迅雷邹胜龙：以速度杀出一条血路

　　2010年8月，国务院总理温家宝视察迅雷，一向低调的CEO邹胜龙闯入公众视野。

　　这个靠下载业务起家的公司创办已有7年，目前独占该领域8成市场份额，拥有过4亿用户，是仅次于腾讯QQ的第二大装机软件。

　　邹胜龙对视频广告期望很高，预计到2012年，优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75％。

　　2010年8月20日。邹胜龙一生中最幸福的时刻，永恒地定格在那个阳光灿烂的午后。“当时我代表迅雷700多名员工向温家宝总理汇报情况，我们之间还有互动，荣誉感特别强烈，跟感动、成就感一起汇成了幸福的暖流。”

　　在那之前，全球已有193个国家的近4亿网民在用迅雷终端下载，但软件工程师出身的邹胜龙低调地经营着公司，仅互联网圈子里少数人知晓他是背后的创始人和CEO。在那之后，他带着“全球下载第一”的迅雷闯入公众视野。

　　10月22日晌午，深圳南山高新区软件园二期11栋7楼，邹胜龙揉着布满血丝的双眼，缓缓地向理财周报记者讲述他10年创业怎样风雨兼程一路走来，眼下的谋略以及明天的梦想。

　　2003年，他从美国回来与同学程浩一起各出5万元创立“三代科技开发有限公司”，2005年更名“迅雷”，2007年首次盈利，2009年收入近3亿，每年以70％以上的复合增长率跑步前行，经历了以速度创流量、以服务留用户等阶段。如今，迅雷独霸下载领域85％的份额，逐步构建起以下载、视频、电子商务和游戏等多点支撑的网络平台。

　　“迅雷现在最大的对手是自己。我相信3到5年内可以做到100亿美元的市值。”邹胜龙踌躇满志地说。

　　硅谷的流金岁月

　　那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性，却一点也不浮躁，谈的不是发财，谈论创业的过程很脚踏实地

　　12年前，26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业，在美国著名的科技企业集中地北卡三角园区找到一份稳定的工作。他打算每个周末开车出去玩，每年度一到两次假，住大房子，开好车，过上中产家庭的幸福生活。但这条平稳的轨道在一次旅行之后骤然改变。

　　1999年初夏，他和几个同学一起到硅谷游玩，被加州明媚的阳光和创业的空气迷住。彼时，美国正经历第一波网络科技狂潮，斯坦福大学街两边被鳞次栉比小公司和商铺挤满。他想留在那儿，顺手投递了两份简历。那两家被他相中的公司临街对望，一家有两层楼，做国际结算业务；另一家只是二楼上的一个小房间，就是今天的谷歌。

　　正在申请绿卡的邹胜龙选择了大的一家，摩根士丹利刚为其投了四千万美金，“金融加上互联网的翅膀，感觉非常有前途”。“那里所有的人都在谈论创业与创业的可能性，却一点也不浮躁，谈的不是发财，谈论创业的过程很脚踏实地。”当时，邹胜龙就已经明白，科技加资本是最快的IT企业成功的秘诀。

　　2000年，他开始用业余时间尝试创业，和两个同学一起参加斯坦福大学的创业大赛，获胜者极可能获得风险投资。他们用三个月时间试图做一家与眼镜相关的B2B公司，但那份超过五十页的商业计划书在第一轮就被淘汰出局。首战折戟之后，他又着手筹划一个企业内部大数据和私密数据传输的网络公司。这一次，他坚持了一年，注册了一个公司，但仍以失败告终。

　　回想起那两次失败的硅谷创业经历，邹胜龙并没觉得遗憾，恰恰相反，他十分怀念那段夹杂着懵懂与幻想的流金岁月。“天气好时，我会去斯坦福校门前的花园呆着，晚上再去星巴克。到了周末，则和朋友们一起去郊外露营。”他在硅谷认识的朋友越来越多，其中包括百度的李彦宏夫妇、创办chinaren和空中网的杨宁等等。

　　“我们是科技公司，只有拥有资本才算完整。”在这种观念的驱使下，邹胜龙在硅谷创业期间结识了200多个中国最早期的做风险投资的人。“200多个人我都见过，2003年时，这些做风投的人，活下来的都是最成功的人。”这些人脉为迅雷后来的成长提供了关键性的资本支撑。

　　2002年，邹胜龙和妻子在美国结婚，并且很快有了儿子，他开始慎重考虑回国创业。或许因为他父亲在深圳白手起家经营着一间公司，他选择了去深圳留学生创业园，而非互联网企业扎堆的北京中关村。

　　以速度杀出一条血路

　　2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超过50％，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件

　　2003年4月15日，邹胜龙与杜克大学计算机系的同学程浩各出资5万元，注册了“三代科技开发有限公司”。他们租了一间很小的办公室，起初只有四、五个人，创业思路很简单——产品为王。邹胜龙认为，一定要走技术路线，做一个“东西”出来。他最熟悉的技术是互联网数据传输，这项技术当时在中国正发展到第二代，所以他给公司取名“三代”。

　　但下载并非最初的选择，他们一开始想做电子邮件的分布式存储系统。当时国内的电子邮件曾有一股收费潮流，主要卖点是更大的存储空间，他们认为是个机会。不过电子邮件本身是个成熟的技术，后来者即使有所创新要想进入也并非易事。2004年4月1日，谷歌推出了容量达1G的Gmail邮箱并且免费，颠覆了所有电子邮件收费的梦想。

　　2004年8月，邹胜龙在洗澡时突然想到了另外一个点子：或许可以试试“下载”。由于在分布式计算技术上已经有所积累，产品很快开发出来。与传统下载软件不同，他们的软件可以自动搜索到离用户最近和最快的多个资源同时下载，大大加快了下载速度。

