王志东：Lava游戏就是游戏大超市

　　DoNews 1月17日消息，北京点击科技有限公司董事长兼总裁1月14日做客5g白话，与网友一起交流Lava Game。王志东表示，Lava Game，不论是游戏盒还是游戏网，就是一个游戏的大超市，在里面能够找到玩家需要的游戏，而且我们能够保证找的过程是最好的体验，并且游戏一定安全。

　　王志东现任北京点击科技有限公司董事长兼总裁，BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平台的一手缔造者；曾领导新浪成为全球最大中文门户并于2000年在NASDAQ成功上市的王志东，来到5G和众多互联网人士以及粉丝们，谈他的新产品——Lava游戏。　　

　　以下是本次5G沙龙的记录：

　　王志东：我先来介绍一下Lava游戏盒这个东西是怎么来的吧。

　　我们点击科技的核心价值就是，花很大功夫去做的一个互联网上的传输平台，叫lavanet，它是一个可管理的P2P传输平台。

　　有了这个技术以后，就产生了如何市场化的问题。过去，有以中间件的形式，为很多厂商企业提供协同应用、传输等技术服务，慢慢就接触到游戏行业。为了满足网吧游戏更新等等的需求，我们lavanet做了许多有针对性的优化，包括保持每次高效率地同步更新几万个文件的，第二个就是自动生成突破文件级别的增量更新。

　　后来，我们和问道、烈火等公司和产品有一些合作，帮他们改造产品，把产品拆成一个个的小包，让用户可以用更短的时间进入到游戏当中，边玩边下载。这么做，蛮多厂商都很感兴趣，但是没有找到很明确的商业模式。

　　所以，我们干脆决定走向前台，让厂商们把他们的游戏放到我们的盒子里，我们打包放出去。Lava游戏盒这个产品，我们希望帮用户解决找到游戏，和最快时间玩游戏的问题，并且这上面的产品都是经过查毒、出木马和品质审核的，像是PC上的Game Store。目前已经推出了2万多款产品，另外还有1万多款产品正在审核中，详细春节后可以放出。

　　然后在游戏盒的基础上，我们又开通了lava游戏网，把游戏库放到了网上来适应用户的使用习惯。

　　赵刚：为什么这个产品叫“盒子”这么一个没什么内涵，有些俗的名字？

　　王志东：其实我们一开始想了很多有内涵有创意的名字，但是最后发现反而有些俗的名字更好更易接受一些。

　　Keso：王志东一直在做软件，是否是有软件情节？

　　王志东：我个人更欣赏软件和互联网结合。其实做客户端的原因是，你要实现边下边玩，就必须得有这个客户端。所以我们尽量将可以在互联网上做到的事情，比如“找游戏”，就放到网上去了。

　　赵刚：如果这个产品只实现下载游戏更快这个功能，会不会价值太低了？

　　王志东：我们对lava游戏盒的定位是Game Store，它是很全很精的游戏库，我们让用户更快的找到品质可靠的游戏。

　　有寻求多款游戏需要的用户是我们的目标客户。那些下决心只玩一款游戏的用户，并不是目标用户。但是某些专门决心玩一款网游的用户，也会去玩一些单机的和休闲的游戏。

　　王乐：你为什么不做彻底网络化？

　　王志东：我们现在有两个入口，一个是游戏盒，一个是游戏网。单个游戏网这条线，让用户尽可能的甩掉客户端，但是有些功能，比如边下边玩这个功能，必须要有客户端的支持，并且我们开始提供一些环境检测的功能，这个也需要有客户端。

