创维欲转型突破“天花板”：5年成长翻一番

　　“我们的增长确实面临比较大的压力，就像玻璃天花板，好像看得见空间，并且空间很大，但实际上增长有困难。”这是创维数码董事局执行主席张学斌去年说过的一句话。

　　显然公司已顶到天花板。一个月前的创维数码换帅行动，或许想打破它。前日，新任创维数码CEO、创维集团总裁杨东文对《第一财经日报》坦言，自己最大任务就是实现新5年计划，2015年营收要达500亿元，并推动公司向“消费者导向”转型。

　　这意味着，2015年，创维数码营收要翻一番多。上一财年（截至去年3月底），创维数码营收达243.4亿港元。

　　彩电将是重头。杨东文透露，500亿元营收中，彩电将占据80%，且内外销分别为300亿元、100亿元。

　　2011年，创维彩电营收约200亿元，等于说，2015年，这一主业营收也必须翻番。

　　杨东文说已看到成长机会：国内智能化潮流明显，2015年彩电容量或增至6000多万台。如平均每台3000元，蛋糕便有1800亿元；如创维拿下20%，内销可达360亿元。

　　海外因素似乎有利。日本彩电业巨亏，正转移产业链。创维一边承接OEM、ODM订单，一面在东南亚等地拓展自主品牌。

　　“我给刘总的任务还下小了。”他说。“刘总”即彩电事业本部总裁刘棠枝。

　　刘棠枝自称坐在“火山口”上，不过也有手段。他认为行业竞争重点在于内容服务，公司已发布多款带健康测试功能的“云电视”，目前体重、血压、视力等功能免费。他透露，一两年后，当产品销量超过50万台，会增加服务内容，考虑收费。

　　杨东文说，彩电企业正向内容服务商转型，公司几年前已建起内容平台“酷开网”，不过至今仍是费用中心，期望未来能盈利。

　　刘棠枝说，内容平台有两条发展路径。当用户发展到上千万、上亿时，服务器资金投入、服务能力会面临很大压力，那时一定要与运营商合作。两年来，创维已牵手百视通、华数、南方传媒等。

　　至于收费模式，刘棠枝说也有两条路，即附加硬件收费或单独收费，公司可能效仿苹果收费模式。

　　为提高系统服务能力与内容供应能力，刘棠枝说公司正快速储备软件和人才。

　　但短期看，渠道仍是决胜关键。刘棠枝说，未来三五年，公司会渗透全国家电连锁、区域家电连锁、超市、百货、农村县城经销商、乡镇专卖店、电商等，并做好平衡。

　　创维去年成立电商部，初期仅10多人，今年将增至近30人。刘棠枝说，今年创维电商营收目标为15亿~20亿元；三四级市场，创维今年将在乡镇建立全系列产品专卖店，首期建3000~5000家，明年1万家，3到4年后覆盖至全国3万多个乡镇，每个乡镇一个。

　　重心押在彩电上似乎有风险。杨东文说正在培育新产业。比如围绕彩电推进相关多元化，包括液晶模组、机顶盒、模具、汽车电子、LED照明等，并与华南理工大学在广州合建小尺寸OLED生产线。

　　他将现有产业分三类：战略强力发展产业，如彩电；战略培育产业，如LED照明；非战略相关产业，要适当收缩。

　　“我正在调研，根据业务特点、发展时间窗口，再确定每个业务放入哪一个‘篮子’里。”他说。

　　最近杨东文拜访了小米科技创始人雷军，对小米手机羡慕有加，说它一年卖500万部，每部1999元，全部网上预订，没有线下销售，小米一年收入达100亿元。

　　杨东文说创维也已踏上消费化转型之路。他对平板电脑关注颇多，说自己看好Window8，它能让平板从玩具变为办公用品，甚至冲击传统台式机市场。

　　此外，他还透露，创维正储备LED照明的技术与人才。目前，LED照明还是“政策市”，靠政府采购路灯等项目拉动，一旦进入大众消费市场，潜力巨大。

　　【“千亿”口号之下】

　　事实上，杨东文的目标不止500亿元。他说，2020年，创维营收将超过1000亿元。

　　这口号似乎很熟悉：格力电器今年营收目标为1000亿元；TCL集团3年目标是跻身“千亿俱乐部”；去年，长虹已提出2013年营收突破1000亿元；格兰仕2015年突破1000亿元；志高控股董事长李兴浩“两会”期间宣称2020年前集团实现1000亿元产值……

　　为何这么多中国家电企业重燃千亿梦想？

　　首先市场还有机会。城镇化及技术升级为国内家电市场打开了新的成长空间，农村每百户家庭空调拥有率仍较低，国内彩电容量有望翻番至7000万至8000万台。

　　海外市场，随着日本、欧美巨头衰落，已让出许多份额。海尔收购三洋白电资产，美的整合美国开利南亚与南美的空调资产，都将促进规模化。

　　其次，与跨国巨头相比，中国企业“块头”仍小。三星电子去年第四季营收达420亿美元，利润47亿美元。单季净利甚至高于国内许多企业年度营收，中国企业仍需做大做强。只有做大规模，才能增强议价权，削弱暂时无法自主的上游权力。

　　海尔2004年突破1000亿，美的2010年产值过千亿，曾惹同行羡慕。

　　不过，千亿规模的诉求，如果无法伴随着核心技术的升级，很可能只会沦为一场幻影。多年来，中国企业一直喜欢大，喜欢竞逐各种500强称号，但往往在盲目扩张后，轰然坍塌。

　　单纯依靠增加资源投入的粗放式扩张，注定风险很高。海尔、联想几年前一度冲击世界500强，吃了很多苦头；美的去年上半年急速扩张，后来发现苗头不对，已紧急刹车。

　　只有致力于产品、商业模式、管理思维创新，从竞争导向转变为消费者导向，从要素驱动转变为效率驱动，才能基业长青。否则，欲速则不达，千亿梦想很可能是危险信号。（王珍）