中小企业电商大会互动：国内B2B模式大碰撞

腾讯科技讯(扶摇) 4月20日消息，由亿邦动力网主办的中小企业电子商务领域顶级盛会“第七届中小企业电子商务大会”在北京石景山区万达铂尔曼大饭店隆重召开。由亿邦动力网特邀专家张有为主持的主题为“国内B2B模式大碰撞”的讨论会在现场举行。包括中国服务网CEO陈学军、华强电子网副总经理刘玉瑰、中国网库CEO王海波、九正建材网汪注等嘉宾对此进行了讨论。

会上，张有为开始时表示，我们一直在探索B2B网站到底应该走什么个性化、差异化的深度服务。某种意义上来说，是我们这些草根企业小看了我们在座的和台下各位的B2B网站。

对此，汪注说：“于一个企业理念，我觉得要符合B2B的精神，做B2B一定要把电子和产品相结合。”

汪注表示，如果我把互联网当做生意来看，我归纳了几条这十年来的感受。第一，我觉得B2B是中国的电子商务启蒙的导师，是先导，是先驱。B2C在第三方的支付介入之后得到了很好的发展。所以B2B的社会功劳是很大的。在搜索引擎还没有一家独大的时候，在其他体系还没有成熟的时候，最先培育社会的各个中小企业接受互联网、接受网络营销的一定是B2B企业。所以我对B2B是这样的定位。

王海波表示，我对电子商务的看法是，首先我确实这几年都不愿意把电子商务分成B2B或者B2C。做电子商务就分三种，第一种就是做电子商务，用美国的经验来说，前三名的电子商务公司只有一家是烧钱烧出来的。

以下是文字实录：

主持人：感谢杨总非常挚诚的实战分享。每年的B2B网站非常之多，这些企业的老板如何互相看待对方呢?接下来，让我们进入到非常激烈的互动环节，有请中国服装网CEO陈学军、华强电子网副总经理刘玉瑰、中国网库CEO王海波、九正建材网CEO汪注，以及本环节的嘉宾主持亿邦动力网特邀专家张有为，有请各位嘉宾上台。

张有为：在上台前，我们几位经过艰难的讨论，最后我们做了一个轻松的决定，这个决定由我来说。因为现在大家都知道我们在做个性化、差异化的服务，今天我们要谈到B2B的模式，要谈出各自网站的差异化，我感觉不说一些自己的网站是没有办法说明问题的。还好是在交流的过程中，我自己感觉我对B2B还是比较了解。这次我们前面讨论过以后，我发现在座的四个网站真的是非常有个性，非常有特色。我这里不得不说一下，我们要允许做广告。因为他们如果不做广告的话，他们没有办法谈自己的个性化和差异化。但我们最忌讳的是做广告。从某种意义来讲他们做的差异化也许是他们的商业机密。通过跟大家的分享和交流，对在座各位来自生产制造第一线的中小企业可能会有所企业。平台都在做差异化、个性化。我知道B2B网站在过去的几年当中，B2B打给我的电话是二维悖论法的悖论。他说我是某网站，您在我网站上注册了免费会员，告诉我他的网站如何好。可是他的年服务费大概在1000多到3000之间。我就问他一个问题，您的意思是说如果我只付了1000到3000的服务费，我公司的市场部、营销部的人员就要全部下岗了。答案肯定不是的。如果我们做营销就那么简单，只要付了1000到3000的服务费，中小企业就可以把市场营销做起来的话，那百万富翁太多了，千万富翁都不稀奇了。

作为一个B2B网站的营销人员，它的电话销售人员，他又不能大包大揽，他又不能说您寨我们网站付了服务费以后，你可能会瞎猫碰死耗子似的碰到几个客户。B2B网站矛盾的就在这个地方，大包大揽也不好，不包不揽拿不到订单。我们一直在探索B2B网站到底应该走什么个性化、差异化的深度服务。某种意义上来说，是我们这些草根企业小看了我们在座的和台下各位的B2B网站。我们从九正建材网的汪总开始。他旁边的是中国网库的王总。接下来是中国服装网的陈总，最后一位是华强电子网的刘总。

我们特意强调就把我们在下面讨论的内容毫无保留地跟大家分享。从汪总开始。

汪注：大家好。我希望大家记住我们，也不是广告。我来自成都，九正建材网大家不是很熟悉，但对中国建材第一网大家可能比较熟悉。后来我们叫中国建材第一网，后来为什么叫九正建材网，可能对大家有一些帮助。我们肯定是犯了一些错。在当年，我们就想互联网是开阔天空的时候，十年前进入的，总想着要成为第一。这种虚幻的想法，导致了虚拟手段和实体产业结合的九正产品缺乏品牌支撑，我们的网络品牌和实体品牌一定要有所关联，我们在05年的时候就注册了全套的商标，不得以把我们的网站改了名字。这是一次思维上的升华。做B2B一定要把电子和产品相结合。

对于一个企业理念，我觉得要符合B2B的精神。九正的来历就是做正直的事业，做长久的事业。我觉得做B2B特别需要这种精神。通过这样两句话，希望各位记住我们。

因为我在进入互联网之前，在传统建材市场做了七八年，然后我在互联网领域亲身经历创业了，也观察了、思考了十年多的时间。我第一想讲真话，第二想讲对大家有用的话。很多人都是从外地赶来，一定还是希望在会上听到有用的东西，有参考性的东西。我希望把自己的感受带给各位。

王海波：大家好，我是中国网库的王海波。我们也做了十几年了，如果比较起来，因为我们是综合的电子商务平台，跟阿里巴巴相比，阿里巴巴是以认证或者支付驱动的综合网上贸易市场。慧聪也是综合服务平台，但它是以商情和360行为驱动的。中国网库这几年进行了比较大的调整，目前的定位是作为一家以单品和报价为驱动的综合服务平台。

谢谢大家!