唯品会IPO路演PPT（中文全程注解）

　　（i美股讯）中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：

　　一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；

　　二、沈亚展示唯品会所取得的成果；

　　三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；

　　四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；

　　五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况

　　一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式

　　1、中国打折零售市场的机会

　　核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会

　　几个数据：中国服装库存占总市场的50%；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长率为56.8%

　　2、中国线上打折零售行业的前景：

　　1>中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；

　　2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；

　　3>相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少

　　综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会

　　3、中国电商行业市场规模大、快速增长

　　线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元

　　4、中国电商行业格局

　　分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、天猫；2、通用B2C：京东商城；3、线上折扣：唯品会；

　　二是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。

　　5、相对于线下折扣商和传统电商，唯品会的线上闪购模式的优势

　　给品牌供应商带来的好处：

　　1>库存周转快；

　　2>品牌稀释效应小：只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售；

　　3>扩张没有地域限制；

　　给消费者带来的好处：

　　1>折扣高；

　　2>购物体验好；

　　3>“策展”(curation)好；

　　4>便于消费者寻找和发现打折商品；

　　5>推介能力强

　　模式综合优势：限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退

　　6、中国的线上折扣零售行业更具优势

　　1>市场定位：中国市场定位于大众市场的时尚品牌；美国聚焦于高端奢侈品

　　2>线下渠道的竞争：中国缺乏知名的下线折扣零售商；美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达；

　　3>品牌商自有的线上渠道：中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做；美国的品牌商线上已经做的很不错

　　运营资金的要求：中国的闪购只要预付部分押金，而且很多可以退货给供应商；美国需要预付押金，而且大多不能退货

　　综合：更大的市场空间、更好的生态链

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