　　用户方面呢，也可以自由选择，到底是以盒子为入口，还是以网站为入口。

　　未来，我们会希望不断的给盒子减肥，在网页上能做到的功能就不要加到客户端里面去，把客户端尽量做成一个插件或者加速工具。

　　Keso：App Store是依托于自己的终端，但是你这个产品没有任何强迫性，市场上也已有许多竞争产品，你怎么办？

　　王志东：如果能做到唯一选择更好，但是唯一选择很难做到，只有靠你的产品慢慢占领市场。

　　赵刚：GameStore的价值在于为整个行业建立一个很好的生态，让开发者开发团队能挣钱。那么lava游戏盒距离这个定位还有多远？

　　王志东：我们现在已经开始为一些厂商做游戏的试玩版，网游和单机的都有。也与一些厂商展开合作谈判。

　　Keso：现在是否在做联合运营？

　　王志东：有，网页游戏和客户端游戏都有。现在单机游戏也有一些变化，以前都是卖软件，现在程序可以随便下载，但是需要账号来激活。

　　其实我们变成了一个分发渠道，厂商在推广产品的时候，可以通过我们直接到达用户。

　　Keso：你们对用户量的预期是多少？

　　王志东：我们现在总的安装量在百万级，到年底的话最少是千万级吧。

　　赵刚：你怎么分析其他对手的产品？

　　从技术体验上来说，我们是有我们特色的：整个的GOD(边下边玩)技术，以及P2P传输方面。

　　其他几家都没有P2P平台，要不就不是用P2P技术，要不就是用第三方的平台，但是都有缺陷。如果硬要拼的话，很可能最后他们就是投入大量服务器，成本太高，这会限制他们的发展。

　　另外还有我们的增量更新技术，保持你进到盒子中，保证里面的游戏都是最新的。

　　GOD技术方面，如果网速可以达到4M以上，只要不用什么“邪招”，客户端网游基本上可以做到免安装，用户只需要缓冲几分钟，就能够顺利玩到游戏。体验上跟小游戏、网页游戏差不多。

　　赵刚：你觉得哪种游戏未来会是重要的服务对象？

　　王志东：现在单机游戏效果非常好。因为它的复杂程度相对较弱，所以比较符合我们的GOD模式。而且目前单机游戏正处在转型期，而且游戏的生命周期短。

　　而大型网游这块，我们对新游戏推广很有帮助。

　　赵刚：使用你们点击数，对大型网游的用户增量帮助有多少？

　　王志东：我们能提高用户转化率。传统的用户看到广告到玩到游戏中间化的时间太长，可能转眼就忘了。但是我们能让用户更快的体验到游戏。

　　从合作伙伴方面反馈来看，我们的确为厂商节省了很多推广费用，但是具体的数字我们还没有统计。

　　赵刚：游戏盒现在是否有足够多的好产品？

　　王志东：我觉得产品够多。

　　当时我们最早做这个产品的时候，我们专门针对一个厂商做，让他用盒子的方式去做加载，他们都会觉得很有帮助。

　　赵刚：如果它的用户够多，是否能重新激活单机市场？

　　王志东：我们其实跟几个单机厂家和代理商在谈合作，如何用我们的技术做单机游戏网络化。其实通过账号的方式，可以解决版权的问题。包括类似App store的收费模式。

　　同时把产品放到网上，不放到本地，也可以解决破解的问题。

　　我们希望把几种游戏形式的优点相互结合，这是我们能做到，也最有意义的事情。

　　就是把网页游戏的即点即玩的，用到单机游戏和网络游戏里。

　　把网络游戏能收钱的特点，用到单机游戏里去。

　　把客户端游戏里华丽的效果，放到网页游戏里去。

　　赵刚：未来Lava游戏和会和你们的Lava快信结合吗？

　　王志东：他们用的都是我们的传输底层。目前最近的游戏版本里，我们已经加入了用户系统，给予用户收藏的功能，并且可以对游戏做评论，未来玩的分数和成就很快也会在盒子里出现，还有好友互动、微薄的功能，都会和Lava快信相结合。

　　风贼：在版权保护方面，Lava游戏盒是怎么做的？

　　王志东：通过避风港原则，只要有投诉我们就会删除。但实际上，已经过时的一些游戏并不会对单机厂商的收入构成威胁。

　　我们现在已经开始跟单机厂商在谈，把最新单机游戏做网络授权。我们可以提供两方面的帮助，一个是制作试玩版，一个是通过盒子底层做一个版权保护和收费的机制。这样版权的问题，收费的问题，用户注册的问题等等在这一个平台上解决。

