网络营销专家单仁：不懂网络也能玩转生意

　　她是一个自称“头脑简单往前冲”的漂亮老总；借助于互联网低成本的推广手段，让她的生意3年增长了20倍，80%的精准客户，都是她利用免费的视频营销从网上吸引来……她是谁？她是怎么做到的？

　　著名网络营销专家单仁

　　“互联网是最好的创业平台，也是最好的升级转型平台。”

　　“今天网络是小企业翻身，超越领先者的极佳机会。”

　　“不管愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管会不会，我们都必须走进网络。要么电子商务，要么无商可务，这已经渐成事实。”

　　“一公分宽度，一公里深度”。经营网上生意，必须聚焦，必须有策略，才有机会成功。

　　“做好网络营销，必须沿着四个步骤：第一，借助网络免费或者付费的推广手段，让客户找到你；第二，必须让你的顾客充分了解你；第三，展示自己与众不同的地方，让客户爱上你；第四，抓住顾客，跟进成交，让客户把产品娶回家。”

　　1网站8年做了1万块钱生意

　　史劼彤是深圳一家化妆品公司的董事长，美丽和智慧在她身上完美集合。该化妆品公司主要针对各地美容院做化妆品加盟代理服务。

　　在史劼彤手上拥有两个化妆品的品牌。产品主要以美白、祛痘、精油为主。3年前，她的公司只有几百万的规模，还是使用的传统的经营方式。她对网络还是一窍不通的门外汉，她的公司借助于互联网，快速成长。3年成长了20倍。今天，她对网络营销如数家珍，顺手拈来。

　　过去，该化妆品公司的销售手段很传统。但随着网络的盛行，很多美容院的老板，都把选择设备的眼光转向互联网。她说：“我发现一个现象，越来越多的老板，听完我们介绍产品之后，都会说，我会到网上再去了解一下。”她知道要想把生意做大，必须走向互联网。

　　世界上的事情知易行难。她虽然对网络并不陌生，但用网络做生意，却不是那么容易。

　　她是一个行动力很强的人，一回来就找人做了网站。她说：“我们之前不懂，找人用300块钱帮我们做了个网站，后来又化了800块钱改了一次。这个网站做了八年，总共接了一万块钱生意。

　　她说：“我也去做搜索竞价，当时也不懂怎么投关键词，投了一些诸如‘美白’、‘祛痘’这些关键词，没有想过我应该找谁，他们怎么搜索我们，花了三千块钱冤枉钱，没有几天就花完了，别说电话，连一个影都没见着。”

　　2知识改变命运，学习成就事业

　　据史劼彤自己说，她的改变来自2008年5月参加了单仁资讯开办的网络营销培训。课程让她对网络有了全新的认识，让她知道互联网有这么多的免费推广方法，让她知道了不懂网络技术也能带领团队向网络要生意。让她知道可以用网络来更大范围拓展自己的生意，没有资本也能从网上突破。

　　史劼彤说：“通过单仁资讯的课程，我明白了要做好网络营销必须要有完整的系统。”就像一个木桶装水，装水量的多少不仅取决于最短板的长度，更是取决于板和板之间的密合程度。要做好网络营销，必须同时运用网络营销定位系统、营销型网站系统、免费和付费的推广系统和网络营销运营系统，这几个系统必须保持高度的一致性，网络营销的效率才是最高的。

　　史劼彤说从这个课程上学到了，要想把网络营销做好，必须从老板开始，做甩手掌柜不行，因为网络营销要从制定公司策略开始。首先从盈利模式和目标客户的选择开始，弄明白自己到网上和谁做生意；不同的人有不同的需求，弄明白这一点，才知道如何表达产品，才知道在哪里宣传产品，才知道什么时候去网络上推广。

　　她说：“从单仁资讯的课程上，我才明白网络上可以不花钱就可以推广，我自己喜欢拍视频，我可以拍我顾客喜欢看的东西，产品机理、美容手法或者美容院人员的管理，同时，我的人员利用网络免费上传这些视频到相应的空间。”

