仅用一年的时间就在全国发展到近2000员工,开通了500个分站。这就是网购网站分外红火的拉手网。
3月22日,本网记者采访了目前国内宣传力度最大,总部位于北京市朝阳区的拉手网创始人兼CEO吴波。以下为本网记者对拉手网CEO吴波的采访实录:
荆楚网:网络团购经过一年的发展,目前各个团购平台的模式都不一样,有的坚持全部直营,有的采取加盟或代理,有的二者皆有,拉手是采取的什么样的模式?
吴波:我认为直营的效果会最好,目前拉手网除了发展初期有2个分站是加盟的以外,其余全部为直营。
荆楚网:经过去年一年高速发展与扩张之后,您预计团购行业今年会是一个什么情况?
吴波:我觉得今年会是一个分水岭,行业将会进行大洗牌,由于今年推广成本的增长和加快,整个团购行业的标准和服务要求也提高很快,我预计可能今年年底全国性的团购平台就只会剩下5到10家左右。
荆楚网:您对一些综合性平台积极进入团购领域是怎么来看的?
吴波:我觉得团购的关键是提供好的服务,这种模式大家都是刚开始做,不管是腾讯还是高鹏或者是GROUPON等他们都需要尝试建立团队来做这样的事请,虽然他们有一定流量作为起点,但是现在大家的起点都是在一个层次上的竞争,所以我们现在没有太担心他们加入竞争。
荆楚网:今年拉手网的重点或者说突破的方向是什么?
吴波:一个是团购的"三包"(7天无条件退款、消费不满意,拉手就买单、过期未使用自动退款),我们今年会重点抓服务,在今年年底前我们将会在北京的郊区沙河建立1000坐席的客户服务中心,目前已经有300坐席投入使用。
第二是团购的创新,包括午餐的秒杀,酒店频道,化妆品的频道,还有一些个性化的团购等,我们这块会做得更加精准和细化。
荆楚网:除了拉手,现在很多团购平台都建立了自己的客服中心,但是接通率各有不同,那么我们拉手这块做到什么水平了?
吴波:我们沙河的客服中心自从开通以后,接通率能达到90%以上,这对用户的体验比较好,因为如果用户打不通电话,很多问题就解决不了啊,我们非常重视这个问题,这很重要!
荆楚网:国内团购平台经过一年的发展,从初期的模仿美式GROUPON模式到现在国内团购平台开始有自己的特色,您认为我们还需要什么样的变化或创新?
吴波:其实创新我们一直在做,前2天我看见GROUPON发了一个新闻(GROUPOIN NOW),要做这块,其实我们都已经在做了,这就是我们的午餐秒杀。
荆楚网:关于今年3.15期间央视爆出的团购网乱象,我们拉手网也是榜上有名,您是怎么来看的?
吴波:那个确实是我们的一个销售出现了问题,我们已经对责任人进行了处罚,而我本人也受到了10万元的罚款。不过,如果你仔细注意一下会发现我们拉手网的会员投诉不多,目前我们对产品的上线环节有8道关口(8个人),这8个人都有一票否决权,也就是说只要有一个不同意就上不了,被暴光的事情只是一个商家扩展人员在拉商户的时候说的,而且我觉得他的有些讲法是不合适的,并且这样的单子根本就上不了,实际上我们上的所有的产品,所有资质都是百分之百全的,如果有这样的产品,在我们拉手的平台上是肯定上不了的。
荆楚网:您对中国团购市场未来2年会有怎么样一个预估?
吴波:我个人觉得,这一年发展还比较健康,未来两年我认为中国的团购市场会超过美国的团购市场。并且,团购网站也会转变成约束商家,提供一个好的服务平台(记者注:其功能有点类似淘宝网的信誉服务和口碑网的商家口碑服务,是2者的结合体),实际上这个我们已经在做了。
荆楚网:由于目前国内整个团购行业还没有相应的标准,你有一些什么建议?
吴波:我觉得大家应该一起提倡,我个人观点:只要是对整个团购行业有积极作用都是好事。
荆楚网:您对拉手网的未来有一些什么样的愿景?
吴波:我们目前不光是要在国内做到第一,而且也希望以后在亚洲甚至是国际市场上做到第一,为此,我们会一直努力。
(记者曾哲)
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