DoNews 1月17日消息,北京点击科技有限公司董事长兼总裁1月14日做客5g白话,与网友一起交流Lava Game。王志东表示,Lava Game,不论是游戏盒还是游戏网,就是一个游戏的大超市,在里面能够找到玩家需要的游戏,而且我们能够保证找的过程是最好的体验,并且游戏一定安全。
王志东现任北京点击科技有限公司董事长兼总裁,BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平台的一手缔造者;曾领导新浪成为全球最大中文门户并于2000年在NASDAQ成功上市的王志东,来到5G和众多互联网人士以及粉丝们,谈他的新产品——Lava游戏。
以下是本次5G沙龙的记录:
王志东:我先来介绍一下Lava游戏盒这个东西是怎么来的吧。
我们点击科技的核心价值就是,花很大功夫去做的一个互联网上的传输平台,叫lavanet,它是一个可管理的P2P传输平台。
有了这个技术以后,就产生了如何市场化的问题。过去,有以中间件的形式,为很多厂商企业提供协同应用、传输等技术服务,慢慢就接触到游戏行业。为了满足网吧游戏更新等等的需求,我们lavanet做了许多有针对性的优化,包括保持每次高效率地同步更新几万个文件的,第二个就是自动生成突破文件级别的增量更新。
后来,我们和问道、烈火等公司和产品有一些合作,帮他们改造产品,把产品拆成一个个的小包,让用户可以用更短的时间进入到游戏当中,边玩边下载。这么做,蛮多厂商都很感兴趣,但是没有找到很明确的商业模式。
所以,我们干脆决定走向前台,让厂商们把他们的游戏放到我们的盒子里,我们打包放出去。Lava游戏盒这个产品,我们希望帮用户解决找到游戏,和最快时间玩游戏的问题,并且这上面的产品都是经过查毒、出木马和品质审核的,像是PC上的Game Store。目前已经推出了2万多款产品,另外还有1万多款产品正在审核中,详细春节后可以放出。
然后在游戏盒的基础上,我们又开通了lava游戏网,把游戏库放到了网上来适应用户的使用习惯。
赵刚:为什么这个产品叫“盒子”这么一个没什么内涵,有些俗的名字?
王志东:其实我们一开始想了很多有内涵有创意的名字,但是最后发现反而有些俗的名字更好更易接受一些。
Keso:王志东一直在做软件,是否是有软件情节?
王志东:我个人更欣赏软件和互联网结合。其实做客户端的原因是,你要实现边下边玩,就必须得有这个客户端。所以我们尽量将可以在互联网上做到的事情,比如“找游戏”,就放到网上去了。
赵刚:如果这个产品只实现下载游戏更快这个功能,会不会价值太低了?
王志东:我们对lava游戏盒的定位是Game Store,它是很全很精的游戏库,我们让用户更快的找到品质可靠的游戏。
有寻求多款游戏需要的用户是我们的目标客户。那些下决心只玩一款游戏的用户,并不是目标用户。但是某些专门决心玩一款网游的用户,也会去玩一些单机的和休闲的游戏。
王乐:你为什么不做彻底网络化?
王志东:我们现在有两个入口,一个是游戏盒,一个是游戏网。单个游戏网这条线,让用户尽可能的甩掉客户端,但是有些功能,比如边下边玩这个功能,必须要有客户端的支持,并且我们开始提供一些环境检测的功能,这个也需要有客户端。
用户方面呢,也可以自由选择,到底是以盒子为入口,还是以网站为入口。
未来,我们会希望不断的给盒子减肥,在网页上能做到的功能就不要加到客户端里面去,把客户端尽量做成一个插件或者加速工具。
Keso:App Store是依托于自己的终端,但是你这个产品没有任何强迫性,市场上也已有许多竞争产品,你怎么办?
王志东:如果能做到唯一选择更好,但是唯一选择很难做到,只有靠你的产品慢慢占领市场。
赵刚:GameStore的价值在于为整个行业建立一个很好的生态,让开发者开发团队能挣钱。那么lava游戏盒距离这个定位还有多远?
