甲骨文：转型中的新帝国

　　沈建缘

　　7月21日中午，北京东方君悦酒店17层行政酒廊会议室。马克·赫德(Mark　Hurd)会见了少数几家中国媒体。这是他自2010年9月被任命为Oracle(甲骨文)联席总裁之后的首次访华。

　　马克·赫德说话风格务实，喜欢直入主题。“我想告诉大家Oracle的战略是怎样的。”他说。与担任惠普全球CEO时一样，马克仍选择低调行事，此行同样没有大规模的新闻发布会，甚至没有公开的新闻稿。

　　软硬整合

　　2010年9月，对马克·赫德和Ora-cle来说都很特殊，此前一个月，他刚从惠普全球CEO的职位上离任，而甲骨文收购硬件厂商SUN还未满一年，正忙于历史上最大规模的软硬件整合。

　　事实上，作为华尔街最业绩卓著的CEO，马克·赫德与Oracle总裁拉里·埃里森(Larry　Ellison)的“结盟”本身就是一次“软硬件整合”的典范。

　　前者在惠普期间就力主收购了包括Mcery和EDS等软件和IT服务厂商，使惠普获得了硬件设备外更丰富的企业级产品解决方案，而后者在追求软硬件垂直整合的过程中，更是不遗余力。

　　自2005年以来，Oracle先后斥资400亿美元收购了50多家软件企业。其中最著名的一次就是2010年4月，Oracle支付74亿美元收购了以服务器和存储设备见长的硬件厂商SUN(Sun　Microsystems　Inc。)。

　　马克·赫德的加入是一个明确的信号，表明Oracle未来最有潜力的盈利点将是更多种类的软件、硬件和服务打包整合和一体化系统。

　　在Oracle看来，将技术捆绑销售，拥有各种可支配的IT技术，则可以让客户在制定解决方案时有更多选择，最终在各个领域都获取更多销售收入。

　　事实上，这家上一财年年收入总额为356亿美元，涉足领域跨越企业级市场所有领域的巨型公司仍更像一家软件供应商——其大部分利润来自软件许可证的收入。

　　对此，赫德同样深信不疑。“Ora-cle现在已经能够做到高度的、纵向的集成，这样的系统能够帮助客户大幅度地提高效率，同时压缩成本。这使得我们有可能在每个领域都实现市场份额第一。”他说。

　　作为甲骨文公司的创始人和首席执行官拉里·埃里森为Oracle搭建IT业界最完美产品线所作的最新努力之一，马克·赫德将确保Oracle所拥有的产品，能整合为任何企业都适用的解决方案，包括硬件和服务器。

　　事实上，随着Sun的服务器、存储、SPARC处理器、Solaris操作系统、Java和MySQL数据库融入Oracle，Oracle的产品线空前扩展，能够提供开放、集成的系统——从应用软件一直到磁盘。但是即便在数据库领域稳坐头把交椅，Oracle在IBM和惠普所占据的服务器市场，前景仍未明朗，　但马克·赫德对未来却充满信心。

　　IDC相关数据显示，Oracle在2011年第一季度的硬件服务器市场已经排到了第四的位置，紧追惠普、IBM和Dell。但与这三者的差距还是比较明显的，其7.73亿美元的收入只有Dell的一半，只有惠普的五分之一。

　　从2011年第一季度开始推广的Exadata和Exalogic两大行业“一体机”产品已经初见成效，　，Exadata目前已售出约1000台，目标则是在2012财年实现3000台。

　　Oracle　算得上是IT业内最“没有耐心自己开辟新的技术市场”的厂商，而拉里·埃里森似乎也从不担心Oracle规模庞大的产品线整合会成为它的软肋。

　　不过，马克·赫德却需要全盘考虑如何充分发挥Oracle手中握有的王牌产品的威力，帮助其与微软和IBM等巨头抗衡。目前Oracle正在重新编写自己的商业软件，被称为“融合应用”，这需要巨大的投入。并购Sun给甲骨文带来的组织复杂性也会影响自身有效创新的程度。马克·赫德将确保在垂直整合战略下，解决销售和运营层面的“一体化”问题，并确保来自不同业务部门的研发能和销售团队结合在一起。

　　“一体化”战略

　　目前，Oracle的战略包括“全面、开放、集成和同类最佳”四个层面。在谈及“集成和同类最佳”时，马克·赫德在白板上画了五横六纵的一组箭头，描述甲骨文如何将包括应用软件、中间件、数据库、操作系统、服务器和存储领域的优势“扩展”至各项产品上。

　　他很快在所有箭头的顶端标注上不同行业的名称，同时说，“现在O-racle在很多行业提供一体化的解决方案，包括零售业、银行、医疗、通讯等行业。当然，作为最大的数据库的供应商，甲骨文将在这些产品及解决方案中提供数据库并向其他的硬件和中间件厂商开放平台。”

　　追求新的市场份额的同时保护原有业务，在马克·赫德看来，这两重目标完全能彼此兼顾。Oracle并不缺乏愿景，但它必须大幅简化业务，从而更快、更好地做成更多的事情，以便Oracle能同时在企业软件领域与从IBM到微软的所有对手竞争。

