惠普押宝：去硬件化转型

　　惠普公司新任总裁兼首席执行官梅格·惠特曼将上任后的第一把火烧到了组织架构调整。

　　3月21日，惠普公司宣布进行机构重组。作为这项重组的一部分，惠普公司的打印及成像集团（IPG）将与信息产品集团（PSG）合并成为打印与信息产品集团。惠特曼上任之前，惠普曾计划分拆PC业务，引起惠普股价大跌，因此这次打印机与PC业务的合并备受业界关注。

　　重组后的惠普业务架构可以划分为两大部分：合并后的PC和打印机部门代表硬件市场，直接竞争者为苹果、联想等；服务器、存储、软件、服务等则可划为解决方案市场，直接竞争者为IBM、思科等。

　　业界分析人士认为，惠特曼的这次调整既着眼于未来，也屈从于现实的业绩压力。截止到2012年1月31日的2012年第一财季，惠普净利润同比下降44%，营收同比下降7%。两大部门合并的核心在于精兵简政、节省开支，未来大规模的裁员似乎不可避免。

　　架构重组

　　2011年第四季度，国内PC厂商出货量发生较大变化，华硕首次跻身前四，而惠普则以微弱的劣势首次跌出前四排行，位居第五。

　　此次架构调整前，惠普全球分为三大运营部门，即以PC为主的个人系统部门（PSG）、打印机部门（IPG）以及技术与服务集团（TSG）。

　　财务数据显示，2011年PSG的全年营收为400亿美元，IPG的营收为260亿美元，二者合计660亿美元，占惠普全年营收的51%左右，而剩下的一半营收则来自服务器、存储、网络、软件及金融服务等。

　　PC和打印机两个业务集团的合并对惠普而言不是一个新战略。这一战略最早的制定者是惠普之前的CEO卡莉·费奥莉娜，曾在2005年计划将两个部门合并，但并未实现。在卡莉之后的两个CEO马克·赫德、李艾科任期内，有关两个部门合并抑或分拆的方案曾在惠普内部多次论证。最终，惠特曼选择了合并。

　　在惠特曼看来，两个业务集团的整合将使惠普公司“在全球的市场战略、品牌、供应链和客户支持方面”形成协同效应，降低成本，进而提升其在行业中的竞争实力。

　　从财务角度考虑，合并可以有效地降低成本，特别是在行政、营销及销售方面。打印机和PC都属于面向终端客户的硬件产品，两种产品在市场、客户关系上都存在一定的重复度，并且可以进行捆绑销售，从而推动两种产品的技术创新。

　　但同时，合并的隐性成本也不少。两个部门合并波及全球各个市场，牵扯到业务流程及各国、各地区市场策略和渠道政策的变化，是一个相当大的系统工程，其中难免出现内部的损耗，伤害渠道商的积极性。

　　“企业架构调整最终会影响到渠道策略，影响到消费者购买习惯。近几年惠普在中国市场的策略很不稳定，已经动摇了军心，这不是一件好事。”北京一位电脑经销商对《中国经营报》记者说。事实上，2011年惠普计划拆分PC业务的消息传出后，惠普PC在中国市场的销售就由此遭受不小的冲击。

　　据市场咨询机构IDC日前公布的最新数据显示，2011年第四季度，国内PC厂商出货量发生较大变化，华硕首次跻身前四，而惠普则以微弱的劣势首次跌出前四排行，位居第五。

　　也许是为了安抚中国渠道商，针对惠普宣布合并打印和PC业务，中国惠普副总裁、信息产品集团产品部总经理陈肇民日前首次对中国市场进行表态：两大业务部门合并后，惠普将继续专注PC业务，强化中国市场投入，保持渠道不变，强化增值产品，为客户创造更大价值。

　　未来战略

　　惠普的未来更可能倾向于IBM去硬件化的路径，硬件的低利润和低增长很难撑起惠普这样的IT巨头。

　　节流更要开源，惠普未来的增长将来自何方？这是惠特曼需要打出的第二张牌。

　　重组后的惠普实际划分了两大定位：一个是以PC、打印机为主业的硬件制造商，一个是涵盖了服务器、存储、软件、服务等业务的解决方案供应商。未来的路，惠普要怎样走？是两条腿齐头并进，还是专注某一个方向？

　　业界普遍认为，惠普的未来更可能倾向于IBM去硬件化的路径，硬件的低利润和低增长很难撑起惠普这样的IT巨头。但从现实的利益来看，惠普短期内不会轻易放弃硬件，毕竟这意味着每年600多亿美元的营收。

　　硬件业务方面，在打印机和PC领域，惠普虽然保持着业界老大的位置，但也面临着强劲的挑战，移动互联网已经改变了PC行业的游戏规则。2011年第四季度，苹果iPad的出货量首次超越包括惠普在内的全球所有单个PC厂商的出货量而达到了一个新高。PC业的竞争已经由电脑扩展至平板电脑、智能手机领域。根据IDC预测，未来几年PC市场的增长将只有5%左右，打印机则更低、只有1%~2%。传统PC厂商如果不借助移动互联网、云计算新技术平台进行创新，未来的增长空间将极为有限。但遗憾的是，惠普在这些领域却迟迟未有清晰的布局和规划。

　　而追随IBM做企业级市场，依然面临着不小的难度。在知名IT评论人孙永杰看来，与IBM相比，惠普的软肋在于软件。“PC与打印成像合并后，服务器、存储、软件、服务这边的定位至少立刻清晰起来，与IBM、甲骨文这些面向企业级用户的产品线相当类似，例如IBM、甲骨文都具有服务器、存储、软件、服务，与之相比，惠普在硬件上（服务器、存储、网络上）和服务（之前并购的EDS）与IBM旗鼓相当，但超过了甲骨文（服务器的营收和份额上），唯一的软肋就是在软件。”

　　显然惠普已经意识到了这一点。2011年8月，惠普以100亿美元的代价收购英国软件开发商Autonomy，用来打造强大的软件业务吸引大型的企业客户。近年来，惠普已通过收购各类软件公司积累自己的软实力，正在建造一个IT解决方案的庞大构架：电子数据系统公司EDS、网络设备制造商3Com、存储巨头3PAR、全球最大的应用开发软件供应商Mercury以及擅长计算的Vertica系统等，惠普已经囊括了企业IT所必需的计算、网络、存储、安全等各方面能力。

　　在企业级市场，惠普还应该更专注，这也是惠特曼需要接受的考验。