深白：最“土鳖”的移动语音社区

　　创业ID

　　公司名：北京深白天地数字娱乐文化传播有限公司

　　创始人：张光明

　　创立时间：2004年

　　创立地点：北京

　　公司规模：200余人

　　经营业绩：保密

　　融资记录：2006年，获第一笔天使投资，投资人王江；

　　2007年，获第二笔千万级天使投资，投资人暂时保密。

　　“别人解决问题，总是试图让持有不同意见的几方各退一步，从而得出一个折中的解决方法，但王江喜欢多赢。”当被问及“与圈内其他投资人相比，王江(连长)最大的不同是什么”时，张光明若有所思地答道，“而且，他总有办法让几方都不改变自己原来的想法，而是通过引入一种新的办法来最终达到多赢的结果。”

　　张光明承认，也正是这种思维方式，在他带领深白进行商业模式的两次转型时给予了他很多启发。

　　单纯做内容之“殇”

　　2006年，王江和张光明通过一个共同的好友介绍相识，当时的张光明创立深白天地数字娱乐文化传播有限公司(下简称“深白”)已近两年，却始终未走出“创业黑箱”。

　　“当时，公司总共不超过10个人，每个月大概有四五万元的收入，付完工资、房租之后就所剩无几了。更重要的是，如果继续沿着当时的业务方向走下去，根本看不到什么爆发的希望。”张光明回忆说。

　　简单来讲，当时深白的主营业务就是为运营商和SP服务商提供诸如彩铃、彩信等增值内容。起初，凭借着在IT行业和传统媒体的双重工作经历，张光明理所当然地认为，在面对终端消费者时一定是“内容为王”者胜出。但真正进入这个行业之后才发现，处于产业链最末端的内容制作商在有着强大渠道优势的SP服务商面前，对于自己所生产的内容几乎完全没有控制能力。

　　“且不说SP提供的用户反馈和下载数据是否完全真实；即便内容很受欢迎，终端用户记住的也只是SP的品牌，而不是深白。”尽管不知道新的方向究竟在哪里，但张光明很清楚，转型势在必行，否则只有死路一条。也就是在这时，他认识了刚刚卖掉岩浆数码、处于“闲人”状态的王江。

　　在张光明眼中，比自己还小一岁的王江身上好像总是透露着什么大风大浪都经历过的“江湖老人”范儿，有着一种与他的年龄或者说与整个“浮躁”的T MT创业圈不太相符的沉稳，“你好像从来看不到他特别犯难或是特别着急的时候，好像什么问题到了他那里，总能想出个解决办法来”。

　　更让张光明佩服的一点是，王江解决问题的方式———“别人解决问题，总是试图让持有不同意见的几方各退一步，从而得出一个折中的解决方法，而王江喜欢多赢，他似乎总有办法让几方都不改变自己原来的想法，而通过引入一个新角色或是换一种新的思维方式来达到大家都满意的结果”。

　　而在思考深白究竟该如何转型的过程中，张光明也深受这种思维的影响。

　　“改头换面SP”

　　2006年，拿到第一笔天使投资的张光明开始带领深白往更具媒体属性的方向转型，但他并没有直接将深白推到终端用户面前。按照张光明的说法，这一方面是因为要树立起一个全新的媒体品牌，需要大量的资源和资金，并非易事；另一方面也是因为他已经看到了另一个在行业中“低调潜行”的机会。

　　在创办深白之前曾在电视媒体工作过的张光明发现，尽管这些年新媒体的崛起速度来势汹汹，但就市场占有率来说，电视、广播和平媒仍占据了大半江山。同时，在新媒体2.0互动方式的影响下，这些传统媒体的采编、经营部门也迫切地希望与读者(观/听众)建立起双向联系，其中，热线和声讯电话就算得上是最“土鳖”的互动方式。

　　于是，张光明从与广播电视媒体合办节目，或购买广告时段，自行策划、制作、发行、播出、运营一些面向终端消费者的电视购物等商业节目开始，一面积累媒体渠道资源，另一面则着手建立一个将热线互动与声讯电话融合的语音平台。

　　根据张光明的介绍，这个语音平台在前端有一个统一的接入号码，对拨打该号码的观/听众的需求先行分类。例如，想听节目简介、主持人简介或是往期节目的观/听众会被直接引导至录播区域，而想参与直播节目互动的观/听众则会被导向一个多人同时在线的语音“聊天室”，在主持人的引导下一起参与节目互动。

　　或许有人会笑说“这哪是什么移动语音社区，分明是个改头换面的SP”，但在张光明看来，手机自上个世纪90年代开始普及以来，20年间被最广大的用户群体所接受和乐于使用的功能即是打电话。即便是在3G时代移动互联网大潮汹涌的今天，Frost& Sullivan首席顾问王煜全也曾毫不避讳地向南都记者表示，大约有五成智能手机用户仍将打电话、发短信作为手机最主要的功能。

　　当然，为广播、电视等传统媒体提供这类语音社交工具，并非张光明的全盘打算。在完成了方向性的转型之后，他正盘算着将现有的“与广播电视媒体合办节目或购买广告时段，再通过声讯电话与运营商分成”的盈利模式改为“采用普通市话收费以提高观/听众参与度，同时将收费环节后移”的以增值服务为主的盈利模式。

　　可以想见的是，深白正在建立一个以最大多数手机用户所接受的使用习惯为基础的移动语音社区，只要在前端推出一个客户端，并将用户的手机号与其社区ID绑定，即可进一步拓展其社交功能。而这一步的延伸以及何时让深白真正浮出水面，对于现在已拥有良好现金流的张光明来说，则比那些早已冲锋在前却尚未形成稳定盈利模式的移动社交应用们来得从容得多。

　　正如王江所说，我们现在说移动互联网，更多是谈论那些手持iPhone和A ndroid、为数几千万的互联网敏感用户，但其实在中国，移动语音用户已接近10亿，这些人也有着很强烈的社交需求、媒体需求以及娱乐需求，却并未被移动互联网开发“精英”们重视。这正是深白这个基于互联网理念又具备庞大用户群的语音社区未来的“光明”所向。

　　南都记者丁家乐