近日，在“2010跨国电子商务发展与合作论坛”上，国内最大的电子商务软件及服务供应商，ShopEx副总裁蔡鹏称，中国跨国电子商务正处于由“蓝海”向“红海”转变的过程中。
蔡鹏指出，在去年一年中，由于整个中国电子商务，尤其是B2C行业的高速发展，带动了跨国电子商务的前进步伐。有大量的企业通过各种各样的网络平台将“中国制造”、“中国货”向国外输出，这种直接省略传统外贸所有中间环节的跨国电子商务模式，对于传统外贸是一种颠覆性的创新模式，但也正是这种全新的模式为饱受全球金融危机之苦的国内外贸企业带来了机遇和商机。“明年会有更多的企业和投资商来关注跨国电子商务。”在蔡鹏的眼里，投资商介入跨国电子商务，无疑是给整个行业的发展注入了莫大的动力。
但与此同时，蔡鹏也指出，企业与投资商的交往就好比热恋中的情侣，情到浓处会忍不住写些海誓山盟的话语，但当这海誓山盟写完了，投资商会轻轻地将这瓶写誓言的红墨水推进这片蓝海中——跨国电子商务向红海过渡是一种必然的过程，国内传统外贸企业在面对跨国电子商务的时候，必须学会去组建电子商务模式。
对于组建电子商务的本质，蔡鹏认为始终只有一个，即电子商务的本质还是商务，而商务的本质又回到产品。相反，对于大多数商家在最初建立电子商务时所担心的如何建立运营平台、如何吸引流量、如何建立仓储物流体系等问题，他感到都不是难题——因为在电子商务发展到今天，有众多专业的像ShopEx这样的第三方服务商可以帮助企业去解决这些问题。同时企业也需要有得力的合作伙伴帮助他们轻松地解决这些问题，从而使企业可以有足够的时间、人力和物力来全身心地投入到自己的核心业务中去。与此需求相契合，ShopEx于今年推出的针对外贸商家的软件及服务——外销宝，或将成为国内外贸企业，尤其是向电子商务转型的外贸企业的一个新选择。
外销宝是一款针对外贸B2C或者小额批发交易的独立建站、管理工具，旨在帮助中国卖家建立自己的独立跨国交易网站，将中国制造的产品直接在线销售给全世界的消费者或者小额批发买家，并通过Ebay等功能一站式管理中国卖家在其他国际站上的商品、交易和客户。与市面上其他的外贸网店建店软件不同，外销宝推出了“一键式建店”的模式，免去商家在直接使用国外网店软件或改装国内网店软件时，所需的高额技术成本。并且在功能设计、业务流程设计方面更兼顾外国消费者的购物习惯及中国商家的业务管理流程，是一款能真正实现“全球化生意，本地化管理”的解决方案。同时,ShopEx计划将外销宝接通Ebay，实现B2C独立外贸店和Ebay店的联通，方便商家使用一个后台，同时管理独立B2C外贸店和Ebay店的商品、交易、库存、客户信息等。
根据2009年的统计数据，国内跨国电子商务交易额Ebay占46%。也就是说，有超过半数的交易额发生在Ebay之外——大量的第三方势力在撑起中国跨国电子商务的发展。蔡鹏认为，这个数据是一个信号，呼吁中国外贸企业去寻找自身可持续成长的能力，而ShopEx亦会在这个关键时刻帮助各类外贸企业去构筑一个可高速发展的电子商务平台。
