人民网路演：向门户销售新闻 每年一个打包价

　　【TechWeb报道】4月17日消息，人民网今天下午进行网上路演，人民网股份有限公司董事会及管理层主要成员、本次发行主承销商中信证券的相关人员参与路演并在线回答了投资者提问。

　　人民网管理层表示，上市将对公司发展产生促进作用，包括提供资金支持、提高影响力以及改善治理结构。人民网承销商中信证券表示，发行价区间20.00元/股-22.50元/股（含上限和下限）是根据路演推介和初步询价情况，并综合考虑发行人基本面、所处行业、可比公司估值水平和市场环境等因素确定的，对人民网的首日表现很有信心。

　　在回答投资者提问时，人民网管理层强调，人民网是拥有独立采编权的中央新闻网站，在内容方面具有原创性、权威性等特点，而新浪搜狐等商业网站并无自身的采编权，没有原创的新闻内容，大多为转载新闻网站内容。而新浪等商业网站转载人民网信息需向人民网新闻信息版权销售费，新闻网站之间转载信息均为免费。门户网站购买人民网新闻一般每年是一个打包价。

　　人民网的盈利模式与新浪类似，以互联网广告为主，2010年互联网广告收入占比为60%。另外网络舆情是其核心竞争力的产品，已经初具规模并形成一定的影响力。2009—2011年公司网络舆情服务的收入分别是：503万、1566万、3273万。 

　　在移动互联网方面，2012年公司已陆续开展手机游戏、手机动漫、手机音乐、手机审核等多项业务。

　　另外，人民网董事长马利透露，人民网会考虑收购优质网站资源做大做强。

　　参加此次路演的包括：人民网股份有限公司董事长马利，副董事长、总裁兼总编辑廖玒，董事、副总裁陈智霞，财务总监赵欣，董事会秘书刘楠，以及中信证券股份有限公司董事总经理、投资银行委员会副主任王长华，TMT行业组负责人执行总经理李晟，股权融资业务线执行总经理李广超。（张睿）

　　路演问答摘录

　　提问：公司的盈利模式是什么？

　　董事长马利：经过多年的发展，四大商业网站已经形成了各具特色的盈利模式：新浪是以平台为中心，通过维护平台的流量间接获得广告、增值服务等收入；搜狐、网易以提供信箱、游戏等产品为主要盈利手段；腾讯则是通过社区、即时通讯工具绑定客户获得盈利。人民网的盈利模式与新浪最为相似，均以互联网广告为主要盈利模式（占营业收入的60%左右），移动增值业务占比10%左右。与其不同的是，人民网因在内容方面具有原创性、权威性等特点，开展了信息服务业务，占比30%左右。

　　提问：您认为人民网跟新浪、搜狐等网站比优势是什么？

　　董事长马利：第一，人民网是拥有独立采编权的中央新闻网站，商业网站并无自身的采编权，没有原创的新闻内容，大多为转载新闻网站内容。第二，人民网经过十五年发展，已经具备了一定品牌影响力，尤其是在内容的权威性和公信力方面，这对公司开展广告、信息服务等业务奠定了基础。第三，人民网拥有全面的经营资质，有利于公司开展各项业务，如网络舆情、移动增值服务和手机视听节目等。

　　提问：采编业务上市好像目前只有人民网，不知道采编业务是否就是版权专利费来源，别的网转载是否要付费？

　　董事长马利：人民网是第一家将采编业务纳入上市主体，实现整体上市的新闻网站。 

　　新闻新浪等商业网站转载人民网信息需向人民网新闻信息版权销售费，新闻网站之间转载信息均为免费。

　　提问：国内有独立新闻采编权的网站有哪些，主流门户网站转发我们的新闻如何结算？未来在新闻源头方面会不会有价格提升？

　　董事、副总裁陈智霞：国内有独立新闻采编权的网站，中央有人民网、新华网、央视网、中国网、中国日报网等，地方有北京的千龙网、上海的东方网等。 门户网站购买我们新闻一般每年是一个打包价。

