阿里巴巴奇虎交手电商导航 流量变现争夺战加剧

　　“‘让百度睡不着觉’的马云(微博)加码搜索业务一淘网，意在将阿里系剩余流量卖给其他电子商务企业；安全杀毒业务并不赚钱的周鸿祎(微博)上市后主攻的方向也是团购、奢侈品等电商导航业务，并最终推出面向整个网购行业的导航网站，加速流量变现。多年前在流氓软件上大打出手的两人再度交手。而觊觎战局的还有新浪微博、CNTV等其他巨头级企业。”

　　360跨界电商再碰马云

　　成功登陆资本市场并在这一波美股冬天表现坚挺的奇虎360在忙什么？是继续演绎与腾讯3Q大战后遗症吗？没有。一系列的电商动作让周鸿祎再度碰上马云。

　　上市新贵在今年对电子商务兴趣不断。上市之前，奇虎360宣布构建团购开放平台，以后来者的身份迅速在团购导航领域上位，这让团800等早早入局的独立导航网站大为紧张。但周鸿祎的兴趣不仅于此。

　　到了5月底，上市成功的360又酝酿了更为声势浩大的“互联网开放大会”，除了宣传其桌面客户端“360安全桌面”，电商开放策略被摆上了同样重要的位置。按照奇虎360副总裁耿聃皓的说法，在奇虎360面向全行业的开放计划中，电子商务无疑是最热门的一个。而自己的优势在于“360巨大的流量和巨大的资源，已经成为团购网站优质的流量来源”。

　　按照众所周知的奇虎360逻辑，拥有至少3亿客户端用户量使得奇虎360成为中国数一数二的互联网公司。而如后来人们所见，奇虎360又先后出手奢侈品网购导航，直至近期推出360购物。

　　360购物是个什么呢？这里面有各种各样用户能在京东、凡客看到的商品：图片展示，明码标价。但360购物不介入交易过程，用户点击后还得跑到各个购物网站购买。但周鸿祎显示的汇总胃口不错，360购物官网显示，目前涵盖服装、鞋类、箱包、家电数码等门类产品导航，并整合了其先前上线的团购导航和奢侈品导航业务。

　　电子商务，一直以来是看起来和安全杀毒厂商不相干的业务，但周鸿祎和电商霸主马云却早有渊源。数年前，初出茅庐的360安全卫士与阿里巴巴(微博)、马云展开一场争吵：关于雅虎助手是不是流氓插件。双方互不让步，并喊出“永不业务来往”的封杀口号。

　　但现在，周鸿祎干了一件和马云颇为相似的事情。

　　一淘网让谁睡不着觉？

　　周鸿祎大举压境，那马云在干什么？只能说已经建立电商帝国的马云胃口更大，手段也更为凶猛。可能百度、腾讯都不愿意看到这样一则事实，从今年6月至今，与阿里巴巴旗下搜索工具一淘网相关的新闻资讯暴增至1.8万余条，而在之前成立大半年的时间，一淘网一直默默无闻，几无任何资讯信息。

　　一淘网是什么？2010年10月，一淘网上线，其页面风格如网页、淘吧、资讯、问答等功能设置与百度神似。在很多业内人士眼里，这是马云在构建电子商务帝国的入口，因为谁都知道，除了与周鸿祎互相封杀，马云的淘宝和李彦宏的百度也在互相封杀，坐拥中国最大电商平台的马云需要一个互联网入口，导航和搜索原本不是他的事情。

　　而入口以前只是百度、QQ和360浏览器、网址导航争夺的事情，马云也需要插一脚，江湖传闻，马云还有兴趣做浏览器，与搜狗的亲密关系多少让周鸿祎紧张。

　　在年初的IT领袖峰会上马云直言想成为“轰炸百度多国部队中的一个”、“让百度睡不着觉”。在9月的阿里巴巴网商大会上，马云不避讳地再度点名重提野心：做一淘，就是要让百度睡不着觉。事实上，淘宝网一分为三后，一淘甚至获得了与淘宝网、淘宝商城(微博)并驾齐驱的集团地位。一淘的出现，绝不是仅让百度睡不着觉那么简单。

