嘀咕网李松：我正在探寻LBS的“魔方”之道(图)

　　DoNews 12月2日特稿（记者 向霜）“现在一有人问我嘀咕的商业模式，我还是像手里拿了个魔方一样，玩起来抓耳挠腮、不知从何下手。”嘀咕的创始人李松说，相信LBS的用户在三年之内能够有一个爆发，但就商业模式来看还不够清晰。

　　但李松也表示，自己的另一个网站珍爱网最开始也没有清晰的商业模式，凭借“红娘”模式的建立，现在已经在营收方面取得了不错的成绩，因此当说起嘀咕的未来时，李松还是乐观地表示“心里多少有点底气”。

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　　与本地化的服务性商家“联姻”

　　09年2月8日，嘀咕网作为微博类产品上线，却没有取得较大的影响力。今年7月，嘀咕推出全新的手机客户端，开始从微博向基于地理位置的社交服务（LBS）转型。对此李松表示，在做微博产品的过程中意识到这种形式太接近媒体， 除了有来自用户、资金等方面的压力，还要面临很高的政策风险，因此不太适合由一家创业公司来做。

　　“做LBS要更接近电子商务一些，从长远来看更容易找到可行的商业模式”，李松介绍，现在能够想到的模式，是为本地化的服务类商家提供服务。“做品牌的厂家大多已经被搜索网站服务到了，做百货商品的已经被电子商务网站服务到了，那么还剩下的是提供极具地方化特色服务的商户，如餐饮类、休闲娱乐的商家，现在已经到了为他们提供服务的时候。”

　　李松表示，嘀咕的目标客户就是为本地化的服务商家提供服务，虽然这项服务已经被团购网站抢先占领了一部分，但“LBS天生与地理位置的结合，以及随时可以签到享受服务的形式，都比团购涉猎更加广泛。”

　　嘀咕需要两条腿走路

　　虽然李松在转型之时就看好了未来要为哪一群人服务，但目前嘀咕仍将大量的资金、精力和人力投放在用户群的培养和建立上。

　　“我认为在相当长时间里，产品的市场占有率重于商业模式，我们要先让用户数量在同类网站中领先，再不断地去寻找商家合作”。李松预计，至少要进行两轮投资、等用户数量达到3000万之后，才有可能将市场做大，获得良好的营收成绩。

　　“我们学习的榜样Foursqure现在才刚有400多万的用户。但你别忘了Facebook也是用了三年的累积才有了700万的用户，七年之后用户已经高达5亿。”李松表示，一开始用户的增长都是缓慢的，但会在某一天出现一个爆发点。虽然现在嘀咕的手机用户在经过快速增长之后已超过120万，在国内LBS服务商中遥遥领先，但在李松看来，这离自己在用户数上设立的目标距离还很远。

　　“其实做位置签到服务不太容易，对我们这样的创业企业来说，比较好的模式应该能让你先做好一边的事情，再去做另一边，但我们现在要两条腿走路，用户群和商业合作一个都不能少”。李松表示，虽然目前花费很大尽力在用户群的建立上，但如果完全不顾商业合作，会显得嘀咕的服务“不接地气”，也没有足够的亮点来吸引用户长期进行位置签到和信息分享。

　　李松认为，要让嘀咕的用户有黏性，关键是要将签到用户和线下实体商户连接起来，给买家和卖家提供精准服务。例如，之前嘀咕网已与FAB达成战略合作，网友可以在全国的FAB实体音像店进行签到，从而获得明星签名CD、海报、粉丝勋章。而嘀咕在万圣节启动的百事可乐Party，也是嘀咕网开始拓展线下商家、推广LBS签到服务的实验性动作。

　　李松介绍，最终的模式应该是：一边是用户，一边是商家，中间的桥梁是嘀咕提供的优质、便捷、个性化的推荐引擎，可以根据用户的行为习惯来推荐适合他们去消费的商家。“目前嘀咕在商家部分的工作是落后于我们的用户发展速度的，因为我们之前还尚未建立一个专业的团队来负责商业合作事务，但现在已经在积极地运作之中，希望能通过与更多本地化商户的合作给用户带来更多实际的利益”。

　　但让李松庆幸的是，“两条腿走路”给创业带来的难度，也恰恰能够让许多互联网大佬企业“望而却步”。李松举例说，对大的门户网站来说，利用现有的频道和用户来做一件新的事情是举手之劳，不用耗费太多精力就可以取得不错的成绩。但LBS是典型的移动互联网应用，需要从互联网跳出来做多个手机平台的覆盖，因此即使大佬企业来做，也和嘀咕一样需要“从头开始”，在考虑投入产出比之后，他们中间的大多数会选择放弃。

　　LBS的“魔方”之道还有待探寻

　　“现在每次有人问我嘀咕的商业模式，我还是像手里拿了个魔方一样，有点茫然，不知从何下手”，李松笑着说，目前嘀咕都在采用典型的互联网做法，即为合作商家免费提供服务。“本地化的服务商家还是很乐意接受我们提供的这种方式， 从而通过嘀咕来找到他们的用户。”

　　李松坦然地表示，我们现在没有收入，刚刚接受了一笔不到1000万美金的融资，两年之内都做好了“烧钱”的准备。“嘀咕可以承受两年之内不赚钱，资金可以支撑，但一定还会有新的融资进来，我们做好了打持久战的准备”。

　　而想到自己几个月前在互联网大会上的“红娘哥”创意，李松也调侃地表示：“现在要是也有一个好的创意能让更多的人知道嘀咕，我愿意为创意买单。这些天我们团队的人天天都被头脑风暴搞得面如菜色，有时候想想，我做嘀咕，往好听了说是给自己提出新的挑战，往坏了说就是吃饱了撑的。”但不管如何，李松还是承认，自己喜欢创办公司，也期待嘀咕能逐渐探索出一条清晰的“魔方”之道。（完）

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