宏正渠道变阵：取消总代制 变身垂直渠道体系

　　【搜狐IT消息】（文/刘瑞刚）12月16日消息，宏正科技昨日在北京公布了最新调整的渠道策略： 取消总代制，改为全新的垂直渠道体系，在中国大陆采用分销、专案和零售三种模式。宏正董事长刘维贤在同搜狐IT对话时表示，公司从三年前就开始谋划渠道调整，目前各种调整工作已经基本完成，公司将于2011年1月1日正式进入品牌销售与渠道整合的新阶段。

　　宏正科技中国子公司(北京宏正腾达科技有限公司)董事长刘维贤对此次调整进行了详细解读，他表示，“此次渠道调整，将形成以北京宏正腾达科技有限公司、授权代理商、经销商和系统集成商以及终端客户的全新垂直渠道体系。”

　　据介绍，在渠道运营方面，宏正科技在中国大陆将采取分销、专案、零售三种模式相结合的策略，此后，宏正科技将在全国以省为单位建立直属大区，由宏正腾达科技来直接管理。

　　“省级代理的招募工作已经进行，但不会在每一个省都建立省级代理，部分省份的代理会同时覆盖两个或者更多省份。”刘维贤向搜狐IT表示。

　　北京宏正腾达科技有限公司总经理庄健群对渠道调整的原因进行了剖析，“宏正中国子公司的参与以及省级代理的协同作业，肯定比单一总代的模式更有利于调配资源。随着宏正在中国大陆销售能力的提升，宏正科技需要借助垂直渠道体系来更好的开展工作。”

　　目前，宏正科技在北京拥有宏正腾达科技有限公司，在武汉拥有研发中心，在深圳拥有生产制造基地和维修中心。宏正科技此次渠道调整，采取垂直渠道体系，其目的就在于深入中国市场，尤其是新兴市场。