　　当时，另一款下载软件“网际快车”占据着数据传输市场90％的份额，但它更新一个版本需要半年，而邹胜龙的下载产品发布一个新版本仅需两周，且下载速度几乎是对方的三倍。2004年恰逢国内网络游戏崛起，MMOG客户端的体积往往高达数百兆甚至上G，对网游公司而言，怎样让这些庞大的客户端最快速地抵达玩家是一个大问题。邹胜龙抓住了这个机会与金山合作，很快打开了局面。

　　2005年，邹胜龙把公司名改为那款软件的名字“迅雷”，取自“迅雷不及掩耳”。“迅雷尝试用搜索引擎技术做下载，之前没有人这样做过，我们是真正的创新，下载速度很快。”邹胜龙说，“人在等待下载的时候会很焦躁，突然给他一个很快的东西，他就一下子很容易记住你，所以我们根本没花过市场费用它就起来了。”

　　短短一年半，迅雷就占据了下载领域30％的市场，其间拿到了IDG资本的天使投资。到2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超过50％，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。

　　但之后的路并非像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。2006年市场格局陡然生变，BT（BitTorrent）多点下载的P2P软件进入中国。“迅雷是封闭式的，而它是开放式的，建立在共同的协议基础上，传播速度非常快。”11月，下载市场上又挤进来一个大家伙—腾讯。它推出的下载软件“超级旋风”和迅雷很相似，“与QQ捆绑给用户，一夜之间，所有的QQ用户都有了超级旋风，这真是非常恐怖的事情。”邹胜龙说，2007年底，超级旋风的市场覆盖面飙升至30％，迅雷的市场份额是50％。

　　面对步步进逼的对手，邹胜龙做出了一个决定，兼容BT。“从2007年开始到2009年底，在BT的全球市场份额中，迅雷占了29％，第一名。在中国的BT市场中，迅雷占了85％，几乎通吃了BT市场。对手的产品是50K／秒，我们是150K／秒，整整快3倍，BT的用户全部被我们洗过来了。”

　　从流量到用户到收入

　　迅雷真正盈利，是从2007年开始的，当年小赚3000多万元。当年，迅雷第三次融资成功，获得Google、IDG、联创策源等五家公司的上千万美元投资，带来更雄厚的资金实力，以及更丰富的行业资源和国际化公司运作经验。

　　但盈利的可持续性，成为一个绕不过去的坎儿，“因为如果你足够大，你怎么弄都能赚钱，但这个钱的成长性不好。”邹胜龙说。

　　广告是最简单的收入，但广告的价值取决于能否吸引住受众的眼球，迅雷下载终端在这方面有先天缺陷：当用户启动一个下载任务后，下载软件就被置于后台，没人会一直盯着界面。这成为迅雷后来主推在线视频广告的核心原因：只有将以下载为目的的用户沉淀到自己的网站上，广告才有空间。

　　2009年7月，迅雷在线与迅雷看看整合为如今的迅雷看看在线视频网站xunlei。com，并推出播放器客户端，从而与狗狗搜索、迅雷下载构成从视频的搜索、获取到播放的完整服务链，其收入形式为视频广告。12月，迅雷宣布在南京成立网游研发中心，计划2年内投入1亿元，先做休闲游戏，再做大型网游，不再局限于联合运营。总裁程浩开始把主要的精力放在网游业务上。

　　去年，迅雷实现收入约3亿元，毛利率约60％，净利率在20％－30％之间，其中迅雷下载客户端和迅雷看看的广告大约8000万元，狗狗搜索的广告约在3000万元，其余的主要是联合运营网游的收入，还有对会员的服务收入。

　　邹胜龙对视频广告期望很高，预计到2012年，优酷、土豆、迅雷三家公司的广告销售空间可达100亿元，占整个视频广告市场75％。“这是个需要巨大的投入的行业。一般的互联网企业成本大多数是人工、版权、带宽1∶1∶1，迅雷依靠技术优势使得带宽支出仅为同行的15％，庞大的工程师队伍使得人工较高，而版权方面的支出一年几个亿。可以肯定地说，我们是互联网行业中拥有版权最多的公司。”他承认，视频广告的确是未来收入的重中之重。

　　从今年8月发布的迅雷7，亦可看出其收入模式的调整。相比迅雷5，迅雷7界面干净漂亮，只有右边一处有广告拉条，“广告比原来少了95％，网游的广告多数已经不上了”。4亿下载终端、一年上亿的广告收入就此舍弃，为什么会这样做？

　　“因为我在这里舍下的，在别处可以赚回来。”邹胜龙胸有成竹地说，“只要能提高用户的体验，我们会尽量为用户满意度让路。目前，我们已经拥有近4亿下载终端，圈了这么大一块地，到了该精耕细作的时候了。”

　　事实上，这也是对付腾讯超级旋风的策略之一，因为迅雷有效客户的流失率目前仍高于25％这个行业最高水平。邹胜龙说，“在飞行时代，如果以前大家坐的都是经济舱，现在则是头等舱的感受。11月初，我们马上要推出数字商店，为客户提供影视、游戏、软件、电子书或教育资料等数据内容。”

　　据知情人士透露，目前迅雷看看付费用户已经近百万。

　　“我现在主要的工作就是开会，一半是跟公司内部的人开，一半跟公司外部的人开。”他说，“公司外面，最近主要跟一些投行的朋友在聊。明年是上市很好的时点，我建议别的已经准备好的公司，也在明年上市。”

　　据了解，迅雷目前一半的股权被5个战略投资者控制，另一半则是两个创始人和员工共同持有。邹胜龙告诉理财周报记者，“员工持股已经占15％，这方面我比李彦宏做得要好。”他承认自己是最大的个人股东，持股约25％。