团宝网CEO任春雷：从未跑路 带回千万投资

任春雷：我回来了（腾讯科技配图）

腾讯科技 赵楠 北京报道

任春雷，带着数千万元融资意向，回来了。

在北京朝阳门联合大厦团宝网总部，任春雷一个人猫在他硕大办公室中最朝里的隔板间内。他的办公室是与员工区隔开的，19层的高度已能摆脱掉室外街景的嘈杂，其内的隔板间更能让人感受到这里的宁静。团宝网的员工称，如果任春雷不吭声，他们并不容易发现他。

这是一个周六的下午，任春雷倒下一杯普洱，接着拾起一本腿边的外文杂志，开始翻看起来，两眼还偶尔眺向窗外。任春雷认为，自己已经恢复平静了。

一个月前，同样在这个隔板间内，任春雷度过了他有生以来最难熬的21个小时——从早晨8点前到达办公室，到第二天凌晨5点才离开。

那是大年初七，三四百号前来讨薪、讨债的人员犹如一团乌压压的蜂群围堵在他办公室外，而任春雷就像那个捅破马蜂窝的莽撞少年，在享受了之前惊险刺激的游戏过程后，其内心也开始因为蜂群的歇斯底里，心理波动起来。

在这“非常21小时”内，小区的派出所政委也陪过任春雷。在任春雷当时心里，全世界也只有把自己关在这个不到10平米的容器内才算是安静的。

任春雷知道自己必须走出房间，勇敢面对这一切。“没有什么大不了的，无非就是面对大家”，他在给自己鼓劲。但他的解释，在当时躁动的人群中，并没有产生让他期待的效果。任春雷说，他那会最需要的是时间。

而现在，沙发一侧的任春雷表现着他的平静。然而事实证明，被平静包裹下的内心深处，任春雷是有焦躁和怨气的。那心中积压已久的情绪，在经人挑逗后，还是会顺其自然的迸发出来。

也许，这背后有任春雷早已准备好的计划。他开始需要向媒体表达声音，来释放并转移自身所背负的压力。任春雷表示，未来的路已有清晰谋划，而目前，首先是要保证自己有足够的气力仍能够站在这个舞台上。当然，这，“就得靠智慧来解决钱的问题”。

怨气

——投资人出尔反尔

春节前，团宝网的一名高管，收到了一封这样的邮件。寄信人是团宝网CEO任春雷。

邮件这样写道：过去我创业十年来，遭遇过很多困难。并且越到困难的时候，我的性格就越强，越不服输。为什么这件事情就不可以？我一定会把它扭转。我就是要让你们看看我是怎么来坚持这件事情的。

这名高管明白。任春雷在邮件中所指的“这件事”，并不是“事”，而是一场危机。团宝网已经没钱了。如果投资方的钱再不到帐，员工的工资是不可能发下来的。而一旦员工拿不到工资，又赶在大年三十前，团宝网的负面消息将在网络上全面爆发。到那时，团宝网再扭转的机会可能非常渺茫。

这名高管知道这封邮件的重要性与绝密性。他没有把它转发给除他以外的任何一人。与任春雷的多年交情使他相信，在这样一个危难的时刻，任春雷需要他，他也需要站在任春雷身边。他愿意相信凭借任春雷的强韧性格与能力，团宝网能死灰复燃。

任春雷也没有放弃去尝试各种努力。他需要在1月20日员工发薪日之前，筹到一笔新款，以解燃眉之急。

在此之前，任春雷并不敢把公司状况透露给太多的人。“两军对战，兵马未动，粮草先行”，“军中无粮了，你敢泄露吗？”这是任春雷的管理哲学。他不允许在未动一兵一卒前，自己先被自己困死。同时，与股东的沟通让他愿意相信，在自己最困难的时候，那些已经砸入资金的人，是会帮助他一把的。

但任春雷错了。他的耐心和妥协并没有换取原有股东的同情。据任春雷称，原有投资人希望在以下条件得到满足后方可再进行投资。这些条件包括，团宝网裁员70%-80%，同时，撤裁除北京以外的所有分站。

这意味着，团宝网将从人数最多的500余人缩减至100人以上。而一旦这么做，也意味着原有股东对团宝网业务的战略放弃，在此要求之下的投资目的，也仅是作为对员工善后工作的支持。

迫于无奈，任春雷于2011年底，对团宝网进行了裁员，但仍旧保留了团宝网十余个城市站点。员工规模按要求缩减至100余人。

在此期间，团宝网也迎来了投资前的尽职调查。任春雷称，原有投资方派来三个查账人员进行了为期三天的调查，什么问题也没有，还对团宝网较少的招待费用感到惊讶。这在任春雷看来是投资方对其工作的肯定，可谁知，盼来的却只有投资方的进一步拖延。

