安居客梁伟平：将与百度展开全面合作

安居客董事长兼CEO梁伟平

　　网易科技讯 3月24日消息，网上找房信息平台安居客董事长兼CEO梁伟平近日接受了网易科技的专访，详解5000万美元第四轮融资的细节、未来与投资方百度的合作以及接下来的发展规划等。

　　今年3月11日，安居客对外宣布获得总额5000万美元的第四轮融资，由百度领投。在此之前，安居客曾获得经纬创投三轮共计2200万美元投资。梁伟平透露，新投资方进入后，经纬创投有少部分的退出。在股权结构上，目前百度、经纬创投两大投资方持股稍多于安居客管理团队。

　　接下来，安居客计划在多个层面与百度展开合作。在此之前，安居客与百度之间仅仅广告主与投放平台的关系。去年安居客在百度上的广告投放金额在千万元级别，网站40%的流量都来自百度。

　　在百度注资后，双方将在搜索技术领域合作，此外还包括百度地图、贴吧、百科、知道等百度旗下多条产品线。目前安居客旗下爱房网地图数据已经由谷歌地图改为百度地图，另两大业务租房和二手房也将在近日完成地图数据切换。而在百科、知道等领域，安居客将提供大量的房产数据资源。梁伟平强调，与百度的合作，并不是简单的流量导入，而是希望通过合作给用户提供更好的互联网产品和体验。

　　拿到融资安居客还将加快品牌推广和业务扩张。安居客今年的广告投放预算将超过1亿元，除了互联网广告，还会更多涉及户外、公交、电视等广告形式。今年5月，安居客计划上线商铺业务，这将成为二手房、租房、新房业务之后，安居客围绕“网上找房”的第四块主营业务。

　　去年安居客营收入超过2亿元人民币，已经实现盈利。梁伟平预计今年的业务增长会超过100%，并计划在收入规模达到10亿元的时候考虑上市。

　　以下为访谈实录：

　　曾与多家互联网大公司接洽融资

　　网易科技：安居客是什么时候开始规划第四轮融资的？

　　梁伟平：大概是去年7.8月份。本来计划是四季度上市，后来不上了，就开始考虑融资的事情，想找一些战略投资者。安居客是互联网跟房地产结合的一个平台，所以我们就考虑选房地产企业或者互联网的大公司。

　　如果选房地产企业的话，会影响我们作为一个平台的公正性，后来就考虑互联网公司了。业内的平台性的互联网大公司，知道我们有融资的想法，都很感兴趣，基本上都有接触过。

　　网易科技：融资是因为缺钱了吗？

　　梁伟平：不是，我们目前已经盈利了。融资更多是考虑到为了公司长远的发展，想做大规模。

　　网易科技：为什么后来选了百度？

　　梁伟平：更多还是性质决定的吧。对百度而言，我们是垂直搜索，他们是综合搜索，他们也希望在垂直领域能有一些合作的公司，进可攻退可守；第二，百度也比较清楚在垂直搜索领域哪几家比较好，也比较喜欢我们；第三，他们目前比较有实力，希望积极投资。

　　对我们而言，百度在中国的地位还是比较强大的，目前安居客有40%流量来自百度。百度技术比较领先，我们可以在搜索领域展开合作。此外，还可以在百度地图、贴吧、百科、知道等业务上合作。

　　网易科技：之前安居客和百度有什么合作吗？

　　梁伟平：更多只是商业上的合作，我们在百度上的广告投放有几千万。

　　网易科技：以后在地图、贴吧这些产品上，具体怎么合作？

　　梁伟平：目前安居客旗下的爱房网地图数据已经切换成百度的地图数据，二手房和租房接下来也会换。在其他业务线上目前还没有开始合作，不过可以考虑，比如在百度贴吧开通房地产讨论板块，在百度知道、百科上，提供更详细的回答和小区的数据等等。这些之前百度都在做，但是比较粗线条，我们可以进行数据库的对接。

　　网易科技：去年百度还与中国房产信息集团达成合作，由中国房产信息集团运营百度旗下的房产频道，并且使用它的数据。

　　梁伟平：那个更多的是商业上的合作，导流量，而且我觉得在百度旗下开房产频道，意义不大，流量也不一定会导到那里去。我们更多考虑的是在百度现有的产品线上，进行合作和对接，让用户更满意，不仅仅是单纯的流量导入。如果只要流量导入，我们投放广告就可以了。

　　投资方持股超50%

　　网易科技：此次5000万美元的第四轮融资金额远远超过此前三轮融资总和，百度拿到多少股份？

　　梁伟平：百度的具体份额不方便说。目前投资方持股比我们管理团队稍多。

　　网易科技：百度进来后，经纬创投有退出吗？

　　梁伟平：有退出，很少一部分。

　　网易科技：安居客的董事会组成是怎样的？

　　梁伟平：一共5个席位，投资方占3席，团队占2席。

　　今年广告预算超1亿 未来两三年考虑上市

　　网易科技：拿到这笔融资将用在什么地方？

　　梁伟平：我们目前是盈利的，当然拿到融资会做更多的投入，比如品牌推广、业务扩张、人员招聘等等。

　　网易科技：去年安居客的广告投放额有多少？

　　梁伟平：去年5000万以上，互联网为主。今年的广告预算会超过1亿，可能还会更多，除了互联网，还会有更多的线下投放，包括电视广告、公交、户外等等。

　　网易科技：业务扩张这块，安居客二手房计划从20个城市扩展到40、50个城市。

　　梁伟平：对。其实有些地方目前的业务量并不大，我们现在是以积极的态度去扩张，计划在未来两三年，拓展到40个到50个城市。进入一个新的城市，涉及市场和人员投入，要让当地的人都知道安居客这个品牌，要招聘销售与当地的中介对接。

　　在新房和租房业务上，目前都已经成立事业部，相关人员也将增加。

　　网易科技：这三块业务怎么平衡？

　　梁伟平：目前是以安居客二手房为主，收入占80%，新房和租房占20%。不过未来很难说，各自以事业部形式独立发展，精细化运作。

　　网易科技：现在网上找房的网站也不少，安居客的竞争优势是什么？

　　梁伟平：专注。我们一口井打很深，其他很多都是一个网站什么都做，非常混乱。而且基本都是媒体公司的做法，追求UV、PV，靠广告获得收入。而我们是互联网公司的做法，在产品技术上投入很大，去研究用户行为，做数据库，注重产品研发，并不断改进，甚至每周每月都在改进产品，看重用户和客户满意度，并依靠用户和客户获得收入。

　　网易科技：安居客的技术人员有多少？

　　梁伟平：目前公司有1000名左右员工，技术占25%，运营和销售占50%，其余是行政人事财务等。计划今年扩大到1300人。

　　网易科技：目前营收状况怎么样？

　　梁伟平：去年收入超过2个亿，已经盈利，今年增速会在100%。

　　网易科技：现在是怎么规划上市问题的？

　　梁伟平：现在公司规模还比较小，希望能在未来两三年达到10个亿的时候，再考虑上市。（牛千）

　　(本文来源：网易科技报道 )