面对"乔布斯赛马"策略 汉王科技的思维或已过时

　　iPad1热度未减，iPad2如期而至。3月2日，因病久未在公开场合露面的苹果公司CEO乔布斯意外现身旧金山芳草地艺术中心，亲自揭幕iPad2的发布。改良大于革新的iPad2似乎没有乔布斯的亮相带给消费者的惊喜更多。让中国消费者失望的是，iPad2在中国发售仍无明确时间表。3月11日这款产品将在美国发售，3月25日起，将在美国以外的26个国家和地区发售。（ 3月9日北京青年报）

　　虽然iPad2还没有正式在中国上市，但iPad1降价的风潮却波及到了中国市场。“苹果iPad2刚刚发布，甚至还没有上架销售，已经引起了一系列连锁反映，iPad1的价格大幅跳水。iPad1在苹果中国在线商店中最低售价从3988元降到了2888元，降价幅度高达27%，wifi版的32GiPad1也从4788降至3688元。”

　　由于苹果的降价，国内的汉王科技很是不爽，“苹果是在断同行的路”，汉王科技副总王邦江如此评论苹果降价风暴。汉王科技看来有些愤怒，愤怒到就差这样说话了：乔布斯，你怎么不给大家留一点哪怕是喝汤儿的余地呢？

　　仔细想想，汉王科技的不爽是有道理的，毕竟这么多年就是这样和和气气过来的；可他的愤怒又是毫无道理的，这世界不相信眼泪只相信实力。看来，在市场越来越全球化的今天，汉王科技的思维真的过时了。

　　乔布斯在苹果产品的发布会上最后说了一段话：“很多家伙正涌进平板市场，他们把平板当作下一个PC来看待。软件、硬件由不同的公司完成，他们喜欢谈论速度，就像讨论PC时一样。在我们的身体里，每一根骨头都在说，这种思路完全不对。”虽然乔布斯没有说“很多家伙”是谁，可他老人家就像有先见之明，把近日汉王科技的举动给早早的说了出来。

　　我始终这样看待科技的进步：这世界没有过时的科技，只有落后的思维。从对待平板上看，在平板这并不算非常尖端的科技上，汉王科技的思维是落后的。这种落后或许会影响他的生死存亡。

　　现在的汉王科技是矛盾的，他即舍不得曾经让他风光无限的电纸书，又不敢倾尽全力投入到平板电脑中去（当然有没有那个力量咱们暂且不论），一个犹犹豫豫、瞻前顾后企业能有什么锐气？。但苹果此次的做法很明显是要把各个不同级别的对手逼到绝路，其商业竞争的策略可谓“狠毒”之极。中国古代有“田忌赛马”的典故，将几等马颠倒比赛顺序，而苹果的这次降价风潮则是将“田忌赛马”发扬光大。田忌赛马是弱者的取胜之道，“下驷与彼上驷，上驷与彼中驷，中驷与彼下驷”。但乔布斯的苹果却是强者的更强之道：凭借巨大的价格性能品牌效应比，用在自己的产品线上已经“过时”的iPad1来对抗各路诸侯的主力军，用诱惑力更大的iPad2来调消费者的胃口，将田忌赛马变成：自己的下等马胜对手的上中下三等马，然后自己的中上等马出来后就天下无敌了。在“乔布斯赛马”的策略之前，即便是国人惯用的价格战术也没有什么效果了，因为乔布斯正好巧妙地运用了我们的价格杀手锏。

　　以前，乔布斯强迫大家服从他的产品，让你不得不改变使用习惯；今天，乔布斯“变本加厉”，让你不得不服从他的价格，你不降价可以吗？

　　汉王科技的王邦江曾经这样自己安慰自己：“苹果在工艺、价格、服务平台等环节似乎占尽优势，还有什么突破口？苹果固然强大，但产品许多方面不适应中国人的消费需求，不实用，如果能在内容与服务的本土化方面多用力，在本土获得成功不是想象。”这种说法很是可笑，这种思维也很可笑，我想，苹果能有今天的成就是靠的去适应别人吗？

　　面对“乔布斯赛马”的策略，汉王科技的思维已经过时了。我希望国内的企业在苹果降价的风潮面前迎头赶上，端正自己的态度，改变自己落后的思维方式，否则只能是越来越落后。(姜伯静)