拖延的条件包括，投资总额从数千万元人民币缩减一半，此外，团宝网派发给被裁职员和所拖欠供应商的钱，一共只能是100万元。这让任春雷彻底恼怒了。

交锋

——钱和创业梦想 谁的魅力大？

坐在沙发一角的任春雷，猛然掏出手机，查找着短信，并开始放声朗读起来。他没能抑制住自己内心积压已久的冲动。他确实已经沉默太久了。

发给他短信的是团宝网一名参与B轮投资的投资人。短信是今年1月春节前发的。也正是在这场短信交锋之后，任春雷决心放弃拉动原有投资人再投资的念头。

任春雷说，他不会删掉这些短信，而要将它们一直收藏起来。

短信交锋内容如下：

任春雷：人（员工）已经走了70-80%了，如果再不发工资，负面将全面爆发，这样就达到你们的目的了？投资人：这是给你上亿资金的人的目的吗？任春雷：你说的是最初的目的，而我说的是现在的目的。

任春雷称，他所指的“现在的目的”是，发不了工资，团宝网很可能即将倒闭。

投资人：你梦想很伟大，但现实很残酷，你要面对现实。任春雷：我告诉你梦想和现实的区别是什么？现实会让人放弃，梦想会让人坚持。

投资人：我不给你钱，让你工资发不下去，看是钱的魅力大，还是创业梦想和激情的魅力大？任春雷：我会让你看到创业梦想的魅力和激情的魅力，但别急，它只有在这个公司倒闭之后才能检验。现在散去的只是团宝进一步缩水的价值。

投资人：对资本缺乏敬畏，是你要吸取的铭记的教训。任春雷：你给我上亿，如果我用来买房子了，那是真给我了；如果赚钱了不分给大家，那是给我了；但这个不是，这是投资。对创业者缺乏敬畏，也是你在今后投资中要吸取的教训。平等、团队、互信，哪一样不需要共同努力？

投资人：三个月之后死，和现在死，是一样的。我为什么要让你三个月之后死？我现在让你死，还能剩下一笔钱。任春雷：你怎么知道三个月之后一定会死？兴许机会就在明天，但在机会到来之时，或许已经死了。只有留得青山在，才不怕没柴烧。只有活着，才有机会。

但为什么原有股东就不投了呢？这个问题，让任春雷反复沉思过，他认为，投与不投只是一种表象的结果，而他与原有股东的矛盾的核心是，原本两种不同思想的碰撞——坚持与放弃，梦想与现实。

对原有股东的这种观点和做法，任春雷表现出极度的失望来，他把这种失望升华到了对“钱”的价值判断上。任春雷仍然相信，钱是有道义、正义的，钱也可能是善良的。所以，帮人的钱，有时也会叫作善款。

焦躁

——与离职员工对峙的21个小时

2012年的除夕夜，任春雷依然没有等到那笔追加款项到账。这是他与原有投资人约定的最后期限。失望之余，任春雷知道接下来会发生什么。大年初一，“团宝农民工”率先在微博上对他个人作出了声讨。接下来的是，一浪高过一浪的讨薪、要债之声。

任春雷回忆称，初一那天，他并没有上网，是他在中欧商学院的同学用短信告知了他——“有什么事情，别一个人担着，毕竟我们有这么多同学呢，大家一起想想办法”。任春雷对此非常感动。

1月26日，大年初四，任春雷去薛蛮子(微博)家做客，这时网络上关于团宝网的负面消息已经扩散开来。任春雷对此之行机毫不避讳，他表示，自己去薛蛮子家是去找钱的。薛蛮子也在微博上对任春雷给予了声援。

大年初七，上班的第一天，任春雷凌晨5点就醒了，7点多就来到了办公室，他知道，等天一亮，就会有两三百名来讨薪、追债的员工和供应商会等着他。而在平时，任春雷通常是9点过后才会来。

任春雷在这里度过了21个小时。为了安全，小区派出所政委进来找他交流。任春雷说，我坐在这里很坦荡，因为我绝不会跑路，老百姓的钱，我也一定会还。

任春雷不愿对那21个小时展开过多的回忆。他甚至不想去上网，不想去看微博。但任春雷称，我的太太会去看，她还会把网上的描述告诉我。

任春雷的太太何晓玲也是团宝网的一名高管，主管行政和部分财务、人事。团宝网一些重要职务的面试和大的市场投放都需要何晓玲来签字。任春雷也并没有认为这样会有什么不妥。他认为，如果没有太太的加入，团宝网的成本肯定比现在还高，也只有太太最能把公司的资产看成自己的辛苦钱一样用心去把关。

