拉手网吴波：中国特色造就团购商业模式崛起

　　团购商业发展至今，其本质是什么?7月20日国内最大的团购网站拉手网CEO吴波做客人民网访谈时，做出如下诠释：即由团购企业构建一个强大的线上下结合的平台，把商家信息放在团购线上平台推广，以打折促销的方式引导消费者，把有团购消费意愿的人流最终直接导向商家为其带来利润。简而言之，即任何商业推广模式都可以拿到这个平台上进行推广，因而从这一角度来看，“团购”确实是一个巨大的市场。

　　图：拉手网CEO吴波做客人民网

　　究其根源，吴波表示，中国是一个社会化程度很高的社会，老百姓线下的和谐生活、互相交往的特别多，使得团购在中国发展的特别快。相反，美国人出去吃一顿饭可能要超过一个月一次，而“中国特色”显然是恨不得一个星期一次更甚者还要一个星期好几次。这正是“团购”市场相当活跃的基本原因。

　　换一个角度说，团购最大的特点是它的折扣打得比较厉害。原来很多的高端服务，比如北京有一些好的健身馆都很贵，一般的老百姓也不愿意花那么多钱去体验，可现在他可以通过团购的方式去体验。例如：新街口胡同里的烤羊腿特别好还特别有气氛，但它的问题在于没有太多人知道，而在拉手网上团购了一次之后，立刻被很多消费者所认可。“团购对于中国老百姓来说，就是体验生活中很多很细小的、美好的东西，这也正是拉手网特别想提倡和引导的。”吴波这样说道。

　　对此，有业内人士认为：就团购模式而言，网站是浮云，最重要是市场推广和地面运作能力。因而团购企业在保证质量的前提下，保销售额，这应是所有团购企业都应遵守的一条铁律!

　　而对于创新，吴波表示，“创新”同样重要，质量与创新缺一不可。如今我们回过头来看拉手网的一日多团模式，并没有继续跟从美国的一天一团。这样做的效果是每天的团数会更多，但单团数量会下降。因此自主流量就成了重要因素，必须培养团购品牌忠诚度，而且一定要大规模，在保证每个团的基本质量的基础上提升长远竞争力，这也正是由中国的特色消费潮流所决定的!

　　由此看来，如果用一句话来总结拉手的成功，非“最大限度的满足消费者的需求”莫属。在团购鼻祖尚在为本土化苦苦挣扎之际，拉手顺应中国特色造就了团购商业模式的崛起之势，立足品质、服务、创新的模式，继续领跑中国团购行业!