“车库咖啡”：草根创业者聚集地

　　本报记者 董长青

　　在位于中关村西区的车库咖啡馆，创业者们相互沟通拓展业务。在这里，点一杯咖啡便可获得一整天的办公空间使用权，低廉的消费和新颖的理念每天都吸引着众多青年创业者。 本版照片均为记者饶强摄

　　在一间车库里，美籍华人陈士骏创办了世界最大的视频分享网站YouTube，仅仅20个月后就以16.5亿美元卖给了谷歌。

　　11月初，当他到访北京中关村时，对另一个“车库”感到震惊：“有那么多人在那里创业，即使在硅谷都没有这样的场景。”

　　这个地方名为“车库咖啡”，但不是一个普通的咖啡馆，它力求营造一个开放式办公环境，为早期的创业者和投资人提供更多对接的机会。如今，“车库”活跃着十几个创业团队，而且成了投资人的项目库。在高新技术资源集中的中关村，像这种以创业和投资为主题的咖啡馆，还有贝塔咖啡和3W咖啡另外两家，它们成了草根创业者的聚集地。

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　　“玩票”想法引来十多位投资人

　　建立“车库”的想法，最开始有很强的“玩票”性质。

　　苏菂，一家上市公司的投资总监，在工作中需要接触创业团队。他发现，平均每天见3到4个项目已经属于高效率，很多时间浪费在了路上。而且随着房租的急剧蹿升，创业者也面临着成本高企的难题，他接触的许多项目，起初都是在家里或地下室办公。

　　能不能打造一个开放式的办公环境，同时也给投资者提供一个沟通和聚会的场所？在一个投资者的聚会上，苏菂的想法一呼百应。名字起的看似简单，叫车库。但在创投界，这个平实的名字却具有神奇色彩——上个世纪30年代，比尔·休利特和戴维·帕卡德租下了加州的一间车库，创立了惠普；上世纪70年代，乔布斯的苹果诞生于车库，盖茨在车库里有了微软的雏形。上世纪末，Google也是两位创始人在租来的一间车库里创办的……

　　“美国的车库多且价格低廉，这让苹果、惠普、Google等企业在初创时能以极低的成本创业。反观中国，现在缺少一些适合早期创业的场所。”苏菂说，能否建立一个场所，让创业者不需花费太多就能坐上一天，而所有有投资意向的人也能以此为“据点”，沟通交流。

　　这个想法让诸多投资人热血沸腾。资金，是不缺的。让这些投资人愁的是一直没有一个固定、安静的地方聚会。如果真能在“车库”培养出苹果和谷歌这样的企业，那他们就是英雄背后的英雄。至于这种模式能否盈利，大伙儿反倒不很在意。

　　选址被锁定在中关村西区。

　　“作为中国硅谷的诞生地，中关村西区的地位无可替代。”苏菂说，这里的创业资源、金融资源都是全中国最密集的。

　　从中关村大街的海龙大厦往西步行，就进入了中关村西区。这块弹丸之地，被公认为中国高新技术产业的发源地。漫步中关村西区，微软、神州数码、普天、新浪、爱国者……高科技公司的巨型LOGO接连不断，一栋栋玻璃幕墙的高楼内是一家家正在崛起或已负盛名的IT公司。

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　　创业者从东五环外赶来“上班”

　　从2010年底下半年开始，苏菂在中关村西区寻摸了半年多，就是要找到一个面积足够大、位置相对偏僻的店址。他最终选择的地点，位于海淀图书城步行街，与微软、神州数码和PE大厦的距离都在1公里以内。与李开复率领的创新工场的距离，更是可以用米来计算。

　　海淀图书城步行街是一条南北走向的小街，两旁是一家家折扣书店和服饰礼品店，行人较少，不像别的步行街那样热闹。在一家平价宾馆的招牌上方，记者找到了车库咖啡绿底白字的招牌。在一溜儿五颜六色的招牌中间，这个招牌很不醒目，如果不是仰着头寻找，极不容易发现。车库咖啡就在宾馆的二层。

　　“这是我们有意为之。”苏菂说当初选址就决定一定要远离闹市。“逛街逛累了需要找家咖啡店坐一坐的恋人不是我们的目标人群。”他说，“车库咖啡定位是‘共享办公’，办公就要有安静的环境。”

