中小企业电商大会：分享B2B的发展历程和趋势

腾讯科技讯(扶摇) 4月20日消息，由亿邦动力网主办的中小企业电子商务领域顶级盛会“第七届中小企业电子商务大会”在北京石景山区万达铂尔曼大饭店隆重召开。在富基融通首席战略官、亿邦动力网战略顾问赵廷超的主持下，主题为“B2B到底是有戏还是没戏？”的论坛举行。包括阿里巴巴集团副总裁梁春晓、环球市场集团总经理胡伟权、慧聪网CEO郭江(微博)、我的钢铁CEO朱军红、国联资源网CEO钱晓钧在内的嘉宾对此进行的了讨论。

在讨论的过程中，梁春晓说：“未来B2B的发展怎么从小学到中学，关键是如何找到属于线上的商业模式，而不仅仅是copy。这是很大的挑战，同时也是机会。我们现在在看B2B的时候，我跟一些人的悲观判断不一样，我认为恰好是B2B的希望所在。再过三五年，我们会看到跟现在完全不同的B2B。我们看到google以后，我们才知道原来互联网可以这样玩儿。看到facebook以后，我们才知道互联网可以这样玩儿。当然，各家有各家的高招，都在尝试。”

对此，郭江表示，B2B需要颠覆一些传统行业已经并行的模型。这个确实是我思考比较多的。为什么B2B发展那么快，它是在颠覆着传统的零售业、传统的百货业，包括对一些国美(微博)、苏宁这样的企业产生巨大的冲击。B2B现在最成熟的模型是专业市场，全中国有巨大的专业市场，但他们还在收着房租，一年产出是很大的，营业额也很大，生意也非常火。

我的钢铁CEO朱军红（腾讯科技配图）

朱军红说：“B2B是风投不待见的产业，互联网产业最难拿到钱的就是B2B。我们唯一要做的就是首先活下来，不管怎么样，把自己的团队研究明白，慢慢去做，只有在做的过程中才能找到路，路是很宽广的。我坚信三五年之后会有很多的B2B分支行业的上市公司。”

钱晓钧说：“就我们自己而言，要想做得好一些，我们自己总结了三句话，还是红娘、管家，全面服务；线上线下，双轮驱动；小行业聚集，垂直细分集群。”

以下是文字实录：

主持人：感谢陈总监非常精彩的关于实战的分享。随着阿里巴巴的退市，引发了行业对B2B模式的质疑。下面让我们有请慧聪网的CEO郭江、我的钢铁CEO朱军红、阿里巴巴集团副总裁梁春晓、环球市场及篡总经理胡伟权、国联资源网CEO钱晓钧以及富基融首席战略官、亿邦动力战略顾问赵廷超上台跟大家分享他们的经验。

胡伟权：环球市场，我们是广州的一家企业，主要在国际贸易领域。

钱晓钧：我是国联资源网的钱晓钧，我们也是做细分行业的。我们给自己的归纳定位叫中小行业的聚合服务平台，细分行业的服务集群。

赵廷超：在座有很多都是做B2B的，今天都是圈内人士。在过去十年，B2B为中国的电子商务做了很多贡献，但相对来讲，近两年和近几年，B2B比较沉静。我在下面跟很多嘉宾进行了很多沟通，我们要一起思考一下未来B2B的十年是什么样子，我们应该在哪些方面创新。

在座的很多嘉宾其实已经做了很多嘉宾，但今天是一个机会可以让大家去分享、交流、沟通。B2B是一个服务行业，我们有一个服务产品，过去十年我们的大部分服务产品是同质化的，会员是服务产品、广告是服务产品。在这两年，很多B2B做了很多新的服务产品，我们今天更多的是先探讨一下我们为未来十年规划了哪些服务产品。大家知道餐饮也是服务行业，麦当劳是很大的餐饮企业，俏江南也做得不错。请各位介绍一下每个企业想做什么样的菜，服务中国庞大的制造业。请各位介绍一下所在行业未来即将发生什么变化。

朱总，他们已经上市了，我挑一个他们的创新产品。企业跟银行贷款的时候，朱总他们做了小小的创新，这个业务做得不错。

朱军红：大家看到我们的财报，我们最后一个季度有1.5亿的交易收入，我简单给大家汇报一下。这项服务很简单，大宗商品交易过程中提供的服务是至关重要的，跟交易费用没有多少关系。因为大宗商品交易额非常大，一单交易下来有几百万、上千万，几十万的都没人看在眼里，但交易过程中的服务是至关重要的。因为它涉及大量资金，就一定要有融资服务。如果是贸易公司的话，对资金的渴望永远没有尽头。如果是贸易公司，贸易公司没有多少固定资产，他们找不到资产质押，没有资金的来源。作为平台，这个时候你可以让他们通过银行进行质押贷款，该是银行的手续费你就去费。其实我们的收入主要来源于这一部分。在大宗商品领域，这部分非常大。

当然，也可以有一部分的业务是，比如两个客户不认识，因为交易金额非常大，他希望有一个中间平台能提供结算服务，把钱交给你，货物也通过你转移，这个时候你也可以收一点手续费。我们一再强调交易过程中的服务，比如可以做物流服务，节点的整合，一定会给B2B平台带来非常多的商业机会。

赵廷超：我总结一下，比如我是中国工商银行上海分行，朱总是我的钢网，朱总跟我说给他一个5亿人民币的池子，朱总为这5亿人民币担保，朱总通过我的钢网进行转贷，也就是贷给刘总。刘总其实不必向中国工商银行提供什么担保，只是需要你和朱总之间的信任。

朱军红：前提是一定要有货物的监管权。否则我也没办法，因为金额太大了。价格的波动风险我们有充分的能力控制，但我一定要看住货，也可以打个折。两个月的时间内，大宗商品是不会有太大波动的，我们完全可以控制，这项服务就诞生了。

赵廷超：朱总一会儿再分析一下数据服务，在B2B领域有哪些创新。

朱军红：我们也在做数据服务。有的用户问我up值很低，我说是的，后面我们会提升。你展现给客户的是网页形式，对于很多企业来说是需要大量的数据服务。这个时候我们把网页上的大量数据加工整合成数据平台，一些大企业、大银行或者投资机构需要，这个数据服务是可以的，很多政府机关也是可以的。我们现在追踪几十种大宗商品的价格变化，类似于大宗商品的指标，我们每天都做，数据反应是非常快的。我相信这个产品推出来，很多的金融机构都是梦寐以求的。他早知道一点，对市场的反应就会很快。我们几年前就在做数据的整合，今年我们推出了这个平台，可以提供几十种大宗商品的价格指数。

赵廷超：我在下面跟朱总沟通的时候他说过在国内有很多专业的垂直的B2B网站，在细分行业中有很多的跟踪，他需要有数据产品这条线串出一条珍珠项链。