李宁COO：线上业务仅占总营收比例1％左右

DoNews12月3日消息（记者 尚婧）李宁公司COO郭建新3日表示，李宁集团目前线上零售业务占总营收比例刚刚超过1％，但从2010年开始李宁不断在加大电子商务方面的投入力度，预计该数值将在明年大有增加。

　　郭建新介绍，对于品牌商而言，线上销售额占整体销售额的比例平均为6%到8%，“所有超过8亿的（品牌商）都要去关注”，然而李宁公司该数值刚刚超过1％，这主要是由于其对电子商务业务的功能定位在于“品牌推广＋消费者互动＋销售”，其中销售只是其诸多诉求之一。

　　郭建新表示，李宁也曾经历过线上零售和线下渠道的冲突之痛，但“这个时期早已过去”。郭表示，李宁解决线上、线下冲突的措施为“抓大放小”——既然混乱的C2C市场难以控制，那就从供应商和大网商着手。

　　“我们现在电子商务方面的人数不到20人”，郭建新介绍，李宁作为品牌方，对电商的拓展工作主要用于货品控制、品牌推广等，包括物流等在内的终端服务多为外包形式。

　　李宁的电商选择

　　郭建新介绍，李宁公司此前产业布局的核心在于线下渠道，目前在全国已拥有超过7000家门店，2009年该公司销售额超过80亿元人民币，主要有由线下渠道完成。然而李宁自2010年开始不断加大线上渠道的投入力度，试图加大线上营收比例，这种企业布局的变化主要基于两点：

　　1，消费者用户信息获取习惯和消费习惯的改变。“我们曾经有一个统计，李宁的核心核心消费人群中有90%左右是网民，这些人员每天上网两个小时”，线上渠道成为企业建立品牌知名度、达到忠诚度、互动等的最佳途径；

　　2，电子商务是新的产业生态系统，不同的企业在该系统中获取不同的利益，李宁作为品牌商必须在该系统中占有有利地位。“目前，从支付到第三方物流、对消费者的研究、购买行为的分析，这些都是传统企业必须要去重视的，消费你抓得深入，会影响你后续企业能不能长期健康发展的基础”；

　　郭建新表示，李宁目前在电子商务方面布局主要包括几个方面：其一为品牌营销，“这是我们和消费着建立长久关系的核心”；其二是创新机制；其三是工厂，“不管是什么我都是外行”；其四为分销商，“我们一百多个客户，7000多家店很少是我们自己的”。

　　“沃·商务2010中国网上零售年会”由亿邦动力网与成都市人民政府、四川省商务厅主办，中国联通与中国银联联合主办，成都市商务局与成都市电子商务企业协会承办。（完）