对话我的钢铁网朱军红：行业网站模式无问题

　　【亿邦动力网讯】 6月8日上午9：25，上海钢联电子商务股份有限公司(下称“上海钢联”，旗下核心子公司为钢铁行业B2B网站我的钢铁网)经证监会发审委审核“过关”，正式在深交所登陆创业板，开盘价为29.58元，总市值达到11.25亿。我的钢铁网也成为中国首家成功上市的钢铁行业B2B网站，也是继浙江网盛(核心子公司包括中国化工网)后第二家成功上市的行业网站。

　　在我的钢铁网上市之前，亿邦动力网曾经与朱军红有过一次深入对话。朱军红强调，绝多数行业网站的年销售额之所以徘徊在1000万之下，根本原因是其根本没有深入行业为企业提供有价值的服务。

　　“每次我都只是强调两个字，服务，服务，还是服务。”朱军红表示。

　　2000年前后，钢铁贸易交易量大日益增大，钢铁企业的利润空间与钢铁行情和价格关系密切，但是却没有专门机构提供市场价格信息和行情报告。朱军红看准了钢铁企业的需求空白点，建立我的钢铁网，“干的事情很简单”，就是提供钢铁价格信息。

　　坚持10年之后，上海钢联2010年末拥有682名信息采集人员,占员工总数的85%。信息采集人员通过呼叫中心每日向3000多家单位采集和更新全国60多个城市的钢铁等相关产品的市场交易信息。平均每天采集的信息覆盖51个大类273个小类产品的行情信息;2010年12月公司每个工作日平均发布和更新的行情数量为4086条。朱军红告诉亿邦动力网，央视和一些地方电视台引用钢铁行业的数据和分析，基本是来源于我的钢铁网。

　　在我的钢铁网的用户访问中，用户直接登录占绝大多数。朱军红直言自己“很抠门儿，一分钱推广费都不花，百度也找了我很多次，我也不给，就让用户自己来搜我。”

　　“B2B企业分为两个梯队，第一梯队的以阿里巴巴、敦煌网、网盛科技、中国制造网等为主，要撼动这个梯队的B2B网站的地位很难;第二梯队以中国工控网、我的钢铁网等B2B网站为主，这些B2B网站选择小行业做深，别人也很难超越。”银泰网CEO、原中国服装网创始人廖斌表示。

　　“其实，不仅仅是钢铁领域，在水泥、纺织等对价格敏感的大宗商品领域，一样可以按照我的钢铁网的模式做成生意。”朱军红对亿邦动力网表示，行业网站的模式没有问题，前提是必须沉下心把服务作深。

　　附：朱军红参加亿邦动力举办大会的十大经典语录

　　1、在企业规模相对较小的时候，老板可以尝试着亲自去做产品，并不断在这种慢慢成长的过程中学会让自己“脱身”的方法。

　　2、对于公司的业务，老板不一定都很精通，但一定要在某一个领域是非常懂行的。

　　3、当企业拿到第一笔资金的时候，老板自己就不要在掏钱了，再掏钱的话，这个公司想做大可能就会有难度。

　　4、当公司做大了以后，其实我们这些“老板”也就成为了给所有“事业部经理”打工的人。“部门经理给手下的人服务，层层服务下去”，这就是我的理念，也是我的钢铁网的一个指导思想。

　　5、在我的钢铁网不怕做错事，我总跟他们说“不怕做错，就怕不做”。以“不断试错”的心态去做，就会成长的更快。

　　6、关键是要留住客户。这是最关键的。有了客户，我觉得未来想做什么都可以。

　　7、快一步是先进，快两步别成了先烈。

　　8、要看自己拥有的资源，包括资金和人才的储备，这一切都会决定公司给自己定一个什么样的发展速度是合理的。

　　9、每个公司的发展速度只有老板自己清楚，千万不要听别人说。

　　10、我是个书记的角色，做思想工作的，制定每年计划指标。可以很自豪的说，我下的指标与实际执行完成的部分误差非常小，大概也就是相差5%左右。