B2C2C模式：电子商务新奇葩

　　电子商务:前景巨大但同质化严重

　　据相关数据显示，电子商务的未来发展前景巨大。阿里巴巴副总裁梁春晓认为，未来互联网的商务属性会越来越强，越来越多的网民会从事电子商务的应用。他表示，现在电子商务的渗透率大概是30%左右，大概30%的网民会有电子商务的应用和电子商务的行为。“我相信再过五年左右，这个比率会提高到60%，甚至更高。”随着移动互联时代的到来，电子商务的发展将加速。中科聚盟研究院常务副院长赵鹏指出，我国移动商务上半年实物交易规模达4.3亿，预计该规模将保持快速增长态势。

　　但是，在良好的发展机遇面前，电子商务业界不得不面对这样的尴尬：行业发展一哄而上，同质化严重，已经成为中国电子商务发展的“绊脚石”。

　　电子商务的多元化、纵深化的趋势已经不容怀疑，其所折射出的经济发展蓝图愈描绘愈清晰。在电子商务引入中国之初，B2B在行业网站的推广应用就渐显成效，随后，慧聪、阿里巴巴等电子商务网站阵营的加入，又把电子商务的B2B模式应用普及到各行业领域，B2B逐步成了电子商务发展的代名词。时至今日，B2B影响力已然远扬海内外，垂直网站和搜索引擎的青睐，新形势下电子商务B2C、C2C模式也已列入企业电子商务应用。随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。

　　当然在这种强烈的需求背后，问题的滋生就不可避免，比如说同质化的竞争。这种竞争下去的结果，只可能是恶性循环，到头来对双方都是劳而不获，这样既无法实现企业发展目标，又不能充分发挥电子商务的优势作用。

　　同质化的竞争，长久相持下去并不能解决任何问题，只有做到你无我有，你有我优，你优我强，才能体现竞争的差异性，为自己在竞争中争取时间和客户。就电子商务而言，同质化竞争存在而且日趋严重。在圈外人看来，中国电子商务发展迅猛，交易规模也实现逐年翻番。这些都是笼统下的电子商务现状，最多证明电子商务会成为网络时代下推动经济发展的动力和进行网络营销的首选。目前国内从事B2C、C2C业务的网站数量众多，差异仅仅在于所销售的产品不同，但是基本的设计思路却相同，同质化现象相当严重。

　　如何糅合B2C、C2C和B2B各自的优势，使之成为电子商务发展新的“王道”呢？电子商务模式的创新成为了一门“必修课”。

　　斐贝模式：B2C2C模式引领时尚

　　早在去年的“60年60品牌”颁奖典礼上，斐贝国际董事局主席李昱桦就表示，“胡主席跟温总理多方谈到创新赢得机会，创新赢得发展，创新更是企业品牌生命的基础。我们此刻没有百度的知名度，没有阿里巴巴的影响力，也没有腾讯的规模化，可是斐贝在这里可以与众多的企业同台获奖，说明创新是我们的核心竞争力，我们会继续做我们应做出的贡献”。李昱桦此番表态中谈到的创新，正是斐贝糅合了B2C和C2C模式的创新。

　　“综合B2C、C2C平台的优势，既能保证商品质量，又能充分利用个人的影响力；为商户提供了一个数目庞大、费用低廉的分销渠道，帮助商家建立品牌影响力；解决了传统网店店主需要进货、拍摄、宣传、推广、发货、售后等一系列难题，店主只需专心做好销售即可；充分利用消费者、人际圈的力量，通过口碑效应打造商家品牌。实现了消费者、商户的双赢。消费者通过分享、消费赚钱，商户只要极小的支出便能取得良好的效果。”业内相关人士在总结斐贝国际菲玛特商城B2C2C模式的优势时指出。

　　蝴蝶效应：B2C2C模式将使业界重新洗牌

　　据悉，菲玛特商城B2C2C模式在电子商务领域有两个革命性的创举：第一，菲玛特商城B2C2C模式解决了传统网店店主要自己进货、推广、物流等一系列繁琐的瓶颈问题，店主只需要专心做产品销售，其余均由菲玛特商城统一协调处理，这样使交易效率大大提高；其次，菲玛特商城B2C2C模式是基建在“消费资本论”上的商业框架，它让消费者在消费的同时也能获得利润返还，它赋予了消费者以销售者的身份，它使消费者获得了利益，因此可以获得忠诚度更高的消费者，而且也能使优质商品得到迅速的推广。

　　斐贝国际凭借着准确的定位，大胆的创新已在业内小有名气。据悉，经过短短几年的发展，斐贝旗下的菲玛特商城现已拥有30万店主和70万会员，菲玛特商城的商品种类已达数万种。

　　斐贝的创新促生了网店3G时代的到来，菲玛特商城“3G网店”是“B2C”与“C2C”网购平台的创造性升级，这是由斐贝集团提出的创新性理念。在这一理念的支撑下，3G网店风生水起。目前，已有几家电子商务企业学习斐贝的模式。

　　斐贝国际董事局主席李昱桦曾经说过：“在互联网的世界，创新者生！”网购市场机遇愈大，风险也愈大，传统网店的破局势在必行，而斐贝国际无疑是站在巨人的肩膀，抓住了创新这个核心竞争力，从而实现了传统网店升级换代的跨越。