王志东:我们现在已经开始为一些厂商做游戏的试玩版,网游和单机的都有。也与一些厂商展开合作谈判。
Keso:现在是否在做联合运营?
王志东:有,网页游戏和客户端游戏都有。现在单机游戏也有一些变化,以前都是卖软件,现在程序可以随便下载,但是需要账号来激活。
其实我们变成了一个分发渠道,厂商在推广产品的时候,可以通过我们直接到达用户。
Keso:你们对用户量的预期是多少?
王志东:我们现在总的安装量在百万级,到年底的话最少是千万级吧。
赵刚:你怎么分析其他对手的产品?
从技术体验上来说,我们是有我们特色的:整个的GOD(边下边玩)技术,以及P2P传输方面。
其他几家都没有P2P平台,要不就不是用P2P技术,要不就是用第三方的平台,但是都有缺陷。如果硬要拼的话,很可能最后他们就是投入大量服务器,成本太高,这会限制他们的发展。
另外还有我们的增量更新技术,保持你进到盒子中,保证里面的游戏都是最新的。
GOD技术方面,如果网速可以达到4M以上,只要不用什么“邪招”,客户端网游基本上可以做到免安装,用户只需要缓冲几分钟,就能够顺利玩到游戏。体验上跟小游戏、网页游戏差不多。
赵刚:你觉得哪种游戏未来会是重要的服务对象?
王志东:现在单机游戏效果非常好。因为它的复杂程度相对较弱,所以比较符合我们的GOD模式。而且目前单机游戏正处在转型期,而且游戏的生命周期短。
而大型网游这块,我们对新游戏推广很有帮助。
赵刚:使用你们点击数,对大型网游的用户增量帮助有多少?
王志东:我们能提高用户转化率。传统的用户看到广告到玩到游戏中间化的时间太长,可能转眼就忘了。但是我们能让用户更快的体验到游戏。
从合作伙伴方面反馈来看,我们的确为厂商节省了很多推广费用,但是具体的数字我们还没有统计。
赵刚:游戏盒现在是否有足够多的好产品?
王志东:我觉得产品够多。
当时我们最早做这个产品的时候,我们专门针对一个厂商做,让他用盒子的方式去做加载,他们都会觉得很有帮助。
赵刚:如果它的用户够多,是否能重新激活单机市场?
王志东:我们其实跟几个单机厂家和代理商在谈合作,如何用我们的技术做单机游戏网络化。其实通过账号的方式,可以解决版权的问题。包括类似App store的收费模式。
同时把产品放到网上,不放到本地,也可以解决破解的问题。
我们希望把几种游戏形式的优点相互结合,这是我们能做到,也最有意义的事情。
就是把网页游戏的即点即玩的,用到单机游戏和网络游戏里。
把网络游戏能收钱的特点,用到单机游戏里去。
把客户端游戏里华丽的效果,放到网页游戏里去。
赵刚:未来Lava游戏和会和你们的Lava快信结合吗?
王志东:他们用的都是我们的传输底层。目前最近的游戏版本里,我们已经加入了用户系统,给予用户收藏的功能,并且可以对游戏做评论,未来玩的分数和成就很快也会在盒子里出现,还有好友互动、微薄的功能,都会和Lava快信相结合。
风贼:在版权保护方面,Lava游戏盒是怎么做的?
王志东:通过避风港原则,只要有投诉我们就会删除。但实际上,已经过时的一些游戏并不会对单机厂商的收入构成威胁。
我们现在已经开始跟单机厂商在谈,把最新单机游戏做网络授权。我们可以提供两方面的帮助,一个是制作试玩版,一个是通过盒子底层做一个版权保护和收费的机制。这样版权的问题,收费的问题,用户注册的问题等等在这一个平台上解决。
从市场上来说,我们的这个合作方式,就完全是他们的分发渠道,用广告的方式或者分成的方式都可以成为我们的收入。
Q:功能多了,是不是会每个功能都做不太好?