在此期间，有网友在任春雷的微博下面留言，说团宝网应该请一个危机公关。任春雷说他知道这条微博，但“那哪里是公关的事情啊，那是真正的危机”。

任春雷在接受着自己内心与内心的博弈。在外的一面，他努力表现出异常的勇敢与坚韧；在内的一面，他渴望早早地脱离掉外界的尘杂，他需要安静与时间。

任春雷刚毅的话里藏着为自己开脱的一面。“这是法人没钱了。法人是一个组织、机构，而我只是他们选出来说话的一个代表。欠大家的钱，是法人在欠，不是我一个人在欠。所有的股东，都是以出资额承担有限责任。但我会永远坚定的站在大家这边。因为我也是拿工资的，我不是只在旁边当一个股东，等着分红的那些人。如果说公司没钱了，就给我任春雷一个人发，没给大家发，那我是王八蛋。但我肯定是最后一个拿到钱的人。”

任春雷也表露出他的无奈。“我和史玉柱(微博)不同，在他那个时代，信息没有现在这么发达，他也没有像我在一夜之间就被千夫所指，一下子成了镁光灯，这种速度来得太快了。他那个时候，从出现问题到扭转势头，也有好几年时间。但对现在的团宝来说，这个时间太短了。”

为了偿还员工的薪水和供应商的债务，任春雷抵押了房产，将所得的30万元分发给500多名拖欠工资的员工。然而任春雷并没有就此罢休。他试图通过“杠杆”手段来撬开投资人口袋里的钱，以延续团宝的生存时间。

任春雷对投资人说，“我现在已经通过抵押房产，出了一部分钱，如果你们再不出钱，我就视此为再融资行为，以稀释你们5%的股权。”

这一次，任春雷赢了。其中一个B轮投资者为了防止自己股份被稀释，出了数百万元，任春雷将这些钱，作为员工12月的补发工资，全部下发了。但任春雷清楚，团宝网要发展，靠这种“杠杆”手段撬过来的钱，是明显不够的。

平静

——危机已经缓解

而现在的任春雷，仿佛已经平静了。用他的话说，“危机已经缓解，性格让我反而变得平静。”在这句话下，任春雷已经拿到了新的投资方的数千万元人民币的投资意向。这笔钱，足够支撑团宝网再发展一年。

大年初八的凌晨5点，任春雷起身飞往深圳，他要会见一位还不太熟识的朋友，以寻求任何一种获得解救的可能。在那位朋友的穿针引线下，任春雷迎来了一个重要的饭局。

饭局约在那次深圳之行几天后的北京国贸。也是在那个不到4个小时的吃饭闲聊中，任春雷迎来了他新的融资机会。意向投资方是国内文化产业的一位大佬，双方约定的融资金额是数千万元人民币，这足够支撑团宝网发展一年。

此外，该投资人还承诺帮助团宝网解决上海员工的住宿与办公问题。每两个上海员工就能分到一套公寓宿舍，这将给危机下的团宝带来重大的鼓舞。

任春雷对这仅4个小时便换来的融资意向感到兴奋。这又是一种“过山车”式的体验，而与去年团宝网所经历的“过山车”不同的是，这次任春雷是从波谷迈向波峰。

而就在这个饭局之前，任春雷还接到了一个被拒绝了的并购电话。任春雷称，在过去的一个月，他找了很多个投资人，其中包括两家国内的互联网巨头，但最后都没有结果。任春雷认为，这也是他苦苦坚持的结果。

在那次饭局上，任春雷还是使了心机的。

任春雷称，那次吃饭，大家起初并没有谈到团宝的问题，而是聊了些春节期间的趣闻，当然也交流了些对做企业的看法。也不知怎么的，那位大佬就对自己上了心，当即表态，“如果给你几千万元人民币，我能占多少股份？”

这个问题在那次饭局被重复了几次，每一次发问对当时的任春雷来说，都像是一种难以抗拒的诱惑。而任春雷回答的很简单，“我并没有想好该怎么告诉你”。

回家后，经过反复核算，任春雷给那位大佬打了电话。第二天晚上，在双方再次洽谈后，初步的融资方案，出来了。

任春雷称，与很多投资人上来问你“什么模式？什么优势？如何赚钱？”不同，上述那个将要投资团宝的大佬主要看重的是人的因素。在目前业内普遍不看好团购的大环境下，任春雷认为自己坚韧，不服输的性格终于迎来了信任。

