电商之道：苏宁易购血拼电商市场须理性

电商之道嘉宾精彩观点（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（舒拉）4月12日消息，苏宁易购近日动作频繁，先是抛出令业界震惊的活动主题“击穿全网底价，何必东比西淘”，后宣布“全网总攻”今年保底200亿，目标300亿，其剑锋直指B2C网购前两位电商——京东和淘宝。腾讯微博第96期#电商之道#栏目中，主持嘉宾、深圳华强北在线首席营销官龚文祥发起话题，苏宁易购如此高调意欲何为？

面对苏宁易购的豪言壮语，龚文祥表示质疑，称行业内一般认为苏宁易购去年真实销售在20亿到30亿，“今年翻10倍可能吗？还只是左手倒右手”。9che网CEO栾璞也为苏宁易购的大胆宣战表示担忧，称即便通过“价格战”手段能提高转化率，但论IP访问量的基数则大大不是京东与淘宝的对手。“苏宁是京东与天猫的1/10，访问量相差太悬殊，做到200-300亿估计太难”。

派代网李成东对苏宁易购的做法表示不解，认为“苏宁低价策略做大规模，战略上企图拖累京东毫无根据”，并指出苏宁易购从产品结构上无法与京东相抗衡。此外，他提醒苏宁要摆正心态，与其他电商争个鱼死网破并无好处，“做好自己就好了。慢慢做，相信苏宁一定能够做成了不起的电商。”但是，如今政策已经如此激进，他预测苏宁日后会遭遇挫折。

很多嘉宾认为苏宁易购的营销策略是醉翁之意不在酒。“苏宁这么高调，我以为是一种营销策略，与当初蒙牛的营销策略如出一辙”，车主之家CEO李明友说道，暗指这或许只是噱头。龚文祥虽质疑其做法，但也从这一角度进行了解读，称电商打口水战也是一种营销方式。“一个人脱光是耍流氓，两个人脱光是玩基情。一群人脱光就是行为艺术了。要吸引眼球，就脱光，但是也要脱得有技术”，似在告诫苏宁决策须理性，不可盲目冒风险。

“我看好苏宁的未来，老虎插上网络翅膀就应该有这样的霸气。”北京给道科技有限公司CEO班魁对苏宁易购的未来持有信心。同时，龚文祥也指出“京东的互联网思维及手法，不是苏宁国美(微博)等传统大鳄短时间能学会的”。不论舆论的观点是褒是贬，希望苏宁易购能看清自己的方向，创出自己的天地。