亚马逊点火 围剿iPad的杀手锏Kindle Fire

　　苹果丧失自己的卓越领导人前夕，其最危险的对手亮出了绝密武器：亚马逊（Amazon）公司CEO杰夫·贝索斯向人们展示了最新一系列的 Kindle。亮点有二：一是低价，最基本款的 Kindle 售价仅为79美元；二是发布了全新的产品 Kindle Fire，一款直指iPad、售价仅为199美元的平板设备。

　　虽然过去一年多时间里，三星、摩托罗拉、惠普、RIM等公司都先后推出了平板电脑和苹果竞争，但iPad在全球的疯狂销售之势仍无法阻挡，其在发布后的14个月里销量就突破了2400万台。可以与之对比的是，三星宣称其 Galaxy Tab 在发布后第一季度的出货量达到100万台，但是据联想西欧消费产品和定价总监安德鲁·拜罗透露，其真实销量仅为出货量的2%；摩托罗拉XOOM推出后六周的销量只有 iPad 首日销量的三分之一，即便在其降价之后，同季度销量也仅为 iPad 的4%；惠普在 TouchPad 销量不佳的情况下，更是宣布放弃其移动产品业务，对 TouchPad 进行了99美元的大甩卖。

　　贝索斯就在这样的背景下推出了Kindle Fire。Kindle 在英语里的意思就是“点火”，那么 Kindle Fire 就是要将这把火烧得更大。虽然无论是已故的乔布斯还是现在的贝索斯，他们都没有认为自己所推出的设备是平板电脑，但是这两款产品的竞争已经不可避免。但是真正的竞争并不是产品之间，而是 iPad 和 Kindle Fire 背后的生态?圈。

　　内容为王

　　亚马逊早已为出击平板电脑做足准备。今年2月，亚马逊宣布在Amazon Prime服务中加入电影和电视剧的点播服务；3月，推出Amazon Appstore 提供 Android 应用下载——这两项服务都是针对移动设备，而彼时亚马逊尚未有一款产品能整合这些服务。

　　最重要的是，他有Kindle这张王牌。虽然亚马逊从未透露Kindle的销量，但是互联网数据服务公司IDC的研究显示，2010年全球电子书阅读器总销量为1280万台，Kindle 占有48%的市场份额。 Kindle 的大卖带动了亚马逊电子书的销售，在2010年最后三个月，亚马逊电子书的销量已经超过了实体图书。

　　Kindle的热卖和其背后的内容生态圈息息相关。对于一款电子产品来说，生态圈已经显得越来越重要。其他平板设备表现不佳和他们只有硬件设备，缺乏服务有很大的关系。比如三星的 Galaxy Tab，采用的是谷歌的 Android 操作系统，用户购买应用需要进入谷歌的 Android Market，观看视频或者购买电子书都需要进入某个提供这类服务的应用。这就导致了用户体验的不完整。RIM和惠普在推出 Playbook 和 TouchPad 时也都带有自己专属的应用商店，但应用的数量和苹果的 App Store 根本不在一个数量级。

　　“应用为王”这句话更准确的说应该是“内容为王”，但内容并不仅仅局限于应用，而是囊括音乐、视频、图书等，而且每一项应用都有巨大的消费需求。以苹果为例，截至今年6月，App Store的应用下载量超过140亿次，iTunes Music Store的歌曲销量超过150亿首，iBookstore电子书籍下载超过1.3亿册。

　　内容一直是亚马逊DNA的重要组成部分，过去17年来贝索斯一直在围绕“内容”做生意。正是因为商品品类足够丰富，亚马逊网上商店才获得了成功，也正是因为有足够多的图书内容，Kindle 才会大卖。

　　如果说苹果利用其音乐、视频、应用下载等服务是 iPad 坚强的后盾，那么苹果App Store中最弱的电子书就是亚马逊为 Kindle 配备的最锋利的一支矛，而且，亚马逊已逐渐利用其云服务补齐了原来的各个短板，成为“超级内容整合者”。

　　新近推出的Kindle Fire 整合了亚马逊的音乐?下载服务、视频服务和应用下载，并且还配备有充分利用亚马逊云服务优势的浏览器 Amazon Silk。?这款浏览器采用了“云+端”的构架，所有网站在?到达浏览器之前，都会首先经过亚马逊的服务器，在服务器端完成复杂的计算，然后再返回给浏览器。这种构架和国内 UCWeb 浏览器的工作原?理非常类似，亚马逊将其称之为Split。但与之不同的是，Silk能够更加智能地分配计算任务，如果客户?端有较强计算能力，那么也将承担部分计算?工?作以达到最完美的资源利用和最快的速度。

　　和 iPad 不同的是，Kindle Fire还有整个亚马逊平台的支撑。Kindle Fire会预装一款专为平板电脑优化的购物应用，如果用户同意这款应用将会出现在主屏幕的底部，方便他们从亚马逊网上商店购买商品。

　　此外，苹果和亚马逊在平板设备上明显采取了不同的策略。尽管苹果的 App Store 异常火爆，截至今年10月，苹果总共向开发者分成也不过30亿美元，这就意味着苹果从 App Store 上获得的收入不足13亿美元，相比苹果2011年可能突破千亿美元的收入仅仅是零头。由于苹果的主要收入都来自硬件的销售，苹果做内容目的主要是为了带动硬件销售。

　　但亚马逊不同，相比苹果，其更擅长通过内容直接获得收入。Caris&Co.的分析师 Sandeep Aggarwal表示，到2011年，Kindle 能为亚马逊带来54.2亿美元的收入，而亚马逊2010财年的总收入为342亿美元。

　　因此，贝索斯为Kindle Frie准备的最大的杀手锏是199美元的价格，比最低配置的 iPad 售价还要便宜一半多。Piper Jaffray分析师Gene Munster表示，亚马逊每卖出一台 Kindle Fire 可能要亏损50美元，而苹果iPad的利润则高达30%以上。

　　在贝索斯看来， Kindle Fire 和 iPad 这类设备的市场潜力巨大，未来可以容下多个竞争者，而他希望亚马逊是其中之一。对于其他想在这个市场里分一杯羹的玩家来说，内容已经成为平板设备竞争的最大壁垒，而亚马逊和苹果这样的超级内容整合者几乎无法复制。

　　(本文来源：环球企业家网站 www.gemag.com.cn 作者：朱旭冬)