爽团网颜莹：团购靠低价行不通 用长尾产品做利润

　　26日，团购网站爽团网CEO颜莹在做客“亿邦访谈”时表示，团购走“价格战”的思路行不通，必须利用长尾理论，用约80%的长尾产品来做提润，以提升毛利率，保持资金的健康运转。颜莹还爆料称海航集团曾出高价收购爽团网，但交易最终未能达成。

　　颜莹表示，由于“千团大战”给团购行业带来惨烈的竞争，很多团购网站为了吸引用户购买、一味压低团购产品价格，甚至赔本赚吆喝，但这一方面会给团购网站带来较大的资金压力，不能形成良性商业模式；另一方面也会对商家品牌带来伤害。可见团购网站以“低价低折扣”寻求竞争优势的思路走不通。

　　颜莹透露，近期通过追踪多个网站的产品定价可以发现，团购产品定价较之前相比有明显提高，利润率也在逐步提高，“爽团网本身也是利用长尾理论，用20%的畅销产品来做规模，基本不赚钱；用80%的长尾产品做利润，整体来说网站利润率可以保持在20%左右”。

　　颜莹表示，目前团购行业仍然存在“猫腻”，比如团购导航网站迫于盈利的压力，大多都采取团购产品“给钱才能上，给钱就给上”的策略，甚至被小型的团购网站长期包下来特定位置销售假货产品，这样也会破坏团购的整体形象。

　　为了提升团购网站信任度，首先团购网站应该对股东和管理层对这个生意本身要有强烈的承诺，绝对不能以短期、突击上市圈钱为目的；其次，还要有强有力的执行，用户对团购网站的信任，是建立在从售前到售后的一系列用户体验的基础上，从推广，页面交互，支付到商家服务，投诉解决等各个环节都要重视，这涉及到市场、产品、技术、客服等各个部门，因此全公司都要建立一个以顾客为上帝的文化；再次，团购行业应该集体自律，少数几家的努力难以改变用户对整个行业的看法，大家应该一起以“良币驱逐劣币”，还用户一个信誉良好的团购市场。

　　另外，针对目前多家团购网站积极谋求上市的做法，颜莹认为国内团购网站不可能早于Groupon上市，因为上市很重要的推手之一是承销商，如果Groupon上市之后股票表现不佳，投行也不会愿意接国内的团购上市的单子，而如果没有一流的投行做推动，国内团购网站很难成功上市，除非“流血上市”获得融资，但这显然不是投资方愿意看到的。

　　而在团购行业悄然进入冬天之时，颜莹称确实会有一批团购网站会死掉，但是起码到明年为止市场上还会剩下几十家甚至上百家团购网站，“大网站们短期内不会有大问题，但是如果不提高运营效率，靠裁减员工和站点省下来的钱也没法使其扭亏为盈”。颜莹仍然看好团购行业的发展，而且认为当行业进入寡头竞争阶段后利润会有较大提升，推广成本也会开始下降。（完）