博弈

——原有股东不让步 就申请破产

不过，任春雷还没有等到他最值得庆贺的时刻。

“若要融资合同签署下来，目前还存在较大的障碍。而这个障碍又恰恰发生在团宝网原有股东身上。”这其中，很大程度就出在那个叫作“翻译”的人身上。任春雷称，“翻译”是薛蛮子给他起的昵称，之所以叫他“翻译”，是因为他是团宝网B轮融资的介绍人。在决策发生时，“翻译”通常在团宝网与投资方两头扮演着信息传递的角色。

2010年年底，团宝网获得由多个自然人组成的投资团体约1.5亿元人民币的联合投资。由于与投资方中一名主要成员有长达20年的交情，任春雷找到了“翻译”帮忙，并许诺给他一定的回报。

但任春雷称，当团宝网新的投资方打算进来时，“翻译”却因为觉得其个人利益缩水，不赞同既定的融资方案。此外更严重的是，新的投资方发现团宝网在B轮融资中，与原有投资方签署有一条年息高达25%的可转债，这使得三方的融资合作陷入僵局。

任春雷表示，从这笔高达25%年息的可转债也可看出，团宝网沦落到今天这个地步，与原有投资人的贪婪不无关系。任春雷认为，不盲目追逐资本，也是广大创业者值得吸取的教训。

但无论如何，有了新的投资人的支持，团宝网的命运已攥在任春雷手中。

任春雷此时的态度是，如果新老投资人不能达成一致，自己将对团宝网申请破产，在新投资人的帮助下进行团购方向的二次创业。

任春雷同时强调，一旦二次创业，他一定会背负曾拖欠的员工工资以及商户款项，也会出于情面给老股东留有适当的股份，但不会对老股东出让董事会席位。

未来

——零毛利战略 仅是开始

任春雷已经决定给团宝网搬家了。如今的团宝，已不需要像规模鼎盛时，每月给联合大厦交上30多万的房租费。

一名团宝网的员工称，团宝网在人数最多时，联合大厦的5层和19层，都是团宝的，而现在的团宝工位，仅占据19层不到1/4的面积。

按照任春雷的计划，原先的团宝网总部，将一拆为二。行政、财务等人员，约30余人，将留守北京，搬至联合大厦的其它楼层；而原北京的市场销售人员，将全部迁至上海，成立新的销售总部，享用新的投资人为团宝网提供的办公设施。

任春雷称，上海的销售总部将保持在200人的规模，“达不到还得再招人”。

经过了去年年底的大规模裁员后，团宝网流量缩水70%以上。但任春雷仍然对团宝的未来抱有信心。

回首2011年，任春雷并不认为是团宝网的路线出了问题。任春雷称，“我没有什么错，如果历史倒回去的话，可能仍然是这么演绎的。”

事实上，团宝去年实际投出的市场费用，一共也就7000万元左右。

而任春雷把这种走向颓势的逻辑归咎于时局发生的变化。“在这个变化发生时，考验的是你是否有足够的储备和实力来应对。这个储备可能来自于资金，如果资金充足，这种变化所带来的冲击可能较小。反之，则影响比较大。”

但可以肯定的是，在获得新的投资者资金支持后，任春雷是不会让团宝网再走上去年的老路了，他开始寄希望扮演一个行业的搅局者，跳出圈子来，用团宝网来重新定义团购。

在任春雷看来，团宝网要想获得重生，至少要下三步以上的棋。

第一步是“一阳指”，团宝网将对其线上所有商品，实现0的毛利率，用户在团宝网下单后，不通过团宝网，而直接向本地商家进行结款。任春雷希望能通过此步棋，实现商家的0账期，让商家和消费者恢复对团宝网的信心，使团宝网迅速上升为国内流量第一的团购网站。

第二步是“六脉神剑”，团宝网将进行系统性的调整，推出新的六大模块。

第三步是“泰山压顶”，至于怎么走，任春雷还不愿透露。

任春雷称，新的投资人进入后，团宝网将有至少一年的资金储备来打好“0毛利”这第一步，使团宝网逐渐恢复元气。但他同时也意识到，只要国内团购不盈利的现状一天不改变，就还会有其它的团购网站上演着“团宝危机”。

“‘团宝危机’是一个行业性的问题，而不是团宝一家的问题。只是在各家还没有出现问题前，每个人脑子里首先想的是自己如何向前冲。”任春雷称。