LC风格网：媒体与网购结合的创新体验

　　以媒体形式切入电商导购领域，独树一帜的风格，强烈的视觉冲击力，时尚的内容与推荐，LINKCHIC.COM春夏新版3月8日一上线，引起了时尚圈和互联网界两个原本距离颇远的行业的同步关注。

　　搜狐时尚中心总监、互联网品牌专家方军在微博上评价：LINKCHIC真不错。以前看polyvore，觉得会有人copy，但直接copy是无效的，难以想象中国用户用它。LC得其魂。《ELLE世界时装之苑》时装总监诸葛苏佳认为LC的确是国内领先的时尚网站。在时尚界看来这种新概念激动人心！

从“鼠标+水泥”到“鼠标+高跟鞋”

　　LC风格网的创始人马啦和李森，分别来自于这两个行业，一个是资深时尚媒体人，曾任杂志主编，做过12580手机新媒体的总编辑，一个是多年互联网产品人，曾任YOKA、奇艺的产品总监，这种创业组合很有意思，如果说之前形容电子商务是“鼠标+水泥”，那LC就是“鼠标+高跟鞋”的组合。

　　太多互联网项目盯着“女人的生意”，尤其服饰网购市场，2010年在淘宝平台仅女装单项销售就达到411亿，还在以110%的速度增长，传统需求被互联网化的新渠道满足，再放大，高跟鞋是需求，鼠标是方法。“我们是即了解需求又懂得方法的团队。”LC如是说。

时尚行业的特质是自上而下的

　　时尚行业有着它的独特性，女人在时尚方面的需求是被引导的，因为它没有一个硬性的标准，不是单纯的价格驱动，也没有绝对标准的参照，这种非标准化的需求很难被直接的公式所捕捉，是互联网思维之外的另一空间，但它的规律比互联网存在的时间更长。

　　传统的时尚产业是典型的自上而下的过程，从流行的发布到被大规模复制，有着成熟的产业链，而媒体在传统产业链中扮演着趋势推动和指导消费的双重作用，那是否在互联网上，可以结合技术的力量让这种作用得到规模化放大？马啦认为“原来女人看杂志了解流行趋势，了解这一季应该穿什么，然后去线下的店里逛和买，现在打开我们的网站，就像阅读新季的时装杂志一样，在LINKCHIC.COM不仅能看到流行的线索，更能点击直通购买，一分钟便可拥有心动的单品。这是一种从需求的源头开始的导购：该买什么+去哪里买+买到了如何搭配。”

风格导购顺应中国市场特色，为淘金者卖水

　　据艾瑞咨询研究显示：时尚商品消费是当前国内网络购物市场最热门的商品，市场消费需求旺盛。一方面是用户对此类商品需求存在，特别是女性消费者对于服装、箱包、饰品、化妆品等时尚类商品的需求和消费欲望十分强烈；另一方面，时尚类商品的个性化色彩浓重，更新换代的周期短也是一个原因。

　“国际快时尚品牌的在线销售额也大多在百亿左右。据研究公司Sanford C. Bernstein预计，快时尚样板ZARA三年后每年的网络销售量将会达到25亿美元，与其最接近的竞争对手Gap 2009年的网店和商品目录销售的销售额为11.2亿美元，占其全美销售额的8%。” 马啦谈到她对时尚电子商务市场的判断说：“中国的时尚电子商务网站在这两年里雨后春笋一般，中国的本土时尚品牌发展较晚，真正走国际化时尚路线的更是屈指可数，在网购充分发展的今天，本土电商可能从另一个角度整合中国制造，开始走向中国品牌时代。而LC作为专业导购媒体，可以起到的作用是多元的，对品牌提升和直接购买起到双重价值。”

时尚电子商务的适配器

　“LC连接着时尚和电商两端。时尚是高附加值的元素，中国服饰类电商还没有一家可以做到像英国的时尚电子商务ASOS.com一样站在潮流前沿，无论款式的正确反应速度还是呈现方式上的时髦性，都差得太远了，甚至比不上一些淘宝大C的潮流敏感度和表现力，LC不但让用户感叹原来时尚网站应该是这样的，还让电商的合作伙伴在跟我们合作的过程中得到时尚的指导。”

“女性这个市场足够大的原因也正是因为它的需求层次众多，分众足够，就是说它的细分足够的多，它的需求足够的多样。正因为这种多样，时尚电子商务是一门好生意。未来满足用户需求或者说在用户和商品之间，LC要创立的是以风格为线索的不同入口，也就是说我们认为不同地域、不同年龄、不同职业、不同圈层的女性，风格是可以被分类的。我们不断的会在运营上面来探讨这种风格跟货品之间相匹配的展示方式，这种展示方式可能是现在的这种媒体的方式，也可能是未来用户在这里可以看到具有自己喜欢的风格的一个界面等等。所以风格是LC的关键词，通过风格搭建了用户和商品间的通道。这种快速通道帮助用户迅速找到她想要买的东西，帮助商家找到它的潜在客户。”