　　这显然让不同领域的竞争对手们都感到了威胁。

　　SAP和微软此前宣布了一项合作协议，微软将把SAP作为向其客户提供预算、规划和预测软件的首选公司。双方还将共同拜访客户和出席各种场合，同时还将采取措施确保双方的产品能够兼容，以对抗Oracle公司。

　　而在收购Sun后，Oracle过去所依赖的松散合作伙伴关系也转变为竞争关系。

　　惠普因为赫德加入Oracle“将使其宝贵的商业机密和秘密信息处于危险之中”而烦恼。为了自卫，惠普宣布了向移动互联网和云计算的战略转型，并努力加强其软件业务。

　　而Oracle最大的合作伙伴IBM也将其视为新的竞争对手——IBM全球副总裁Steve　Mills在接受本报记者采访时表示，在目前阶段，IBM已经把Oracle定义为最大的竞争对手，他本人也一直对“Oracle未来如何发展，会做哪些决策保持关注”。

　　对此，马克·赫德认为，即便收购了Sun，Oracle仍需要和业内很多硬件厂商继续保持良好的合作关系。“有的客户希望自己有更多的选择权，我们尊重这些客户的想法。”他说。

　　但是，他也承认，Oracle的战略就是在整个的IT生态系统当中，每一个类别都要有世界上最先进的、最好的产品，并且把研发和销售团队捆绑在一起，确保每一个IT的生态系统当中每一个类别的产品都是世界最好的。为此，并购仍将继续。

　　果真如此，Oracle将继续变得更大，马克·赫德也就不可能继续低调下去。所以当我们抱怨采访的时间太短而他又太低调时，他说，“我只是来一家一家地拜访大客户和合作伙伴的，那下次来华，弄得高调一点。”

　　经济观察报：在过去的好多年当中，Larry先生都不曾到访中国，而您此次来华又如此低调，是因为中国市场对甲骨文来说太重要了还是太不重要了？

　　马克·赫德：我这次来中国不是路过，而是专门来中国。中国市场至少在短期来看是世界上最大的市场，中国的经济增长速度飞快，GDP几乎是两位数的增长，各个行业都在不断地成熟的过程当中。Oracle在各个行业几乎都有最成熟的解决方案，而中国很多的企业也急需这样的一个非常成熟的解决方案。所以我们认为在中国对于甲骨文公司来说是巨大的机会。

　　经济观察报：Oracle的产品线已经非常完整，Oracle的收购战役是否会因这相对完美的产品线而就此结束？如果不是的话，下一步收购会指向哪里？

　　马克·赫德：从完整性的程度来讲，我同意这个观点。可以说在IT行业，Oracle产品是最完整的，也是最完美的。如果提到收购的话，我们是在不断地评估市场当中，对我们整个体系有价值的收购的机会。今年过去一年也是完成了几项收购交易，可能金额不一定这么的巨大，没那么吸引大家的关注，但是也是在收购的。那么我们资产负债的情况现在非常的好，现金流是非常充足的，然后投资组合也是回报很高，研发的情况也非常的好。所以在这样的情况下，在整个财务非常稳定的情况下，我们是会不断的评估市场当中对我们有益的有价值的收购机会，所以在未来可能大家还会看到。

　　经济观察报：甲骨文如何看待云计算？

　　马克·赫德：我们在云方面的战略非常积极，所有与云相关的技术，都可以看到Oracle的身影。所以世界上如果有一家最开放，或者说对云最友好的企业的话，那就是Oracle。

　　但是不是所有的客户都习惯云这个概念的，有的客户非常在意安全感，他要看得见摸得着的东西，比如他要银行的一些账户的记录，要现场安装，要安全第一，而不一定喜欢光有云的概念，我们会根据客户的需求来满足他们。

　　将Oracle的数据库和中间件及云服务器整合在一起以后，产品性能会提高70倍，而不是70%，也就是说，如果原来生成一个报告用70分钟时间，现在则1分钟就可以了。

　　经济观察报：Oracle会不会进军消费的终端，比如移动互联网？

　　马克·赫德：我们确实聚焦企业级的解决方案，但是甲骨文有很多的客户，要面对大量的消费者。因为越来越多的人会随时都拿着iPad、拿着i-Phone在跟企业联系，这就要求所有的数据都是要可以移动的。在这种情况下，Oracle在数据库领域就有很多的用武之地，因此消费市场的发展对Oracle是非常非常重要的。

　　经济观察报：您如何看待甲骨文现在的战略？

　　马克·赫德：我对我们的战略还是非常满意的，我们会继续。另外，在每一个领域，我们都希望能够有世界上最好的产品，同时在某一些特定的行业，已经做到了高度的垂直整合，当然，我们会继续投入大量的资源在中国市场，帮助中国的企业实现他们IT架构的现代化。

　　到2011年5月份2011财年结束的时候，公司研发投入是43亿美元，而2012年将超过43亿美元。“我们在技术方面投入的资源还是比较充裕的，比其他公司还要充裕很多的。”他说。

　　经济观察报：甲骨文今后在中国有什么投资计划？

　　马克·赫德：我给Edwin(指甲骨文公司集团副总裁、大中华区董事总经理卢汝文)“施加了很大压力”。

　　大中华区在今后会有更多的来自总部的资源、机会和支持，会有很多的咨询和销售团队，包括技术专家和行业专家来到中国，与中国的员工一起工作，提供最好的解决方案给中国的企业。