鞋业巨头百丽借助优购网线上渠道 试水服装市场

　　在乐淘宣布砍掉80%广告预算、“电商过冬论”甚嚣尘上之际，百丽投资的鞋类B2C优购网上鞋城表示明年推广力度不会低于前期，并会在适当时候进入服装B2C领域，传统鞋业巨头百丽正在通过购网渠道涉水服装。优购网上鞋城CEO张学军媒体采访时指出，

　　从资本市场而言，电商的确可以说是进入寒冬，但从消费者、用户习惯培养、以及整个行业而言，电商依然非常有前景。而资本市场的冬天在一定意义也会推动市场与竞争对手的回归理性。这种回归，优购网上鞋城更能够把其整个商业经营的优势发挥出来。 “对优购网上鞋城这种有鞋业巨头百丽作为投资背景的电商而言，显然不存在资金困难，”张学军透露，优购网上鞋城明年不会降低推广力度。

　　目前B2C电子商务主要有两种，一种定位品牌商，把自身的商品放在如淘宝、京东、凡客等分销平台中销售，平台越多对发展越好;而另外一种定位平台商，通过对自身平台宣传与品牌形象塑造，统一招商，吸引消费者。

　　“优购网上鞋城的定位则属于后者，在发展思路上会考虑先做深度后做宽度，商品类别的选择会先从鞋类、然后再到服饰综合类，明年会发展线上服装销售。”张学军表示，优购网上鞋城定位于做平台商，是希望有更多的品牌满足用户在不同阶段的需求，并希望未来5年后，百丽自有以及代理品牌的货源占比低于40%。

　　据张学军介绍，优购网上鞋城品牌引入分成两条线，一条线是跟百丽现有业务团队沟通，另一个是跟百丽以外传统鞋类企业沟通，明年优购网上鞋城会上线大量其他品牌货品给消费者更多的选择。

　　同时，在鞋品外，优购网还会逐步扩大服饰产品的引入。甚至借助百丽的资源，优购网还会试水百丽自有品牌服装。这对于定位时尚、优质的优购网上鞋城将会是一把利器。

　　目前，优购网上鞋城每天已经达到3000单，平均货单价在350元。优购网上鞋城现在拥有近7000个SKU。。

　　对于服装品类的发展，张学军指出，“用户在购买运动鞋的同时也有买运动服的需求，”随着业务发展，未来的优购网上鞋城不会仅限于鞋类领域，还会扩展到服装等其他品牌，明年会选择适当的时机进军B2C服装领域，但现阶段优购最主要的目标仍然是鞋类B2C。

　　在谈及这一做法时，优购网上鞋城CMO徐雷表示，品类拓展对于网站转换率提升，用户黏性及重复购买率提升都有帮助。综合B2C增长关键的就是在于品类扩张。事实上，优购网上鞋城并非首个涉及服装的鞋类B2C企业，此前好乐买也早已涉足服装领域，好乐买CEO李树斌也曾表示，来自服装以及配饰的收入已占好乐买收入的10%。