　　咖啡店的装潢风格乍看与普通咖啡馆没什么不同——老式的双页木质门，进门右手边是一个半人高的吧台，玻璃高脚杯整齐排列，晶莹剔透。左边是咖啡区，舒适的沙发簇拥着白色的桌子，绿植点缀其间。

　　仔细看，这个咖啡店又与众不同——一个个白色的“鸟巢”星罗棋布，“鸟巢”内是8个白色的“鸟蛋”，灯光从“鸟蛋”里投散开来。这个“鸟巢”的模型，创新工场的门前也摆了一个，暗喻着创新工场“孵化”的职能。而在“车库”里，每张桌子上方都悬挂着这样一个模型。

　　还在“车库”装修时，一位知名投资人便在微博上发布了“车库”的消息：“花十几元喝杯咖啡，就能悠闲坐一天，还能受到投资人关注。”

　　今年4月7日，车库咖啡开业。这条微博为它招来了第一个顾客——大学毕业生小翼。

　　当时，小翼刚从一家IT公司离职，组建了一支由四个人组成的创业团队，从事移动客户端的开发，正愁没有合适的办公场地和一笔投资。

　　“‘车库’开业时推出了促销政策，头15天最早进店的顾客，可以免费喝柠檬水，不需要消费咖啡。”苏菂回忆，那些天，咖啡厅每天早晨8点半开门时，小翼就已经守在门口，进门后他便直奔角落里一个靠窗户的座位。

　　细聊中，小翼告诉苏菂，他们的资金只够撑3个月。为了省钱，他们租住在东五环外的东坝平房里，一个月的租金加水电才200多元。为了来“车库”，要坐2次公交，再换乘地铁，在路上要耗费将近2个小时。“当时我以为他们需要的资金应该不是一笔小数目，问后才知道，他们只需要20万元。”苏菂感慨，“可以看出，这些年轻的创业者并不仅仅是梦想家，他们很勤奋，也很务实。”

　　开业当月，只有3个创业团队常驻，生意清淡。算算每月近10万元的房租和人力成本，苏菂一度挺“郁闷”。

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　　幸运儿一个多月就拿到投资

　　接下来发生的两件事，让苏菂看到了“车库”的转机。

　　5月中旬，一位在“车库”等项目的天使投资人对小翼的项目产生了兴趣。在和他谈了3次话，深入了解他的想法后，这位投资人决定投资。

　　有了资金支持，小翼将团队扩大到10个人，全都驻守在“车库”办公。今年10月，又搬到了新的办公室。

　　“前前后后才1个月多一点儿，没想到进展这么快。”用小翼自己的话说，这笔资金就像“天上掉馅饼”。

　　而美国一个天使投资人团队在探访“车库”后，大赞“车库”的模式，这也让苏菂逐渐有了信心。

　　在这个过程中，薛蛮子、蔡文胜等知名投资人起了很大的作用。一方面，他们不定期出现在“车库”，与创业团队沟通和交流；同时也把自己在“车库”的经历发在微博上，扩大影响，让更多的创业者和投资人了解“车库”这个平台。

　　在车库咖啡，有创业成功的，也有失败的。

　　小顺开发出了一种新型的Flash技术，可以应用在安卓手机和iPhone的平台。在“车库咖啡”， 他找到了一家风投机构。

　　然而，就在他们准备签约的前一晚，图像和音视屏软件巨头Adobe公司发布了新款的Flash播放器，包含了小顺研发的技术。投资计划就此告吹，小顺的创业之路无情受挫。

　　不过，这一失败没有挫伤“车库”里创投双方洋溢的激情，反而警示了他们：高新技术瞬息万变，抢占时间点非常重要。

　　许伦是一家高科技公司的研发总监，生活富足，但他不甘于现状。喜欢户外探险的他想开发一种能够自动记忆探险路线的软件，装在手机终端上，迷路时可以按照提示原路返回。

　　为寻找合适的工作环境，许伦去过避风塘，也去过普通的咖啡厅，都没有找到他希望的那种氛围。后来偶然经朋友介绍来到车库咖啡，发现在这里大家虽然素昧平生，彼此却没有距离。“‘物以类聚，人以群分’，这才是吸引我的地方。”

