揭秘电子卖场苹果利益链:高仿店包围正规经销商

　　从华强北到中关村的庞大利益链

　　谁在吃“苹果”？

　　本报记者 刘力图 卢晓 深圳、北京报道

　　从深圳到北京，2242公里的路途，一台新的苹果产品只需要一个晚上就能从华强北的库房飞到中关村小店的柜台。日前，有消息称，华强北握有近20万台的New iPad货源储备。记者在华强北及中关村探访后也发现，之前由于官网降价导致的苹果产品货源紧缺已经消失，所有售卖苹果产品的店面里都货源充足。

　　全球手机采购心脏地带华强北，正经历着“苹果”狂潮。华强北的Apple官方授权经销商仅18家，但实际上，靠苹果牟利的店铺却是这些数字总和的成千倍。而在北京中关村海龙及E世界两家卖场内，八家正规经销商店铺早已被大大小小的高仿店包围。有苹果的地方，就成了行货、水货的战场，围绕苹果的生态链已经成熟。

　　挽救华强北

　　在深圳华强路口，刘斌(化名)近日又扩张了一家店面，近十幅同样的广告牌，等距排在整幢大楼的正面，“苹果维修中心”的字眼格外显眼。

　　“想当年，整个华强北，山寨手机做得很火，很多人也发了财。但后来做的人多了，价格一下子被压下来，加上政府加强管制，简直没法做了。”虽然进入华强北的时间不是很长，但刘斌对华强北的那段“峥嵘往事”还是很清楚。

　　据媒体报道，2011年7月，被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北，在经历6年多火爆后，开始出现大批手机商家撤离的局面。

　　随着山寨手机市场的走弱，除部分商家坚守外，远望数码城、振华手机城、龙胜手机城、高科德通讯城等大部分商铺人声寥落，空置率一度接近七成。而山寨手机最早的发源地——远望数码城的三楼，开始做起了苹果、HTC手机的配件产品。

　　3月12日，记者在远望数码城一楼的进出口，看到“手机配件”的广告牌。二楼以手机售卖为主，但是也有主打“配件”的店面。到了三楼和四楼，超过一半以上的店铺，都是做智能手机配件产品，其中又以苹果配件为主。

　　“苹果配件批发”、“苹果维修中心”，或者将自己的店名加入“苹”或者“果”的元素，商家想尽办法包装自己的门面，试图在激烈的竞争中吸引客户的注意力。一捆捆的配件产品被包装好，送到楼下的物流中心，寄到全国各地。也有负责拿货的人员，一手递过50元现金，一手接过数十个“苹果皮”，拿到华强北的另一个商家。

　　“远望电子城的老板曾跟我说过，是苹果配件挽救了远望。”刘斌告诉记者。

　　经历过山寨机几乎被洗刷一清的暴风雨，“苹果配件”似乎成为华强北大大小小的商家又一棵“救命稻草”。

　　深圳半导体应用联盟副秘书长吴波也向记者感叹，在经历了山寨机、MP3和MP4主打的第一波浪潮，以及以苹果手机、手提电脑为主角的第二波浪潮后，华强北正在进行以苹果配件为主的第三波攻势。但是每一波攻势的持续时间只有半年到一年，随后大量厂商跟风，导致利润越分越薄。

　　能反映手机制造、流通和消费行情的华强北电子市场综合指数显示，迄今为止，2012年手机产品指数为84.73，在近6年数据中，处于较低位。六年里，该指数从2007年的最高位95.29一直降到2009年的最低位80.46，随后开始反弹，在2010年至2011年保持平稳，而2012年出现回落。

　　作为北方规模最大的电子商品批发零售集散地的中关村，苹果产品及周边配件零售业务的火热程度，与华强北遥相呼应。

　　日前，记者来到中关村两处商家较为集中的IT卖场：中关村E世界和海龙。这两处卖场的二层汇集着许多出售苹果产品的小型店铺。这里到处充斥着苹果硕大的LOGO与各种以苹果命名的专卖店、商城、体验店等店铺招牌，与HTC专卖、松下、索尼等字样混杂在一起。

　　店家一般将苹果产品与其他电子产品混合在一起陈列，但毫无疑问，每家店铺里的苹果产品总能引起更多的人体验、询问。

　　从深圳到中关村的利益链

　　“我们抢的就是时间。”在中关村一家手机分销公司负责苹果产品的小许挂了一个电话后对记者说，在记者采访的空当里，他不停地接电话，杀价，成交，前后均不超过一分钟，一台台苹果产品就完成了它的销售。

　　而这些苹果产品的上游源头，就在华强北，不论是正牌的还是假冒商标，每天从那里买进卖出的货数不胜数，业界人士称，全国绝大部分苹果配件以及外单都是从深圳出去的，华强北是源头。

　　在华强北龙胜大厦，经营手机批发生意的郭东向记者介绍，手机“行货”在产品刚推出，市场断货的情况下卖得尤其好，那时候可以每天限额出售，价高者得。现在，这批货利润开始下降了，同行在几元售价差额之间争得你死我活。

　　记者在多次往返深港过程中，曾看到内地买家拖着箱子运货，箱子里面含有几件已拆封的苹果电子产品。而一部苹果手机从华强北到中关村再到各级商户，所经过的种种“渠道”中藏着一团团巨大的灰色空间。

　　中关村每天有多少水货通过空运经过重重渠道流入销售者手中，这中间夹杂着多少钱钱交易，转手过多少黄牛，外行人不得而知。

　　在中关村鼎好B2经营一家苹果专卖店的周强(化名)向记者描述道，在价格方面，水货与行货有着较大差别。行货的价格大概能比苹果授权店低5%。而水货方面，包括人民币与港币的汇率以及其他因素在内，在香港拿货能比行货低大约17%。

