乐蜂网辛益华：优秀女性时尚电商解决方案

　　2012年3月22日，艾瑞咨询集团在北京国家会议中心举行第七届年度高峰会议，本次会议设置“ 新经济”主会场和“电子商务”、“移动互联网”“网络营销”等分会场。深度解读，并揭开“格局、变局、定局”的“局”字神秘面纱。

　　2012年中国互联网用户量突破5亿大关；2012年中国移动互联网网民数量预计将达4.51亿；随着“三网合一”、“云计算”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善，也将成为2012年中国互联网经济的助推器；如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出，谁敢勇于创新？谁又将受到用户认可和青睐？资本市场对中国互联网市场的热情，是否愈演愈烈？第七届艾瑞高峰会议将邀请行业新老领军人物与您共同探究2012年互联网经济发展的新格局，发展中遇到怎样的变局、最后将形成何种定局。

　　以下是乐蜂网常务副总裁辛益华发表的题为“优秀女性时尚电商解决方案”内容实录：

 （图片为乐蜂网常务副总裁辛益华）

　　辛益华：各位朋友下午好！我是来自乐蜂网的，我今天演讲的题目是达人邦、蜂向标，我主要是基于乐蜂网的模式给大家做一个介绍。达人邦的创始人是李静，是知名的节目主持人，我们的达人邦是由此演进出来的。李静创立乐蜂网已经有10几年的历史了。我们自己有一个静佳族，我们达人一类是以李静为代表的明星达人。另外我们有一些专家达人，因为我们做的是有美妆。所以我们希望乐蜂网是一个达人的聚集地。

　　第二个蜂向标是希望把乐蜂网做成信息潮流发布的集散地，我们用了蜂字，蜂向标是我们新上市的产品的名字，我用它来作为我今天演讲的题目。

　　这家公司大家可以对乐蜂网比较了解，但实际上并不是一家简单的电商公司，实际上这三大块业务。第一个是传媒，传媒公司从98年就创立了，我们最多的时候有将近8档节目覆盖人群达到6亿人口，在很多上星电视和地方的电视台都在播放，一类节目是脱口秀，还有一类是生活资讯类的。第二个是渠道就是乐蜂网，实际上作为一个垂直的化妆品网站，我们作为一个开放的平台基本上市场上这些畅销的化妆品品牌一线、二线三线的基本上都在经营。第三个品牌是指自由品牌就是静佳，应该来说这三块业务、三个公司都在独立地运转，同时内部在做深度的整合。我觉得乐蜂网只是我们的1/3的业务。但这两年电子商务的发展确实比较块，乐蜂网的知名度比较大。这样的话实际上这三个渠道、三个公司我们的传媒跟我前面演讲的题目达人邦、蜂向标又息息相关，我们的传媒就是打造达人的地方，我们的品牌就是达人的产品，我们的渠道就是销售达人品牌的平台。所以我们是以达人为核心，把业务有机地串联起来。所以这个我觉得就是我们最大的解决方案。当然 针对女性消费者有自己独特的消费习惯，如崇尚明星，爱分享、爱消费等等，这些特点我想我们也在做深度的研究，但是整个实际上是基于公司现有资源的情况下，一直潜心在做差异化。因为整个电子商务行业我们一直理解也是一种零售，但零售很多时候是一种微利，因为我们同质化太严重了，所以大家不得不打价格战，我们总希望把竞争对手干倒独占市场，这样向上游要资源来垄断整个市场提高零售价等等，但在整个竞争的过程中应该来说并没有大家想象得那么快。所以我们实际上基于公司现有资源的这个基础上做了一些整合。

　　这是我刚才已经讲到的商业模式，左边就是我们一些内容的品牌，有《美丽俏佳人》，《我爱每一天》是教化妆和生活消费的。右边的是渠道和产品，实际上从整个传媒这块我们这块业务已经有10多年了，是国内第二大民营电视公司。乐蜂网这块也经过了三年的快速的成长，应该来说具有了一定的影响力。我们的产品实际上也是经过了三年的运转，之前更多是基于乐蜂网这个销售通路，相当于渠道的一个自由品牌。但是未来我们是独立发展的，所以我们的静佳产品来说只是通路之家，可能我们现在的静佳产品已经在淘宝、京东开辟了其他的渠道，未来可能有更大的扩展。这样三块业务未来是相辅相成的。

　　这三张表是我前面讲到的，我们以专家达人为核心，把消费者关心的流行的信息、时尚的情报，对生活比较高品位的内容进行整合。通过我们的媒体资源然后放到我们的平台上。所以这张图就是我们基本上可以跟大家分享的一个中心内容，也就是整体的解决方案。

　　我今天的演讲比较简短，最后我觉得还是回到我们的题目，就是我们要做引领时尚、开创潮流的整合营销平台，实现真正的愿景达人邦、蜂向标。谢谢大家！