　　一个多月下来，许伦每天都从东直门的家赶到车库咖啡“报到”，一天工作12小时以上。许伦说，这里的创业者们都这么玩儿命，“豁出去了”。

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　　投资经理每周定期“坐台”

　　团队成功融资的消息，激励了越来越多的创业团队入驻“车库”，也吸引来了嗅觉灵敏的投资机构。

　　“每周二去车库咖啡值班，欢迎创业者前来沟通。”今年7月，险峰华兴的投资经理王京发出微博，他也因此成为首批在“车库”值班的投资人。

　　险峰华兴是一家主要关注TMT(科技、媒体和通信)行业的早期风险投资基金，联合发起人是华兴资本。虽然成立不到两年，但已经投了二三十个互联网和移动互联网项目。

　　王京最初管这叫“值班”，后来不知哪位投资人戏称为“坐台”。这个词迅速风行，被包括王京在内的广大投资人接受。在微博上，王京等经常发出“明天去‘车库’坐台，欢迎创业者前来沟通咨询”的邀请。

　　一杯咖啡，一台电脑，王京通常坐在靠近窗边的5号桌。在靠近过道的一侧，桌牌上写着：“险峰华兴 王京 投资经理”。

　　王京的“坐台”时间从早上10点持续到晚上8点。一般上午来沟通的创业团队比较少，主要集中在下午，一拨还没谈完，另一拨已经在旁等候，忙得王京经常连一口水都顾不上喝。

　　王京的公司在东边的CBD办公，对于雷军、徐小平等发迹于中关村的投资人来说，“车库”同样是他们的光顾之地。戈壁投资董事总经理童玮亮、高礼天使基金副总裁简江、清科创投投资经理刘一昂等投资人每月也会固定现身“车库”，接洽创业团队。

　　事实上，中关村的这些高科技资源，近些年引来了众多金融资源和科技中介资源的垂涎。数据显示，中关村示范区发生的投资案例和投资金额均占全国1/3左右。今年1至9月，创业投资在中关村示范区的投资规模已超过2010年全年水平，达到210亿元。

　　而中关村管委会和海淀区政府顺势而为，加速中关村西区业态调整，对金融机构、民营孵化机构等中介提供房租补贴、利息贴息等优惠政策。就在“车库”的东边，有一栋银白色玻璃幕墙的高层建筑，名叫PE大厦。过去两年来，鼎晖投资、德同资本、英飞尼迪等超过50家PE(私募股权投资)机构相继入驻。从这座大厦落成启用，到专门为中小科技企业提供贷款的14家银行信贷专营机构(科技支行)的相继开业，再到创新工场、中国技术交易所、首都科技中介大厦等一批孵化和中介机构的落地，中关村西区已经成为中国创新创业和风投聚集的核心区域。

　　对于在“车库”内洽谈项目是否最终投资，诸多投资人都以商业秘密为由不愿多说。但苏菂透露，目前，常驻车库咖啡办公的团队里，已经有12个团队的项目得到了在“车库”淘宝的投资人的垂青。

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　　“招聘墙”引出合作“情缘”

　　为了打造投资和创业的主题，苏菂颇费了一番心思。门两旁的两面“招聘墙”，让25岁的创业者吴超连声赞叹，“太有用了”。

　　吴超本科毕业后在一家私企工作，几个月后离职创业，创业失败后不得已去了一家国企，但一年后他再次出来创业。这次，他的点子是要建立一个在线工作平台，让人们通过这个平台获得工作机会。

　　他和一个同学选择在“车库”驻点办公。一位投资人看好他们的项目，但要求3个月内必须上线。时间紧，任务急，他们在“车库”“招聘墙”上发出了招聘贴，决定再找一位合作伙伴。

　　没想到，合作者源源不断前来洽谈。正好有个人想创业，经过一番洽谈，成了吴超的第3位合作伙伴。

　　在车库咖啡进门的两侧，“招聘墙”上是一张张需求投资和技术合作的帖子。帖子用钉子钉在一起，有厚厚的一沓，而且每天都有新帖。不少像吴超这样的团队就这样组建起来了。“在这儿招聘，比参加招聘会和网络招聘有效多了。”