　　无论外界如何看待马云这句颇带炒作和营销性质的豪言，一淘网的广告开始在全国范围内狂轰乱炸，风头一点不亚于年交易额目标1000亿元的同门大哥淘宝商城。“购物比价，全在一淘”，近乎脑白金式的病毒营销广告开始充斥大街小巷。

　　有意思的是，一淘的比价广告也已经遭到北京西单、上海百盛等实体商超的集体抵制。有分析人士指出，能引发线下商家的恐惧，这无疑让一淘网在与其他网购商城合作中握有筹码：电商时代网站很多，而又缺乏统一的购物入口，阿里的资源和号召力让一淘很有搞头，也让其他多年苦守互联网入口的浏览器、网址导航厂商很是头疼。

　　电商入口之争持续加剧

　　如一淘网总裁吴泳铭的说法，“一淘提供的不仅仅是搜索比价功能，还有购物资讯、淘吧分享社区、定制团购等等”。或许，马云之于一淘网的野心还会绕向百度，至少现在能够冲击360购物、百度团购导航……

　　但打着电商平台旗号寻求流量变现途径的不止马云和周鸿祎。最新消息显示，新浪微博寻求营收步伐的路途上特别青睐电商营销。截至目前，新浪在其企业微博打造的“微商城”概念至少已经接入京东商城(微博)、淘宝商城、麦考林、维棉等数个购物网站，新浪允许这些企业在其官方微博专门开通“促销”频道，用户点击页面产品，直接跳转到各网购商城购买。另有不少国内电商负责人披露，新浪微博正在与知名电商企业进行广泛接触。

　　在之前关于新浪微博商业化大讨论中，外界普遍不看好微博延续传统的门户广告模式，对接电商、网游是可行的变现渠道，新浪CEO曹国伟(微博)也表示，准备将更多精力放在“轻电子商务”，即不太需要物流配送的电商。但包括易观国际CEO于扬在内的不少业内人士认为，“如果只是简单地转接而没有与微博用户的内容和口碑打通，充其量也就是京东的营销外链，没有太大意义”。

　　不过，无论如何，电子商务的热潮大有养肥这类导航类网站的趋势，满座网(微博)CEO冯晓海(微博)向记者表示，电商营销推广是个复杂和看起来很烧钱的事情，但又不得不做，从投入产出的性价比讲，线上要好于线下，专业的电商导航、团购导航又要好于普通的搜索推广、网站联盟。

　　商报记者 张绪旺/文

　　暴帆/摄

　　商报链接

　　电商的三种玩法

　　电子商务行业如果自认现今互联网第二大热点，没有其他行业敢称第一。在这个至少也有十几岁的产业里，新企业层出不穷和前赴后继的势头丝毫没有因阿里巴巴和京东商城等巨头已经矗立而有所遮掩，更何况新浪、百度、奇虎360、盛大本身也是不差级别的互联网大佬。

　　但时间有先后，电子商务玩法并非惟一。以阿里系、腾讯、百度乐酷天(微博)为代表的电子商务企业奉行彻底的平台策略：各种政策和制度吸引商业品牌入驻，平台只做流量池子，不参与直接交易。

　　但玩得起上述策略的也就只有行业周知的几家顶尖巨头，目前市场上更为活跃的反而是第二种：真正的B2C商城，以京东、当当为代表，向生产商买断货源，自己负责整个网上交易过程。

　　而第三种就是全然不同的擦边球战略：导航、折扣、比价，更像一个借助流量资源的电商营销平台，入局的不乏奇虎360、新浪、央视这样的巨头级企业以及团800等专门领域导航业务，而电商也反过来成了互联网导航事业最为追逐的变现渠道。