王志东:这个问题,我们还是通过两个入口去解决。如果你只是希望玩网页游戏或者小游戏,在我们的网站上就可以玩。但是如果单机游戏跟网页游戏,你再去用到游戏盒。
如果你想玩网页游戏,现在还会有更方便的应用,就是使用我们的lava快信,里面做了一个入口接入到我们的网站上。
另外我们的功能也有拆开,比如给某些合作伙伴提供下载功能,我们已经跟52pk和一些网友厂商合作,为他们提供下载服务。
我们现在还和一些网站做合作,将我们的网站套进去,做他们的游戏频道。
我们有和在一起的功能,也有拆开的功能。
网游新生代:你们现在的营收是通过哪些方式获得,是不是你们未来理想的营收方式?
王志东:目前的收入,大部分是推广的收入,包括广告和做一些CPL,CPA的收入。另外还有小部分收入来自于联合运营。
至于未来,首先你做Game Store,那么所以在推广方面,可以继续做下去。
另外,销售游戏产品,直接产生的销售额,我们抽成30%也可以。
再往下,联合运营也可以。
但是将来是否还有更多的创新,可以等将来再看。
网游新生代:推广方面你们会怎么做?
王志东:我们认为用户是最重要的,只要有用户我们的价值就能体现。
我们有两张牌可以打。客户端方面,我们可以找电脑厂商做装机,捆绑安装。另外和游戏门户、网站做下载中心的合作。另外我们和厂商合作之后,做的游戏专版,会放到他们的游戏官网上。这些渠道都会有,我们希望通过这些渠道来扩充用户。
但是最终我们希望有一定量用户之后,形成口碑营销。
赵刚:你觉得这个市场未来有多大?
王志东:我近来对游戏有新的看法,特别是智能手机逐渐普及之后,谁都有玩心,其实全民都是潜在用户。
那根据我们的定位,减掉骨灰级专心的玩家,还有完全不玩游戏的玩家,我们还有很多用户。
赵刚:在手机应用方面Lava有什么动作?
王志东:我们马上会在手机上推出Lava快信,包括塞班、Android和IOS平台。很快也会在游戏盒里面加入手机游戏。今年也会加入平板电脑的游戏。
Lava快信上手机以后,游戏微薄游戏公会等功能很快就能加入进去,包括我们网站的手机版和iPAD版也会做。
风贼:你们在媒体方面,有什么计划?
王志东:我们目前媒体部分主要是通过合作,我们定位目前是Gamestore,而不是门户。
我们的咨询方面,主要还是通过合作来获得。比如我们的游戏视频目前是由合作伙伴爱拍网提供的,之后后续还有很多合作伙伴做的内容在陆续往上放。
我们还是少做其他的,多做盒子。
Keso:近期比较火的几个个东西,比如游戏分发这个东西,已经有几个类似的产品在竞争了;还有手机IM;这两件事正式王总目前正在做的。
最后的争夺,就是用户群的争夺,就看你怎么去推他了。游戏盒子最终的问题,就是最终能有多少用户,发展多快。
赵刚:最后请王总用一句话来介绍下您的产品?
王志东:Lava Game,不论是游戏盒还是游戏网,它就是一个游戏的大超市,在里面能够找到你需要的游戏,而且我们能够保证找的过程是最好的体验,并且游戏一定安全。
王乐:我不看好在中国这个市场做PC上面的GameStore。因为在去年,中国游戏的单机市场可以忽略不计,你把商业模式建立在这个不存在的市场上,我不看好。
再看国内,主要就是网游市场,你这个Store又不具有唯一性,靠下载去收费是不可能的。但是你帮助厂商做推广,这个价值很大。今年号称用1个亿来做市场推广的产品已经非常多了。
在网游推广方面有一个定律,超过400M客户端的游戏,每上去100M,每个用户成本将提高50~100元。如果你能做好这一件事,是非常具有价值的。
如果你利用现在的机会,还能通过这几年迅速的积累用户,这是未来三年后的价值。如果你能拥有两千万或者更高的用户,价值还是很大的。
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