郑敏：媒体型B2B将助中小企业电商树立品牌

腾讯科技讯 4月20日消息，由亿邦动力网主办的中小企业电子商务领域顶级盛会“第七届中小企业电子商务大会”在北京石景山区万达铂尔曼大饭店隆重召开。 亿邦动力网CEO郑敏发表了主题为“中小企业电子商务形势分析”的演讲。在演讲中，郑敏表示中国原来出口在持续增长的过程中，出口的结构已经发生了巨大的变化。其中加工贸易在逐步下滑，加工贸易的增长率在下降。

郑敏表示，下一步B2B网站，还有中小企业电子商务，它的走势会有ABCD四个方向：

第一个方向是媒体型B2B进入成熟和增值期，将帮助一大批中小企业树立品牌。

二是部分B2B网站从媒体时代进入到专业市场替代时代。相当多的行业媒体在上一个十六年里面，传统的媒体已经受到了行业网站的影响和冲击。下一个阶段，专业市场也将受到这样的挑战；

三是生产资料类网站将与B2C对接；

四是生产资料网站向专业数据和交易方向演进，也就是“价格中心”向中国转移，实体市场逐步向虚拟市场发展。

腾讯科技将对本次盛会进行现场图文+微博直播。

以下是文字实录：

郑敏：尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们，上午好!

中小企业电子商务大会已经持续举办了七年，每一年都特别感谢B2B领域的朋友们，还有网商朋友们，还有各位专家，大家能够聚集在一起。我们知道B2C的交流盛会非常多，但大规模的B2B的交流机会，目前来讲全国也就这么一个。下面由我先开个头，算是抛砖引玉。先分享一下亿邦动力网在一年来对中小企业电子商务领域和B2B领域的观察。

下面这段话是我们今年专门请拍华尔街纪录片的编导给我们拍了一部有关网商和B2B网站16年发展历程的纪录片，这部片子的名字叫做《思路》，将在今天晚上进行首映。

1995年的中国，是振奋人心的，那一年，出口额达到了1487.8亿美元，同比1990年增长了139.6%。高速发展的中国工厂正在为全球制造加足马力，要为之匹配对称的高效化通道，要解决传统国际贸易通道的拥堵不堪，中国B2B才应运而生。我们可以说中国电子商务从史前细胞起就已经在国民经济的大动脉中流动。

这句话讲的是什么意思?我们在拍摄纪录片的整体材料中发现整个中国的电子商务原来是起源于B2B，中国的B2B产生的大背景原来是跟宏观经济信息习惯的，那就是1995年前后。在1995年这一年，我国外贸出口突飞猛进的发展，所有的中小企业都在寻找一条新的航路，B2B在这样的背景下应运而生。

但时间过了16年，现在我们再看宏观经济的大背景，我们发现出现一些大变化，这是2011年我国加工贸易出口主要商品情况，它的同比增长、同比增长率基本都在10%以下，只有少数的有10.5%、10.4%、11.9%，大部分都是个位数的增长。说明了什么问题?说明了曾经在我国外贸进出口中占绝对份额的加工贸易，它的增速正在快速放缓，涉及的鞋类、塑料制品、家具、玩具等各行各业。

第二张图，在2011年，外贸进出口，特别是货物进出口总额里面，增长率发生了变化。一般货物的增长率是7.3%，加工贸易的出口增长率只有12.9%。中国加工进出口占比下滑到了35%。2006年，我国加工贸易进出口总额是8319亿美元，同比增长21%，占同期进出口总额的47%。2011年，增速下滑到了12.7%，占比下降到35%。

由此我们才知道整个中国B2B赖以生存的土壤发生了什么样的变化。原来出口在持续增长的过程中，出口的结构已经发生了巨大的变化。其中加工贸易在逐步下滑，加工贸易的增长率在下降。由此给我们带来什么思考?我们认为是不同阶段是需要不同的电子商务的，定单变小了、服务需求变深了，在加工贸易主导的时候，国外客人主要是通过网络找工厂。但是，找工厂这件事，就像在网上B2C买一盒袜子或者一件衬衫一样，完整的流程不能在网上完成，只能是通过网上找信息，再通过工厂的面对面沟通或者电话沟通，再通过考察工厂，最后才能达成生意。这是第一个阶段。

但是，第二个阶段，就是利用网络来定制新颖的工业制成品。现在有很多老外不是把原材料交给中国，假设加工服装，不是把面料都准备好。现在是相当一部分国外客人在找国内现成的新颖产品，也就是从中国加工到中国制造，到中国设计。

在这个阶段，B2B的应用又有所不同。国外客人对B2B平台的需求一定会发生变化，跟之前在网上找工厂是截然不同的，他是需要看到网上有产品功能的演示和推广。

中国制造的升级和发展远远没有结束，还有第三个阶段，那就是从中国制造、中国设计到中国品牌，我们正在进入第三个阶段。当大量中国的自主品牌开始出现的时候，国外客人开始利用网络在批发中国品牌。在这个时候，电子商务的重点开始发生转移，就是网上的定单系统、支付、物流、通关系统和品牌推广系统就变得非常重要。

由此，我们看到从16年前单纯的从网上找工厂的电子商务需求演变到了今天我们开始有了在网上批发货物的B2B需求，当交易的主要对象从工厂和劳动力变成一般货物贸易项下的工业制成品时，在线交易就成为可能。工厂是不可能在网上完全在线交易的，劳动力也不可能在网上在线交易，但工业制成品和自主品牌的货物是完全有可能的。由此，也成为了电子商务应用的新的需要。

