分众传媒高管解读财报：互动屏市场需要培育

　　新浪科技讯 北京时间3月20日上午消息，分众传媒(微博)(Nasdaq:FMCN)今天发布了截至2011年12月31日的2011财年第四季度及全年财报。报告显示，分众传媒第四季度总净营收为2.564亿美元，比上一季度的1.961亿美元增长22%，比去年同期的1.468亿美元增长63%；第四季度净利润为7540万美元，比上一季度的6220万美元增长21%，比去年同期的4720万美元增长60%。

　　财报发布后，分众传媒CEO江南春(微博)和CFO刘杰良召开分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

　　以下为分析师问答环节主要内容：

　　高盛分析师：去年同期为了减小季节因素的影响，你们采取了一些措施。请问今年第一季度你们也会采取类似的措施来应对季节因素影响吗？

　　江南春：今年一季度春节比较早，很多客户在去年12月底就投放了广告。他们在春节当月只有两周的业务时间，很多在第三周就已经回家度假了。因此，今年第一季度的季节性影响还是比较明显的。而在2月份又是淡季。很多同行都有这样的模式，第一季度会出现一定程度的环比下滑。

　　摩根士丹利分析师季卫东：你们如何看待广告业务前景？在春节假日过后，客户的广告需求有所回升吗？

　　江南春：受到整体经济的影响，广告需求是一个比较缓慢的复苏过程。分行业角度来说，快速消费品行业比较正常，汽车广告比较滞后，3、月份才会比较多，而在1、2月份汽车广告相对比较少。房地产行业受到政策抑制，同时第一季度也不是房地产投放广告的主要时机，因此我们认为目前房地产广告的状况比较被动。

　　在电子商务方面，大的电子商务客户依旧在分众大力度投放广告。我们的中小电子商务客户比较少，在我们平台上投放广告的基本上都是比较大型的电子商务公司。这部分客户的广告投放并未受到影响，保持了比较强劲的表现。

　　季卫东：互动媒体广告业务的进展如何？

　　江南春：我们的互动屏目前有大约250万Q卡注册用户。我们进行了重新的研究并作出了一些改变，经过一个季度的测试，我们把目标客户从以前的中小型客户转向大中型品牌客户。主要原因在于，我们在测试中发现，虽然中小型客户在商圈地域有很高的需求，但他们的销售成本很高，而收入不见得能弥补营销成本上升的影响。因此今年我们把互动屏的常规目标客户转向大中型客户。

　　如同互联网用户领域一样，互动屏市场也存在消费者培育过程，消费者习惯的改变需要比较长的培养过程。我们更多屏幕资源不是第一时间来展示广告，而是更多地用于推出一些活动，同时我们更多努力会倾注在发行Q卡的工作中，下半年还可能推出Q卡手机客户端。在这种情况下，我们的互动屏资源可能很多用于推广Q卡客户端等业务中。

　　因此，今年的目标不是让互动屏提供更多的营收贡献，而是将互动屏作为未来商业模式创新的衍生点。因此当前的重点就是利用互动屏资源来培养消费者使用Q卡，未来使用我们的Q卡客户端。现在为什么要推动消费者使用Q卡呢？因为现在很多用户的手机还不是智能手机，随着下半年智能手机使用越来越广泛之后，Q卡客户端将成为我们推广Q卡的一个主力领域。(悠然)