　　从市场上来说，我们的这个合作方式，就完全是他们的分发渠道，用广告的方式或者分成的方式都可以成为我们的收入。

　　Q：功能多了，是不是会每个功能都做不太好？

　　王志东：这个问题，我们还是通过两个入口去解决。如果你只是希望玩网页游戏或者小游戏，在我们的网站上就可以玩。但是如果单机游戏跟网页游戏，你再去用到游戏盒。

　　如果你想玩网页游戏，现在还会有更方便的应用，就是使用我们的lava快信，里面做了一个入口接入到我们的网站上。

　　另外我们的功能也有拆开，比如给某些合作伙伴提供下载功能，我们已经跟52pk和一些网友厂商合作，为他们提供下载服务。

　　我们现在还和一些网站做合作，将我们的网站套进去，做他们的游戏频道。

　　我们有和在一起的功能，也有拆开的功能。

　　网游新生代：你们现在的营收是通过哪些方式获得，是不是你们未来理想的营收方式？

　　王志东：目前的收入，大部分是推广的收入，包括广告和做一些CPL，CPA的收入。另外还有小部分收入来自于联合运营。

　　至于未来，首先你做Game Store，那么所以在推广方面，可以继续做下去。

　　另外，销售游戏产品，直接产生的销售额，我们抽成30%也可以。

　　再往下，联合运营也可以。

　　但是将来是否还有更多的创新，可以等将来再看。

　　网游新生代：推广方面你们会怎么做？

　　王志东：我们认为用户是最重要的，只要有用户我们的价值就能体现。

　　我们有两张牌可以打。客户端方面，我们可以找电脑厂商做装机，捆绑安装。另外和游戏门户、网站做下载中心的合作。另外我们和厂商合作之后，做的游戏专版，会放到他们的游戏官网上。这些渠道都会有，我们希望通过这些渠道来扩充用户。

　　但是最终我们希望有一定量用户之后，形成口碑营销。

　　赵刚：你觉得这个市场未来有多大？

　　王志东：我近来对游戏有新的看法，特别是智能手机逐渐普及之后，谁都有玩心，其实全民都是潜在用户。

　　那根据我们的定位，减掉骨灰级专心的玩家，还有完全不玩游戏的玩家，我们还有很多用户。

　　赵刚：在手机应用方面Lava有什么动作？

　　王志东：我们马上会在手机上推出Lava快信，包括塞班、Android和IOS平台。很快也会在游戏盒里面加入手机游戏。今年也会加入平板电脑的游戏。

　　Lava快信上手机以后，游戏微薄游戏公会等功能很快就能加入进去，包括我们网站的手机版和iPAD版也会做。

　　风贼：你们在媒体方面，有什么计划？

　　王志东：我们目前媒体部分主要是通过合作，我们定位目前是Gamestore，而不是门户。

　　我们的咨询方面，主要还是通过合作来获得。比如我们的游戏视频目前是由合作伙伴爱拍网提供的，之后后续还有很多合作伙伴做的内容在陆续往上放。

　　我们还是少做其他的，多做盒子。

　　Keso：近期比较火的几个个东西，比如游戏分发这个东西，已经有几个类似的产品在竞争了；还有手机IM；这两件事正式王总目前正在做的。

　　最后的争夺，就是用户群的争夺，就看你怎么去推他了。游戏盒子最终的问题，就是最终能有多少用户，发展多快。

　　赵刚：最后请王总用一句话来介绍下您的产品？

　　王志东：Lava Game，不论是游戏盒还是游戏网，它就是一个游戏的大超市，在里面能够找到你需要的游戏，而且我们能够保证找的过程是最好的体验，并且游戏一定安全。

　　王乐：我不看好在中国这个市场做PC上面的GameStore。因为在去年，中国游戏的单机市场可以忽略不计，你把商业模式建立在这个不存在的市场上，我不看好。

　　再看国内，主要就是网游市场，你这个Store又不具有唯一性，靠下载去收费是不可能的。但是你帮助厂商做推广，这个价值很大。今年号称用1个亿来做市场推广的产品已经非常多了。

　　在网游推广方面有一个定律，超过400M客户端的游戏，每上去100M，每个用户成本将提高50~100元。如果你能做好这一件事，是非常具有价值的。

　　如果你利用现在的机会，还能通过这几年迅速的积累用户，这是未来三年后的价值。如果你能拥有两千万或者更高的用户，价值还是很大的。