　　周强估算，在路上，物流的整个费用要花3到5个点。到了中关村，水货的折合报价要比官方少10%-12%。一台机器从香港或者深圳到中关村，在路上的花费大概是50-70块钱。

　　他向记者解释，以水货为例，水客背过来是一道利润，缺货时黄牛收货是一道利润，货量充足时，代理商还得在上面加一层。货到了深圳那边，还有总批发商，这还要再加一层。

　　“到底有多少层，这没法给你说。”他说。

　　实际上，当一个苹果产品到了中关村，能给不同层级的商户们带来的利润空间也有很大不同。

　　小许所在公司不仅进行苹果产品的分销，也批发HTC、三星等产品，主要是从上一级经销商那里拿货，再批发给店面进行销售。他称，对于苹果产品的销售，公司每个月在苹果产品上的流水资金量转化是3000万。

　　他强调他们公司赚钱的模式是薄利多销，以量取胜。他进一步解释说，分销商在一台机器上赚到的利润大概在一个点左右，即销售价格的1%。

　　“店面销售赚取的利润才是暴利。”他补充道，小许给记者算了一笔账，一台iPhone4S，官网卖4988元，他卖给客户则是4650元。而客户转手再卖的时候，价格就已经变成了4850元。在这过程中，他大概赚了46.5元，而店面销售则赚了200元，接近5倍。

　　苹果配件分成曝光

　　除了水货暴利外，苹果热潮也使得配件等周边产品大热。在华强北，手机商家靠着代工的优势，以及早年做山寨机生意的本事，攻入苹果配件领域，获利颇多。

　　捷安电子贸易行老板给记者介绍，给苹果代工原装配件的厂商，根据类似的材料可以制作出自己产品，即同款的A货。这样的A货有很多，从电池、屏幕、散装配件以及最普遍的贴膜等，A货看上去几乎与原件一样。

　　他说，对于商家而言，赚这部分比赚代工要多。例如给苹果生产售价500元的原装配套产品，成本如果是200元左右，代工厂家只能从中挣得不到50元的代工费。接下来，因为有技术和门道，生产同款A货产品的成本价可能在100元以内，市场售价即使是300元，厂家也能赚很多。

　　英杰数码副总监李志民则向记者解释了苹果配套产业链上的另外一部分生意。他说，如今做苹果配件产品，其实与做山寨机一样。

　　“一批货下来，能直接对上厂家的批发商家最获益，3元钱成本的配件批十几二十块，30元成本的产品批七八十元，拿货就拿到最好那一批。”他称，他们做批发都以批发价翻倍卖出去，自己卖到终端市场，把30元卖到100元。而从批发商中二次批发的商家，只能赚取中间的差额，例如90元批回来的，市场价可能是100元，他就卖比100元多一点。“这类商家很多，赚得少又不甘心，赚得多又卖不出去，现金流控制不好。”李志民说。

　　吴波则向记者总结道，在苹果配件席卷华强北的浪潮中，在这条产业链上，利润空间的分成与以往的山寨机时期相差不大，从厂家到销售终端，上、中、下游分成比例大概为4∶3∶3，或者是3∶4∶3。

　　他强调，光是专门为苹果等智能手机设计生产的移动电源厂家就有1500多个，产值达1000多亿元。

　　不知道自己有这么多代理店

　　巨大利润空间下，人人都想“啃苹果”，各种级别黄牛泛滥，已成为不能辩驳的事实。

　　苹果官网信息显示，在华强北，Apple优质经销商只有1家，Apple shop只有4家，Apple 授权经销商13家，但实际上，销售苹果手机及配套产品的店铺却是这些数字总和的成千倍。

　　相似地，在北京，除了西单大悦城店、三里屯店两家属于苹果直营店外，苹果官方授权的经销商共有126家，分为Apple shop、Apple 优质经销商、Apple授权经销商、行业授权经销商四类经销商。但事实上，现在出售苹果产品的店铺远远超过126这个数字。

　　据悉，苹果在华的四家总代理商(苹果内部人士称之为“国家代理商”)有佳杰科技、长虹佳华、方正世纪、翰林汇。本来至高无上的总代理的势力范围已经被压缩，只负责IT卖场授权经销商(如中关村鼎好、海龙内的授权经销商)，而这类经销商是苹果在华五类经销商中最弱势的一支。

　　在苹果官网上，中关村海龙仅有阳光智博、恒州等四家Apple授权经销商，均在海龙的一层。中关村E世界授权店仅有鸿日等四家。但据周强介绍，2009年，当他的苹果小店初在鼎好开张时，中关村的苹果店只有几十家。而现在，中关村的店面里几乎都打着出售苹果产品的招牌，纯做苹果产品的小店则达到了数百家。

　　中关村的苹果店铺天盖地，授权店却只有寥寥几家。主要原因之一是因为授权店需要500万的注册资金。这个门槛难倒了中关村许多小规模作战，快进快销的店铺。

　　记者在周强的小店里看到，摆放着苹果的全线产品。当记者质疑这么多产品要多少钱时，他笑言这些产品都不是他的，是别人放在他店里代卖的。而他店里的销售模式是，客户有购买需求时，他才会到上一级分销商那里拿货。等客户付货款后，他才与上一级分销商结款。

　　这种事前不签订合同的交易模式，在中关村极为普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交织的熟人关系网，却极易引发携款跑路事件的出现。

　　这条因苹果而崛起的经济链条中，利益空间似乎越来越大，无论是华强北还是中关村，上一个增长点是山寨机，现在是苹果，那下一个增长点又是谁呢？