　　如今，吴超和他的团队创办的有鱼网已经上线。他们还准备再招第四个和第五个合作者。而招聘方式，依然是“车库”。“除了在‘招聘墙’上贴‘英雄招募帖’，我们还准备参加‘车库’在店内举办的求贤会。”吴超说。求贤会是“车库”最近才推出的专场活动，专为寻求创业合作的创业团队准备。

　　在推出求贤会之前，“车库”基本上每天都会举办沙龙或讲课，主题均围绕创业或投资，包括技术探讨、法律实务。在这些活动开始前，还有一段“Case Show”，让创业者在众人面前介绍项目，由业内知名投资人或参与者点评。

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　　常驻办公有望享受优惠待遇

　　下午3点，是“车库”一天中最热闹的时候。

　　11月24日，一个穿着运动棉服、挎着黑色双肩包的年轻人在“车库”的招聘墙前驻足良久，半晌才挑了一个明显位置，贴上一张寻求合作伙伴的招聘公告。

　　这个年轻人叫袁铮禄，来自西安，大三时休学创办了一家网络订餐服务平台——飞饭网。此次来北京主要是为了和一个投资人洽谈，同时慕名到车库咖啡看看。两天前，他第一次来“车库”，与许多创业者及投资人进行了沟通，发现“车库”里“牛人”云集，很多人也在寻求合作伙伴，他便拟了招聘公告， 寻找机会。

　　在“车库”，像袁铮禄这样的外地创业者不在少数。李嘉庚来自广东东莞，5个多月前他来这里准备寻找一位技术合伙人，未能如愿。后来回到老家，尝试通过微博、招聘网站等方式继续寻找，但不理想，于是上个月他又来“车库”蹲守。“现在都说中关村是创业的沃土，这里技术天才多，天使投资人也多，成功机率更大一些。”

　　有了这样一批拥趸，“车库”的营收逐渐好转。最近两三个月，“车库”每月的营收能达到10万元，如果不算装修和设备折旧，已经达到了收支平衡。开业第一年，就能取得这样的成效，出乎苏菂和其他投资人的意料。

　　创新工场投资副总裁郎春晖将其归功于中关村的大环境优势。她说：“中关村西区经过这些年的发展，已经形成了创新创业和风投聚集的氛围。”

　　对于未来，苏菂现在比较有信心了。他在宾馆一楼到咖啡店的楼道里设置了六七个广告位，虽然目前还空着，但已经有许多投资机构希望能在上面刊登广告。

　　政府也注意到了这个民营的“孵化器”。据苏菂透露，中关村管委会的领导曾经考察过“车库”，今后有望将“车库”纳入民营孵化器的支持体系，享受政府的资金补助。而在“车库”办公的创业者，也能获准以“车库”的地址在中关村示范区注册，享受优惠政策。

　　相关链接

　　3W咖啡：

　　3W咖啡位于中关村西区的立方庭大厦一层南侧。由一群互联网人士通过微博发起，股东有100人，包括红杉资本的沈南鹏、新东方联合创始人徐小平、拉卡拉董事长孙陶然等。

　　咖啡店的落地玻璃外墙是五颜六色的文字——阿里爸爸、旧浪、周易、土豆泥等，都是著名互联网企业名称的变体。店牌上写着：3W。

　　这里是互联网的圈子。它分为上下两层，底层错落摆放着六七组不同风格的桌椅，二层是沙龙风格。店内的桌子以各大互联网公司的名字命名。定期举办和互联网有关的活动。如果在咖啡店里出现好的投资项目，股东里的投资人会率先关注。

　　贝塔咖啡：

　　位于中国技术交易所大厦，创新工场的楼下。

　　这家咖啡店最早来自于支付宝首席用户体验规划师白鸦，此前他在杭州阿里巴巴附近开办了一个类似的咖啡屋。创建资金采用股份制，1万元1股，总共100股，没想到在几天之内就募齐了资金，股东一律是各大互联网、电讯公司高管。开业那天，贝塔咖啡差点被300多位到访者挤爆。

　　今年，白鸦在北京复制了这一模式，推出了贝塔咖啡，被誉为IT人士的“小据点”。