锋力体育：为传统品牌网络分销提供供应链管理服务

　　DoNews 1月6日特稿 来自广东永泰的阿源，2010年大学毕业后从家里筹备了十几万元，带着四五个员工在淘宝网上经营着一个叫盛腾的运动户外专营店。用心经营，加上团队对淘宝各类营销工具较为熟悉，网店的销售增长很快，5万、10万、20万……一直到2010年年底的30多万。

　　2011年1月份，阿源自己很苦恼，一是店铺经营越来越好，需要越来越多的货品，货品压力很大，二是经营一直都还可以但一直见不到钱，而且资金压力越来越大。2月份我专门跑到广东他那儿去看了一下，他有个100平方米的仓库，里面装满了货品，80多万的库存。由于是自行囤货入仓的模式，原来钱都压在了货品上，货卖的越多，钱押的越多。

　　针对盛腾淘宝店铺主营特步运动品牌的特征，锋力体育提出了一个以授权管理、货仓货品管理、物流管理以及资金结算管理等一整套的供应链管理方案。这套供应链解决方案分为四个部分：

　　一是对盛腾店铺进行特步品牌授权。由于过去一直向线下特步的经销商拿货，无法得到特步品牌的直接电子商务经营授权，导致盛腾店铺一直无法参与淘宝的大促活动，比如聚划算、淘金币等。锋力体育是特步品牌在淘宝分销渠道的独家总代理资质，可以直接对盛腾店铺进行授权管理。这个授权使盛腾从众多的未授权店铺里脱颖而出。

　　二是向盛腾开放锋力体育和特步电商共管的近万平方的电子商务货仓，以及货仓里吊牌价值1个多亿的特步新老货品。这个服务使盛腾经营的特步品牌的商品SKU数量从不足100个一下子拓展到1000多个，可供销售的商品数量从自有囤货的两千多件直接跳跃到三十多万件。

　　三是提供订单货品24小时内代发的物流管理服务。锋力体育和特步电商共管的电子商务大仓通过整合第三方物流管理公司和快递公司，能够实现每日15000单的日发单能力，该货仓快递公司每日发货两次，周六日也不休息，真正实现了24小时发货的快递服务。

　　四是货款当日结算管理。锋力体育所有开放给盛腾的货品盛腾当日下的订单只需要下单前全额支付订单对应的进货金额即可，从而帮助盛腾实现了最大的资金周转效率。

　　针对盛腾的供应链解决方案在2011年度帮助盛腾的营业规模从每月的30万增加到了每月100万左右，并实现了30多万的净利润。

　　很显然，锋力体育的供应链服务对淘宝卖家来说极具诱惑性，能够得到品牌授权，不需要囤货，又能很好的共享海量的库存和货品。2011年6月份推出之后，锋力体育的终端分销商客户从几家已经增加到五六百家，这也推动着锋力体育的业绩快速增长。

　　针对盛腾此类卖家以商品管理为核心的供应链服务，只是锋力体育端对端供应链服务的一个部分，另外一个部分是针对传统品牌公司提供以分销渠道管理为核心的综合分销服务。

　　以特步为例，2011年特步品牌在淘宝全网的成交有1个亿的规模，但是从特步品牌电子商务公司出的货品最多只占到30%，其他70％的货品均来自线下窜货对于新成立的特步电商团队来说，如何收编和管理整个淘宝分销渠道，是一个亟待解决的难题。

　　从整个电子商务业态来说，传统品牌做电子商务，目前70％的网络成交规模还是沉淀在淘宝网和淘宝商城上，传统品牌做淘宝，除了自营的品牌旗舰店之外，其他的专卖店、专营店、以及淘宝网所有的集市店铺都可以理解为分销渠道。管理好这个分销渠道，无疑每个进入淘宝开展电商业务的传统品牌公司共有的需求。

　　为传统品牌在淘宝全网渠道提供批发经销一站式的代理服务。凭靠广泛的分销客户积累和对当地淘宝市场的了解，锋力体育在代理产品的授权管理、货品管理、渠道开拓、价格制定、分销商客户维护和促销活动等方面拥有良好的操作经验，这是锋力体育能够吸引特步等品牌合作的重要原因。

　　锋力体育的端对端供应链服务，一头为品牌方管理整个分销渠道，一头为众多淘宝卖家授权、货品及订单代发服务，无疑，这个商业模式有着极大的商业价值。在锋力体育CEO张建看来，锋力体育的端对端供应链服务模式并不是独创和首创，这种模式在线下已经产生了几十年，并已经证明了其巨大的市场价值，香港利丰旗下的利和分销集团就是其中的佼佼者。

　　利和分销集团是亚洲最大的供应量管理服务公司，其核心业务综合分销服务，涵盖价值链的所有环节，包括由制造业务把原材料加工成为产品，然后透过物流业务提供国际及国内的仓储运送服务，再由分销业务进行推广和销售，把产品交到消费者手上，每项服务均具有明确而具体的增值效益，更重要的是，利和能够根据各式本地、区域性以至国际性客户的独特要求，设计合适的服务方案。利和以物流作为基础，把各项服务领域串联起来，成为端对端价值链。

　　区别于利和走线下渠道，锋力体育的综合分销服务只限定在网络分销渠道。目前锋力体育已与特步、安踏等国内多家运动品牌及零售企业建立了端对端的供应链服务合作关系。

　　良好的商业模式和巨大的发展空间，锋力体育在2011年5月份获得了天使湾创投、阿米巴投资创始人李治国、高特佳合伙人蔡玮等天使投资人的联合投资。

　　2012年是传统品牌电商业务发力之年，也是锋力体育在供应链管理服务业务发展的关键之年，对于以追求规模经济为主导方向的电商企业，资金的不断进入必然会抬高行业竞争的门槛。对此，锋力体育的创始团队仍然坚信：电商企业经营的本质仍然是逐利，健康的收入增长和现金流转才能真正帮助企业度过互联网寒冬，电商无需着急，很多都会水到渠成。 （完）