　　提问：舆情监测也是公司特有的盈利吗？国内各大网站是否都有自己的舆情监测系统？

　　董事长马利：网络舆情是公司的特色业务，已经初具规模并形成一定的影响力，在该行业内处于领先地位。据我们了解到的情况，大多数网站尚未形成成形的、市场化的舆情监测系统。

　　提问：能否具体介绍一下网络舆情服务的盈利模式和行业现状？

　　董事、副总裁陈智霞：目前公司网络舆情服务的产品可分为线下和线上两大类，其中，线下产品为《网络舆情》内参杂志；线上产品包括网路舆情监测系统、互联网舆情监测报告以及网络舆情咨询服务等。2009—2011年公司网络舆情服务的收入分别是：503万、1566万、3273万。 

　　网络舆情服务是公司具有核心竞争力的产品，公司从2009年开始开拓该项服务，在行业内具有先发优势和品牌优势。我们认为，网络舆情服务是一项新兴的互联网信息服务，未来具有很大的发展空间。

　　提问：公司如何发展移动增值业务？

　　副董事长、总裁兼总编辑廖玒：2005年起，公司陆续推出WAP门户网站、短信、彩信、手机报、手机视频、手机阅读等移动增值业务。其中，手机报主要以人民网内容为主，向手机用户提供新闻、生活、健康、动漫、舆情等内容信息；手机视频业务主要通过电信运营商的视频平台向用户提供视频内容。手机阅读业务主要通过与电信运营商合作向手机用户提供手机阅读服务。 

　　2012年，公司已陆续开展手机游戏、手机动漫、手机音乐、手机审核等多项业务。

　　提问：此次发行成功后，公司的资金非常充足，那请问未来公司的分红策略有哪些？

　　董事、副总裁陈智霞：本次股票发行完成后，根据《公司章程（草案）》约定，公司将继续实行持续、稳定的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司的可持续发展。在保证公司正常经营业务和长期发展的前提下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司应当采取现金方式分配股利，每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的百分之十。

　　提问：2011年公司引进了一大批具有强大背景的股东，出于什么考虑？这些股东未来能为公司发展带来哪些好处？

　　董事会秘书刘楠：人民网于2010年12月引入了包括三大电信运营商在内的多家战略投资者，这些股东为人民网带来了充沛的资金，为人民网后续的投入和发展提供了资金支持。除此以外，人民网还可以与股东在业务、内容等多方面展开合作，充分发挥各自的优势，为人民网的业绩提供新的增长点。

　　提问：公司有收购其他网站做大做强的计划吗？

　　董事长马利：如有优质网站资源，并且符合公司发展战略，公司会考虑收购的。

　　提问：请问上市对公司有哪些促进作用？

　　副董事长、总裁兼总编辑廖玒：首先，为公司的进一步发展提供了充沛的资金支持。 其次，提高了人民网的影响力。 第三，促进人民网改善治理结构，为公司的长远发展提供充足的动力。

　　提问：人民网作为官媒第一股 你对他上市后的首日表现怎么样 这个概念会否被市场热炒？

　　路演嘉宾李广超：感谢你对人民网发行上市的关心。上市后的首日表现受多种因素影响，但我个人对人民网的首日表现很有信心。谢谢。

　　提问：请问此次人民网首次公开发行的价格区间是如何确定的？主要考虑了哪些因素？股票发行的最终价格如何确定？

　　路演嘉宾王长华：根据路演推介和初步询价情况，并综合考虑发行人基本面、所处行业、可比公司估值水平和市场环境等因素，确定本次发行的发行价格区间为人民币20.00元/股-22.50元/股（含上限和下限）。

　　提问：请问跟同类型上市公司比起来，贵公司目前的询价市盈率已经略高，请问你们对此有什么看法？

　　董事会秘书刘楠：人民网的询价区间是根据网下申购情况，并综合考虑发行人基本面、所处行业、可比公司估值水平和市场环境等因素协商确定的。

　　提问：请问，发行人计划于何时挂牌上市？

　　路演嘉宾李广超：公司将在发行后尽快安排上市。