占姆士多条腿走路：将投亿元砸出衬衫王国

DoNews 3月29日消息（记者 肖克锋）3月28日，江苏联发股份董事、副总经理、江苏占姆士董事长于拥军在接受采访时称，该公司计划在未来二年投资一亿元人民币，将"占姆士"打造成衬衫代名词。

　　

　　2008年12月28日，A股上市公司江苏联发股份(002394sz)成立了一家名为江苏占姆士纺织有限公司的全资子公司。2009年5月18日，占姆士纺织开通B2C网站，开始探索电商之路。2010年年底，联发股份决定将部分超募集资金用于子公司的营销网络体系建设项目。

　　

　　据了解，占姆士纺织所售商品与联发股份同出一辙，均为服装面料与成品服装。只不过联发股份的客户90%集中于海外，为代工生产模式，而占姆士纺织主要瞄向了国内市场，为品牌经营模式。

　　

　　据了解，占姆士纺织除开通B2C网站外，目前还拥有60多家线下自营专卖店，并通过当当网、卓越网、京东商城、淘宝网等电子商务平台铺货。

　　

　　于拥军表示，今后这种模式通过各专卖店同城发货，减少库存资金占用和配送费用。这样节省出来的费用可以最终让利给消费者。其中，专卖店主要销售适合30-50岁人群的中高档衬衫，风格以商务、正装类为主，而线上渠道则会侧重销售适合20-35岁人群的时尚偏休闲风格衬衫。

　　

　　目前，占姆士线上渠道每天能卖出300-500单不等，线下仍是占姆士主要销售渠道。

　　

　　不过，于拥军认为，线下专卖店除了面临租金、商城扣点（大约30%）、固定资产投入、人员工资、对外宣传等多方面压力，还需要每月调货一次，以满足不同区域用户的需求。因此，未来线上与线下将同等重要。凡客的成功让占姆士纺织更加坚定了走电子商务路线的信心。

　　于拥军表示，随着社会的发展，人们消费品位逐步提高，衬衫市场容量依然较大，但不会出现被某一品牌一统天下的局面。其次，衬衫市场同质化严重，品类不够多样化，随便撕掉某个品牌的标签，用户往往都不会分辨开来。

　　

　　于拥军认为，这些因素都会凸显像占姆士纺织这样以实业起家的拓荒者优势。与那些纯做电子商务的平台相比，转型之后的传统企业拥有完整的产业链，商品品质及品类得以保证，目前占姆士已具备月开发数百款衬衫的能力，保证了终端货品的新鲜度。其次，F2C（Factory to customer）模式直接面向用户，拉近了企业与用户的距离，减少了中间营销费用。

　　

　　为此，占姆士纺织计划在未来两年投资一亿元人民币，构建物流、设计、终端店体系，将"占姆士"打造成衬衫代名词。以上海为例，占姆士纺织首先会将其划分为几大区域，然后通过"旗舰店1+N模式"予以覆盖，其中，1是指旗舰店，主要充当形象展示、终端管理、调货发货等角色。N则代表聚集在旗舰店周围的多业态终端。

　　

　　于拥军表示，"旗舰店1+N模式"在上海试点成熟之后，占姆士纺织将在全国迅速复制这一模式，并在未来有计划向合作伙伴开放代理权。（完）