新闻产经轻工日化电器通讯仪器机械冶金矿产建筑建材石油化工食品医药电子电工能源电力交通运输农业环保图片手机版
当前位置:中国市场调查网>产业>科技>  正文

“防火防盗防老业主” 杭州开发商全城戒备

中国市场调查网  时间:03/02/2012 16:36:45   来源:第一财经日报

  [ 一边大喊血泪史,一边楼盘大卖特卖,其中的诀窍就是让所有人都相信,真的是“楼板价”“跳楼价”了 ]

  杭州楼市愈演愈烈的降价潮带动了当地保安公司的生意。

  杭州一家保安公司特警类的保安报价已经35元一个小时,这是雇用一个保安一个小时的价格。

  为了在楼盘降价后防止老业主前往闹事,开发商在“维稳”上的花费也着实惊人。昨天上午,一家开发商火速要求该公司前去“救火”,这家保安公司出动了100个保安,每个小时的价格是3500元,如果一天工作10个小时,这一天“维稳”的费用就是35000元。

  2月9日,作为杭州第一家率先实行老业主差价补偿的公司,方正房产正式表示,仅全额差价补偿这一举措,公司就为此支出约2000万元的费用。

  不过,这只是开发商的一个对外“口径”,具体赔偿了多少钱,不得而知。此前,有消息称,去年年底开盘的方正荷塘月色的开盘成交业绩并不理想,此前5号楼仅成交了34套。

  但前期销售状况还不错的开发商就是典型的“死猪不怕开水烫”,一旦开了补差价的口子,那就意味着巨额的补偿费用。于是,他们对老业主采取的策略就是:“我躲,我忍,我再躲,我再忍。”

  “防火防盗防老业主”。对开发商来说,没有比老业主更棘手的了。2月23日,杭州城北拱墅区一个楼盘的老业主们一直在打听项目的开盘地址。据称,为了防范老业主聚众闹事,开发商对开盘地址的信息进行了“严密封锁”。

  最悲剧的开发商,是杭州老余杭的一家开发商,老业主在项目刚刚打出降价广告时,就以“迅雷不及掩耳之势”,把项目售楼部扫荡一空。

  这一事件的后遗症就是最近杭州的项目在开盘前都变得偷偷摸摸,一般来说,晚上开盘的项目,必须到下午才能确定开盘的具体时间和地点,而且有意向的客户都是由专人联系。

  为了防范老业主,开发商的智慧被活生生逼到极限。杭州一家开发商在降价前夕,做了一件更匪夷所思的事情:自己雇人把售楼处给砸了,这让老业主们几乎毫无施展的余地。

  尽管如此,降价依旧取得了惊人的效果。据统计,2月全杭州仅有8个楼盘开盘,其中主城区6个、萧山1个、闲林1个。据不完全统计,在以上开盘的8个项目中,除了玺之湾的销售率仅15.15%外,其他项目都达到80%以上,不少楼盘几乎售罄。

  一边大喊血泪史,一边楼盘大卖特卖,其中的诀窍就是让所有人都相信,真的是“楼板价”“跳楼价”了,这是打动购房者的唯一因素,最好的营销手法莫过于让一群老业主不屈不挠地闹事,这是活生生的广告啊。