索尼机海战术抢市场 定位不明难圈用户

　　TechWeb编辑推荐：手机市场的老将索尼近期携带新品再战智能手机市场，发布了包括LT22i、LT26i、ST25i、MT27i、MT25i在内的五款新品。其中，LT22i和ST25i均预装了Android 2.3姜饼系统，并且未来都将升级到Android 4.0冰淇淋三明治系统。

　　此番索尼移动的“机海战术”来势汹汹，索尼仍然具备较高的品牌知名度，拥有丰富的音乐、电影、视频游戏等内容资源，四屏融合的完成，产品搭载时下最流行的安卓系统，这些都是其征战市场的优势。然而，眼下智能手机市场战火纷飞，索尼作为智能手机市场的新兵，论高端产品，难撼苹果和三星的地位；论价格战，拼不过中兴华为等厂商。当初的索爱手机主打娱乐，但如今这一点显然已不能再成索尼的独家招牌。索尼要想说服消费者买单，还需找准自身产品定位，而非盲目拼杀。

　　虽然是以新的姿态出现在智能手机市场上，但从产品名称中不难发现，索尼保留了此前索尼爱立信的智能手机品牌Xperia。索尼移动通信大中华区总裁奎麦格表示，该品牌已经成为索尼众多产品品牌中的子品牌，代表索尼智能手机。“在过去的5至10年间，索尼爱立信已经在用户心中奠定了Xperia品牌的基石，索尼移动将依靠Xperia品牌的形象，实现索尼爱立信公司品牌向索尼移动公司品牌的过渡。”

　　从奎麦格的言论中可以看出，对于自身在智能手机领域的发展前景，索尼信心满满。但事实却显得并不那么乐观。

　　首先来看一下眼下智能手机市场的局势。随着移动互联网时代的到来，智能手机领域早已战火纷飞。从利润层面来看，苹果是当之无愧的“吸金大王”，数据显示，苹果的手机销量虽然只占整个行业的9%，但利润却高达约75%。从市场份额来看，三星、HTC、谷歌摩托罗拉等厂商的实力同样不可小觑。反观作为智能手机市场后来者的索尼，论高端领域，尚难以撼动苹果和三星的地位；论价格，则拼不过中兴华为等中国国内厂商。再者，收购完成后，索尼移动如何融入索尼集团，如何有效利用索尼的品牌、内容以及渠道优势，都是其今后所要面对并需善加处理的问题。

　　当初的索尼爱立信手机主打娱乐功能，而索尼移动希望通过利用“Xperia”延续索尼爱立信在智能手机领域中的品牌形象。但如今，智能手机内容加硬件“软硬结合”的发展模式早已成为业界的共识，形形色色的娱乐软件和应用服务不断融入到手机本身。因此，这一特色恐怕很难再成索尼的招牌。对于索尼移动来说，如果新产品没有明确的市场定位，而仅通过“机海战术”盲目拼杀，或不能说服消费者为之买单，这也是其开拓市场所面临的一大挑战。

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