史立荣：中兴还在“熟悉”智能机阶段 将发力政企网

　　凤凰科技讯 3月30日消息，中兴通讯昨天在香港举行业绩发布记者会，针对2011年中兴出现营收增长，但净利下滑的情况，公司总裁史立荣称，主要因为大力发展智能手机所致，目前中兴对智能终端产业链仍处于“熟悉”阶段，将持续做好手机研发并大力发展政企网业务，2012年公司毛利率有望恢复至2010年的水平。

　　收入增长利润下滑

　　中兴发布2011年业绩报告显示，该公司去年营业总收入达862.54亿元人民币，同比增长23.39%，净利润20.6亿元人民币，同比下降36.62%，基本每股收益0.61元人民币。

　　中兴在公告中称，2011年凭借自身优势国内、国际市场收入实现较快增长，其中运营商网络收入进一步增长，终端收入增速加快，电信软件系统、服务及其他产品收入均有较快增长。

　　对于“增收不增利”的原因，中兴财报称，主要受世界经济增长放缓、国内货币政策调整及公司内部推行市场规模扩张策略的影响。2011年其销售成本为620.86亿元，同比上升28.7%。毛利率28.0%，较去年下降3个百分点，中兴称，主要受终端毛利率下降影响。

　　这并不是中兴首次谈及“因规模扩张导致利润部分下降”。在今年2月底的巴塞罗那世界通信展上，中兴执行副总裁何士友在与凤凰科技对话时表示，中兴“为提升终端市场占有率，盈利确实做了一定牺牲”。何士友称，中兴希望能够通过扩大规模，提升智能手机在发达国家的市场占有率，从而提高盈利水平。

　　先规模再盈利

　　财报显示，2011年中兴来自运营商网络服务的营业收入为465.22亿，占整体营收的比重最大，达53.92%，但同比仅增长10.83%，传统设备收入增长放缓明显。终端方面，营业收入为269.33亿元，同比增长52.63%，占整体收入的比例上升六个百分点至31.22%，但相应的运营成本也高达228.43亿，同比上升59.80%，毛利率下降至15.18%。

　　市场将其毛利率下滑归因为资源配置集中向智能机倾斜导致。国金证券发表报告分析，中兴智能终端规模效应不明显，研发费用占比较高，发展初期出于培育产业链的目的，扶持供应链，导致供应商成本高。

　　报告认为，历经一年的转型后，2012年中兴终端将通过“量的翻倍增长”降低采购成本，通过中高端产品与市场的开拓提升毛利率。

　　低价策略是中兴得以迅速扩大市场规模的关键之一。市场调研机构Gartner统计数据显示，2011年第四季度，中兴通讯成为全球第四大移动设备制造商，仅次于诺基亚、三星和苹果。年初，中兴提出今年智能手机销量目标为2500万部，占整体营收比例超过40%。中金公司预计，得益于终端销售规模的进一步扩大，终端产品毛利率在下半年可能恢复到18%—20%。

　　中兴总裁史立荣在财报发布之后的记者会上也表示，去年终端毛利率下滑是由于发展智能手机，目前中兴仍处于对产业链逐步熟悉和掌握的阶段。中兴将持续做好技术研发，未来终端业务毛利率有望回升至19%。

　　政企网业务或成主心骨

　　此前，中兴董事长侯为贵在与凤凰科技等媒体对话时表示，现金流对中兴来说是最重要的，其次才是规模与利润，而目前中兴最大的挑战在于维持规模、现金流与利润的平衡。中兴将进一步合理调配资源，例如，产业链共享销售、研发平台，提升效率。侯为贵称，“中兴仍然保持着高速发展，未来红利会提高”。

　　他同时提到，中兴2011年收入增长最快的为政企网业务，增长率超过90%。

　　3月7日，中兴在南京高调发布政企网《渠道政策白皮书》及未来市场发展策略。中兴政企网营销中心总经理弓月中表示：“过去一年，中兴政企网业务除了在能源、铁路等行业连续保持稳定增长外，在政府、教育、医疗、公共事业等领域增速明显，为公司新一年的发展奠定基础。”

　　按照中兴的计划，今年公司将成立方案经营部，设立专有部门提供政企网解决方案，“空前加强行业解决方案的定制能力”。据悉，中兴政企网的产品将涵盖无线、有线、业务、安全、存储、终端等领域，覆盖能源、铁路、军队、政府、金融、公共事业、大企业及SMB等行业市场。

　　可以预见的是，在传统电信设备收入放缓、智能手机盈利尚有需时日的境况下，政企网业务正被中兴视作下一个利润增长点。史立荣在昨天的记者会上直接表达出对政企网寄予的“厚望”：希望政企网业务能在未来，成为公司的收入和利润支柱之一。（唐穗英）