　　3行动创造财富，网络创造奇迹

　　史劼彤明白，再好的策略必须实施才有效果，业务必须推广才能有生意。史劼彤是一个很有魄力的人，有很强的行动力。

　　她说：“上完单仁老师的课以后，我就把那个网站全部改版了，我知道了我是要做美容院的生意，我的网站结构都是为美容院老板准备的，我表达产品的好处，都是美容院老板喜欢的，同时我的网站还要做大量的优化，让美容院老板到网上找产品和项目的时候，能够很容易找到我们。”

　　“除了这些，我把网站的统计数据加上去了，加了在线客服。现在进来一个人马上知道他是什么目的来的，他搜索什么关键字进来我都知道。”

　　现在在网上搜“深圳化妆品”、“深圳化妆品公司”“深圳化妆品厂家”几十个关键词，都排在第一页第一位，最差的时候在第三位，但是基本上都是第一个。

　　最为难能可贵的是，她有很强的宣传意识。但是毕竟是自己做生意，本钱不多，过去虽然想做全国推广，但没有足够的财力支持。单仁资讯的网络营销课程让史劼彤开了眼界。她就录制的大量的视频，免费上传到网络上，让美容院老板们去学习、去看。现在80%的客户通过网络主动找上门，要求和该化妆品公司做生意。

　　史劼彤说“我们的新产品，2011年2月中旬在大陆上市，2月份推广半个月，销售额达40万。3月份整月销售额比2月份增长4 .77倍，在传统营销中要想达到这种增长速度，是绝对不敢想象的。因为网络营销，才拥有了这样的一个销售奇迹。

　　就这样，该化妆品公司三年时间利用免费的推广，利用网络把公司的业务提升了20倍以上。从原来的几百万，提升到现在的过亿的规模。

　　最后，当我们问史劼彤，你对那些还没有在网上做营销的企业主，有些什么忠告或建议的时候，她说：“不管做什么生意，都可以利用网络进行营销，而且要立刻就去做，现在是传统企业利用网络快速成长最好的机会，我能做到的，大家都能做到。就像单仁老师说的，网上企业没有大小之分，没有一个企业强大到不能被挑战，没有一个企业弱小到不能参与竞争。”

　　为了满足读者的需要。我们附录了单仁的部分语录和单仁资讯的资讯，希望对大家有所启发。

　　◆相关链接

　　“单仁资讯集团”由国内著名网络营销战略专家单仁先生创立于深圳，立志成为中国最具价值的教育传媒企业。从2006年开始，单仁资讯独创性地发行了中国第一份针对中小企业主、专注网络经营的“听”杂志《实战商业智慧》。至今已经连续发行180期，成为深圳市政府扶持的创新项目。《实战商业智慧》杂志还被中国商业联合会评选为中国服务创新三等奖。

　　单仁资讯集团首创的电子商务网络营销实战培训课程迄今已经连续开办72余期，影响超过30000家企业，学员遍布全国各地并传播至东南亚，课程实用性深受各界好评，是中国培训人数最多、影响最大的课程之一，被企业家们称之为“中国电子商务的EM BA课程”。2009年9月，单仁资讯集团被中国电子商务协会认定为全国十佳电子商务培训机构。2010年4月，中国电子商务协会将“中国网络营销推广中心”正式授权设置在单仁资讯集团。2010年9月单仁资讯被评为中国电子商务的百强企业。2011年4月，单仁资讯被评选为“深圳知名品牌”，并荣获“特别贡献奖”。更多资讯，请访问w w w .w lyxpx.com .cn，免费咨询热线：4007161009.

　　“回馈读者”：2011年6月9日-11日中国电子商务协会网络营销推广中心联合单仁资讯集团将在深圳、广州、东莞、佛山举办多场《借力网络，弯道超车———“如何让互联网成为你的赚钱机器”》演讲专场。门票1280元一张。您现在电话申请，前60位可获得免费门票预定。

　　咨询电话：

　　深圳：0755-83988343、83988313、83764563

　　广州：020- 28831717、28831718、28831719

　　东莞：0769-89818039、89818239、89818029

　　佛山：0757-83610813、88030169、83610806

　　(文/leo)