金鑫尚金网联手招行 惊爆跨界营销送钻石

　　随着国民收入水平的不断提升，居民的消费能力也有所提高，再基于网购观念的逐渐普及，中国网上购买珠宝钻石的人群数量不断上升，加之珠宝B2C运营成本相对较低，让利空间较大，所以受到网购爱好者的追捧。可是，巨大的市场潜力吸引了众多商家纷纷进驻，行业竞争日趋白热化。为了快速抢占市场份额，一些珠宝 B2C网站开始疯狂烧钱投广告、跑马圈地，但是，当这些网站把巨额的资金和精力用于广告投放时，却忽略了产品品质和用户体验，最终导致被消费者抛弃。

　　大型珠宝类B2C金鑫尚金网是珠宝行业中特例独行的一家网站，它一直采用成本相对低廉、效果却不俗的营销方式，并且不断创新，通过各种方式让利消费者，使消费者享受最全面、最贴心的购物体验。近日，金鑫尚金网更是与招商银行合作试水跨界营销，推出“1元换购1克拉钻石”活动。在1月1日至3月31日期间，招行“一卡通”及信用卡持卡人通过招商银行手机支付，当月消费满10000元(不含向第三方支付账户充值交易)即可参加惊爆钻石大抽奖，每月抽取一名幸运儿，该中奖用户可在金鑫尚金网以1元价格换购1克拉裸钻1颗。

　　另据记者了解，此次活动的换购过程非常简单，中奖用户先登录金鑫尚金网首页(www.24kjx.com)，在右下角点击“在线客服”与客服取得联系，向客服验证自己是中奖客户，然后进入裸钻换购专区订单找到换购图标，最后点击进行1元购买。

　　从短期看，这种营销方式对金鑫尚金网来说并不能带来利润的提升，但是从长远看，金鑫尚金网不仅使更多的潜在客户认识并了解自己，而且使用户获得实惠，更重要的是赢得了良好的用户口碑，培养了用户的品牌忠诚度。

　　有业内人士表示，金鑫尚金网此次携手招行进行跨界营销，双方在用户群方面的重合度很高，因为能够用手机支付每月消费满10000元的用户一定具备了较强的经济能力和购买钻石珠宝的消费欲望，因此，这部分目标人群对此次换购珠宝活动肯定抱有浓厚兴趣，这样金鑫尚金网就会很自然的进入他们的视线，相信网站内高品质的钻石珠宝一定会吸引他们的注意力，这种精准的营销方式不仅能够使企业获得自发的口碑传播，也通过润物细无声的方式使得目标用户无形中了解并接受金鑫尚金网。(谢振轩)