定位模糊方向矛盾 中国桌游市场前景未明

　　近日有报道称《三国杀》诉《三国斩》知识侵权一案，以撤诉告终。新闻中还说盛大和腾讯都布局在线桌游，且盛大还投入重金；另一方的杭州趣玩则称已有多家企业来洽谈收购。

　　巨头加入、多方关注、参与者众多，当我们把目光再一次投向桌游的时候，桌游的前景是否真的一片大好？

　　根不正 苗难红

　　国外的桌游种类繁多，但多数存在着两个明显不符合国内大众市场的弱点：一是价格，二是难度。国外桌游基础包多在百元以上，对于玩家自身要求也较高，还有一些甚至需要长达数月才能完成一局游戏。

　　最具代表性的已经传入大陆很多年的《万智牌》，即使是纯娱乐也至少需要花上100元，而同样价格下可以买齐《三国杀》目前所有卡牌。如果希望更进一步，那么投入数千元甚至上万元也是很正常的。笔者周围几位在1999至2003年前后接触万智牌的朋友，花费均在2000元以上，而那时他们都还是并没有收入的学生。等等诸如此类的原因，使得长久以来桌游在中国市场只能是小众中的小众产品。

　　《三国杀》的发展之初也依然是依靠校园内口口相传这样的小众路线。此后是CJ上的推广，当已经对网游略显厌倦的上海玩家们在CJ的千篇一律中发现了这颗闪亮的新星之后，桌游无悬念的火爆了。

　　于是忽如一夜春风来，桌游和桌游吧一时间繁荣起来。一个刚刚出现的新领域，在链条没有成熟的情况下就迅速火爆，那么就一定会出现问题。桌游界的最先出现的问题就是“山寨”。

　　虽然“山寨”被认为是一个贬义词，但这已经是整个中国社会所离不开的生活必需。在桌游界也是如此，首先《三国杀》游戏设计者黄恺并不否认当初对《BANG！》的模仿；其次接触过《三国斩》的人也一定会看出它和《三国杀》之间的相似；而且还有更多的“XX杀”之类的产品。盗版也同时兴盛起来，据印刷行业人士初步估算《三国杀》卡牌销售利润约在十倍以上，且无法从根本上控制盗版。于是产品商的产品是“山寨”，还被盗版商进一步“山寨”压缩着利润空间，那么长期盈利谈何容易。

　　同时，在桌游吧里也出现了类似的问题。同样是一拥而上，英国金融时报曾报道上海桌游吧已经超过五千家，但有不少已经有不少家关门大吉；而有实力仅有一、二百家，其他城市则更少。据报道桌游吧的业主们大多数是玩家出身，有的并无合法的营业执照，仅仅是在居民楼开设犹如黑网吧一样的娱乐场所。而大型桌游吧的营利状态也并不理想，多数桌游吧以人头收费20至30元一天，除了餐饮服务器难以开展其它消费点，而且还有不少桌游吧提供免费餐饮服务。作为渠道商，他们连最佳盈利模式都还没有找到，显然还不足以凭借桌游发上大财。

　　一家独大 难以称大

　　时下提桌游，必提《三国杀》，必提游卡。虽然国外国内桌游还有很多，桌游吧里通常也提供大量不同选择。但毫无疑问，《三国杀》的影响最大，玩家最多，而玩过《三国杀》没有玩过其它桌游的玩家更是非常之多。

　　游卡CEO杜彬曾表示“现在中国的桌游行业是由我们一家来单独撑起来的，压力也是很大”，而就连游卡自己在最近设计的一些桌游产品也都是销售平平，无法创造《三国杀》的神话。

　　如今来看《三国杀》的成功更像是偶然。套用一个句式：恰恰黄恺和李由热爱并关注了这个行业，恰恰充满兴趣地开发出了的成功产品，恰恰选择了淘宝来销售最初的游戏，恰恰在杜彬淘宝中发现这个商机，恰恰他们勇敢无畏地投入了资金，恰恰他们的家长没有反对，恰恰CJ还有空余展位，恰恰CJ的观众已经对网游审美疲劳。如果没有这些“恰恰”，也同样没有《三国杀》的成功。也正是因为没有了这些“恰恰”，所以其它桌游都难以成功。

　　桌游吧的出现，让桌游再次回归到了小众群体，这又恰恰与《三国杀》的大众化成功形成了矛盾。杜彬在采访中提到了产业链条的构建，但产业链条应该是面向大众的越走越宽，而不是目前桌游吧面向小众的模仿网吧式的经营模式。

　　产业链条如何拓展，对于游卡来说一己之力，是不可能完成的。而更难的是文化拓展，棋牌文化在中国民众中有着深厚基础，但在子分类中的桌游对他们来说却是完全陌生的。

　　杭州趣玩声称有多家企业恰谈收购，但游卡曾公布过2009年的数据称收入1500万，那么作为一个模仿者，趣玩又值多少呢？

　　一家独大，甚至是一“游”独大，这个领域想做大首先需要的不是投入，而是思考。即使有企业做出新的收购行为，那也只能理解为纯粹的跟风布局。

　　在线桌游是双刃剑

　　桌游的精髓在于其社交价值，游戏的意义永远应该在游戏之外，而不是仅仅限于游戏之内。《三国杀》最初的成功，正是源于学生间的口口相传。而在线桌游，例如边锋《三国杀OL》，并不依重这种价值。边锋的相关负责人曾表示“线下游戏的乐趣无法替代”。

　　《三国杀OL》的赢利方式类似于其它棋牌游戏，以部分不显著影响平衡的游戏道具和Avatar系统为主。对于桌游本身，在线模式起到了巨大的宣传作用，但却仅此而已。相反，在线模式的便捷也消磨了一部分玩家参与线下桌游的热情。

　　而线上模式的迅速推广也缺少了相应的线下配合，尤其是缺少了最初赖以生存的社交性。虽然盛大把《三国杀OL》接入了手机平台、社交平台、微博等等，但互动要求过高又使得《三国杀OL》远不如其它社交游戏火爆。

　　结语

　　对于投资者来说，目前状态的桌游绝对不是一片蓝海，它混沌且混乱，营利模式并不明确，违法情况普遍存在，发展方向存在矛盾。

　　无论是游卡还是盛大边锋，他们都没有为桌游本身定位出明确的发展方向，甚至是在糊涂中做着无方向发展。不管是走竞技路线，还是走棋牌路线，桌游必须想构思出自己要发展的方向，而不是做没头苍蝇去到处乱撞，期盼着在乱撞中的找到桃花源那是不可能的。