陈年：VANCL能比优衣库做得大 1000亿才是梦想(图)

　　速途网11月24日特稿 凡客诚品完美地诠释了“铺天盖地”这个词语，对于CEO陈年来说，互联网就是凡客诚品最大的利器。而VANCL也借助着这一股强劲力量，更加野心勃勃。近期，在接受媒体采访时，陈年表示VANCL至少应该做得比优衣库大，1000亿是VANCL应该有的梦想。

凡客诚品CEO陈年（速途网配图）

　　陈年坚信，用户规模越大，互联网企业的价值就越大。今年夏天里的29元T恤，为VANCL打开了一扇大门，也带动了一系列产品的销售。同时在也告诉陈年，最初立足于网络宣传的这个决定没有错。

　　如果只是单纯地模仿PPG，一定不会有今天的VANCL。公司初创时期，陈年就看清了PPG的最大弱点，PPG将大量资金投放到报纸、杂志甚至是电视上做广告。数亿规模的广告，真正形成的销售可能只是广告的三分之一。陈年说，这就意味着PPG的资金链随时会断裂。

　　“VANCL注册时只有几百万，虽然在成立初得到了几百万美元的风险投资。我们支付不其广告费，我们要立足网络宣传。”陈年认为，VANCL有明显的互联网优势，“当29元T恤充斥着消费者的眼球时，优衣库的T恤是79元，并且也没有任何动作出现。”

　　在陈年眼中，国外同类品牌对VANCL并没造成威胁，“他们更应该考虑到VACNL带来的威胁。”陈年的自信溢于言表。谈及VANCL的野心，陈年表示VANCL至少应该做得比优衣库大，曾经立下的100亿目标，现在发现并非难事。“1000亿是VANCL应该有的梦想。”

　　豪言背后的个中滋味，也只有VANCL能够体会。2007年10月出生的VANCL，的确跑得够快。如陈年所言，这一切都因为中国市场迎来了网上购物的热潮，而VANCL正好在这一波来临之际转身做好了准备。“对VANCL来说，革命性的变化是从标准化产品到快时尚这样一个转变。”紧跟时尚、种类丰富、平价和快速流转，是“快时尚”的定义，VANCL的这一转变从原先只卖品类不到50种的标准男装，转变为销售2万多种衣帽鞋袜的市场产品。

　　据陈年透露，2010年第一季度，VANCL的销售量比去年同期相比，增长高达300%。用户数达到600多万，最近每个月的销售额都接近2亿，并且拥有超过50%的二次购买率。

　　当谈及盈利问题时，陈年表示，VANCL不需要向亚马逊那样连续亏损8年才盈利，“VANCL明后年就会盈利，未来可能要做到全球化。”

　　谁能料到，开张第一天的VANCL，只卖出了10件衬衫。谁又能料到，短短三年时间，模仿者VANCL一跃成为中国最大的在线服装零售商。

　　另据德意志银行数据显示，中国个人电子商务消费正以每年42%的速度增长，2014年个人电子商务市场规模将超过1.5万亿人民币，中国4亿网民正形成一个巨大的消费市场。

　　而此时此刻，这位大学肄业，卖过钢材，创办过杂志，创办了卓越网，并且在三年内把凡客诚品做到20亿规模的创始人陈年，依旧保持着理性，却在看见工厂流水线上拿一千多块钱工资的工人，穿着29元的T恤和59元的帆布鞋时，依旧心存满满感动。（胡洁）