拉手网CEO吴波：现在团购领域已不适合创业

拉手网CEO吴波（腾讯科技配图）

　　腾讯科技讯（李松伟）4月8日消息，拉手网CEO吴波今日在接受腾讯科技专访时指出，团购行业经过一年发展，在这一领域创业的机会已经很少了。

　　吴波指出，全国性的团购平台型企业会在年底前确定大局，数量应该在10家左右，但是对现有大部分团购网站来说，真正的机会是细分市场，“譬如专门卖女性用品、化妆品、饰品的团购网站，或者地方性的网站”。

　　2010年年底以来，不少团购网站都宣布融资消息，对此，吴波指出，即使排名前十的团购网站也并非每个都有融资，“有的号称有，行业前三融资较多，后边的就比较少了”。

　　而对于目前团购大打广告战的现状，吴波透露，拉手网已经开始撤下部分线下广告，因为发现这种时候投入产出比已经不太合理，“投入很多钱，投入的效果比较差，这时候让子弹飞一会儿，闲一下，等子弹打过去了，你再出来打”。

　　2011中国女性时尚消费与生活电商大会暨“生活、消费”互联网商业项目投融资峰会今日在京召开，腾讯科技作为大会的官方战略合作伙伴和独家微博支持机构对本次大会进行全程的图文、微博直播和采访。

　　以下为腾讯科技对话拉手网CEO吴波的文字实录：

　　腾讯科技：首先能否先谈下315的事情？

　　吴波：316，我们销售确实说话有问题，这是肯定。第二点，像这种单子在我们网站根本上不了，我们有八个很严格的审查程序。

　　腾讯科技：销售的表述是有问题的？

　　吴波：是有问题的。在某些情况下怎么回事，很奇怪，不管怎么样是我们的销售，所以销售讲话会有问题，因为他也代表公司的形象，我们会加强管理。

　　腾讯科技：今天也是女性电子商务的一个大会，团购这一块针对用户群有没有区分？

　　吴波：我们用户65%以上是女性，女性对我们来讲很重要。我们很多产品针对女性来做。

　　腾讯科技：近期大家谈论的一个热点是说，由于电商这领域聚集的热钱太多，导致广告价格飙升。敦煌、当当、新蛋网已经停止了百度的广告投放，当当4月1日刚刚停止，内在的原因在您看来除了广告价格之外还有什么？

　　吴波：我们目前阶段已经在撤我们的线下广告。原因是说，很多广告打出来的时候，广告效果和投入已经不符合比例了。换句话说，投入很多钱，投入的效果比较差，这时候让子弹飞一会儿，闲一下，等子弹打过去了，你再出来打，我们也是这样的观点。

　　腾讯科技：企业高速发展期，可能需要大量的投入，让很多消费者知道拉手团购，如果把广告投入压缩一下，有没有发现其他好的营销方式来替代？

　　吴波：我们有很多种网上的营销方式很多，但我们是希望所有的好的方式都采用，但是某一种方式成本太高，或者效果不太好，我们就会减掉。这一段效果不好停一段，等效果好了再做。他们的决策从他们角度也是对的。

　　腾讯科技：大家都在谈论微博还有SNS，新媒体的营销在很多企业当中已经有专门的部门去做这个事情，至于拉手，拉手有很多分站，规模也非常庞大，在新媒体、SNS营销上有什么样的做法？

　　吴波：有人专门负责腾讯微博管理，说老实话我觉得他们做的一般。需要做的更有趣一些，现在有一些死板，要更活份一些。

　　腾讯科技：团购已经做了一年多时间，不知道现在多少团，可能两千家。在您看来，这种局面会持续多久，或者说大局是在什么时间或者什么情况下会稳定下来？

　　吴波：我觉得还会有很多团，这些团不是单一的是说去做全国性的平台，全国性的平台这样的公司，会很快确定下来，到年底十家差不多，但很多团会垂直，卖化妆品的，卖女性用品，卖装饰用品等等，或者地方性的等等。这种会很多，实际上最早期的互联网团购，新浪、搜狐、网易，再看21世纪、深圳在线，这种垂直的很多，这很正常都是这样。

　　腾讯科技：整个行业团购至今是比较多的，几乎前十都有融资，对吗？

　　吴波：没有，有的号称有。还是跟电商没得比，人家京东一下子拿多少钱，凡客拿多少钱。我们相对来说还比较行，大家主要考虑到时间比较短，我个人觉得能比到多钱的应该还是前三，后边的可能就不会特别多的钱。本身这个东西时间比较短，但我认为主要的是前三名，后边就比较少。

　　腾讯科技： 新创业做大的机会到底有多大？现在？

　　吴波：够呛。

　　腾讯科技：现在做团购可能就没戏了，有点晚？

　　吴波：有点晚。

　　腾讯科技：如果您个人有五千万美金，不管钱从哪儿来，在电子商务领域，除了拉手以外，您会怎么花这笔钱？

　　吴波：还会在社会化电子商务，还有很多新的模式。你逼着我去投，我就投了。我这个人向来是说，有时间最好的决策是不作为，你看不懂的时候，就别动。就像做股票，没看明白就别往里跳。如果非要投，就要新的社会化电子商务的模式。

　　谢谢！