天际网林廷翰：LinkedIn入华 需防XING式败局

　　最近，LinkedIn在公布其上市第二季度财务报告后，公司首席执行官杰夫·维纳（Jeff Weiner）接受了媒体专访。他表示，未来将继续开展国际化扩张。目前，LinkedIn已经在新加坡设立亚太总部，开发中国市场是其国际化运营中的重要战略。国内最大的职业社交网站天际网（www.tianji.com）CEO林廷翰表示，德国XING网站在华失败已有先例，LinkedIn入华需提防重蹈覆辙。

　　2003年成立的XING是德国最大的职业社交网站，目前全球用户总量为1100万左右。2005年，设立XING中国网，后于2009年宣布退出中国市场。“归根结底，他们的症结在于本土化。”林廷翰说道，“他们在中国没有自己的技术研发部门，都在欧洲那边。在许多决策上，也受欧洲那边掣肘很大。”据了解，XING网站有超过80%以上的收入来自于会员付费，而在中国却几乎行不通。再加上国内网民对SNS的认知和使用落后于国外网站，XING中国网在国内的发展困难重重。最终，不得不黯然放弃中国市场。

　　相比较之下，LinkedIn的收入结构要更为均衡一些，但会员付费仍然占到20%以上。“他们现在还是英语网站，你的英语水平不到八级以上，就没办法很好地使用它。”他说道，“如果真要争取中国市场，那你的界面也必须汉化，而这意味着改头换面。”在他印象中，国外大型互联网公司很少有在华取得成功的案例，水土不服是其中的一个重要原因。

　　法国Viadeo集团是全球非英语国家最大的职业社交网站，为了进军中国市场，谨慎地选择了与天际网合并的策略。“他们也意识到了这一点，所以在整个合并过程中，一开始便很坚决地保留了整个本地团队、本地网站、本地品牌。”在他看来，如果国际公司只把中国看作是世界中的一个国家，那他肯定做不好。“进军中国市场是一个战略性决策，同样也需要高层用战略性的眼光来布局、去管理，这样才能做好。”