从B2B到电子商务服务业，能为中小企业提供电子商务服务的服务商数量在迅速增加。远的我不敢说，在五年前，大家说为中小企业电子商务服务，第一想到的就是B2B网站，充其量加上搜索引擎，没别的。但是，今天我们看看，刚才聂司长的讲话里也提到根据阿里巴巴研究中心的调查报告，电子商务服务商的数量已经超过了15万家，各个细分的门类，除了基础的IT服务、电子商务系统服务以外，还有精准的网络广告、行业动态、数据研究、社会化传播，交易服务类的有交易平台、京东商城这样的B2C平台都可以为中小企业提供服务。还有运营支撑服务。我们只是大致分类，在这样的细分类别里面，有15万家企业。稍候我会讲到B2B网站的数量，根据最新统计有独立运营能力的大概有6300家，不是B2B网站不行了，是能够为中小企业提供服务的服务商增多了，竞争增多了。

由此，由于以上两个根本性原因，2011年的行业B2B网站的总收入增长了11.78%，略缓于2010年的15%。略微放缓的原因就是以上我讲到的两个图表，第一张是外贸出口带动内贸，带动整个中国制造和中国贸易，产业结构发生调整。原来用了十几年的信息推广和服务模式开始遇到挑战，需要升级。第二就是为中小企业提供服务的服务商数量在增多。

以上是六家在B2B领域最有代表性的上市公司，也是非常优秀的企业。这是从他们的财报上摘下的数字。这是这些企业2010年和2011年的增长情况。Mysteel真是给了大家充足的信息。老朱他们上市之后，Mysteel进行了商业模式的创新，开辟了新业务，才取得了117.78%的增长。

如果这样的话，行业网站是不是不行了呢?不是这样的。B2B电子商务网站已经形成了产业规模，这是我们最新的调查统计。2011年，具有独立运营能力的B2B网站运营数量超过6300家，只是建一个网站交给别人运营和维护的不在我们统计范围之内。从业人数是54万人，行业总服务收入超过了330亿。

下一步的走势到底是怎样的?大家肯定都非常关注，不管是网商，还是B2B网站。我们认为下一步我们有四个新的机遇。无论是网商，还是B2B网站。第一个机遇是中小企业电子商务的普及率在“十二五”内将达到60%。这意味着什么?2000万家中小企业含个体工商户，他们在等服务;

第二，生产和消费大国为原材料的“价格中心”向中国转移提供可能。全球大宗原材料的“价格中心”基本在美国芝加哥的期货交易所和美国的纽交所。是因为他们的工业化开始得早，是因为他们是早期的原材料的消费大国，后来也是制造大国。“价格中心”随着生产消费的转移而转移。毫无疑问，中国已经成为全球最大的工业原材料的生产大国之一，也成为全球最大的工业原材料的消费国。生产和消费都在中国，下一步是什么?下一步一定是大宗原材料的“价格中心”向中国转移，已经具备了条件;

第三，中小企业品牌化发展迅猛，行业媒体价值浮现。在去年成都的会议上我提到商标保有量达到400万，在五年之前这个数字只有200多万。什么意思?大量的企业，尤其是中小企业开始意识到品牌的重要性，他们在创品牌。在这个时候，做行业媒体和行业媒体的高端增加值才会出现。上一个阶段的行业媒体还是为促销服务，不是为找客户服务。但发展到现阶段，当中小企业创品牌的时候，媒体才是真正最有价值的时候。因为在权威媒体上附带着品牌价值和品牌信息，这才是最值得信赖的。这就是为什么说大家一定要抢央视的广告，奥拓开进去，奥迪开出来，讲的就是媒体的高端增加值;

第四，2015年中国将成为全球最大的网上零售市场。这是波士顿咨询的判断，我也认同这个判断。B2B和B2C在之前是分两条路径发展，但有一点是肯定的，再往下，B2C和B2B之间一定是融合和对接的。昨天晚上我跟环球资源网的任总在一起聊天，他说他在跟京东、卓越、亚马逊沟通的时候，发现他们的采购平台非常有需要通过B2B网站找到中小企业的供应商，要通过B2B网站找到能够给他们代工自主品牌的工厂。这就是整个中国电子商务协同发展、形成产业链式发展的新时代即将到来。

由此，我们认为下一步B2B网站，还有中小企业电子商务，它的走势会有ABCD四个方向。第一个方向是媒体型B2B进入成熟和增值期，将帮助一大批中小企业树立品牌。我们知道没有多少中小企业可以在央视打广告，没有多少中小企业能在新浪、搜狐打广告，但行业内的媒体可以帮他们树立美誉度;

二是部分B2B网站从媒体时代进入到专业市场替代时代。相当多的行业媒体在上一个十六年里面，传统的媒体已经受到了行业网站的影响和冲击。下一个阶段，专业市场也将受到这样的挑战;

三是生产资料类网站将与B2C对接;

四是生产资料网站向专业数据和交易方向演进，也就是“价格中心”向中国转移，实体市场逐步向虚拟市场发展。

今天由于时间关系，我只能讲到这里。最后要代表一个人向大家问号，这是生意宝的老孙，他特别在电话里委托我向各位业界的朋友问好。谢谢大家!