鼎捷软件与渠道商魅力荷都共话成功之道

　　济宁素以"孔孟之乡，礼仪之邦"著称于世，是山东重点规划城市和鲁南经济带中心城市。8月25日，鼎捷软件山东事业部在济宁香港大厦召开了主题为"携手并进，共赢未来"的软件伙伴交流会，活动借由济宁特殊的经济形式及区域特色，引领渠道伙伴把握形式，开拓商机。

　　渠道部周心跃向与会来宾详细的介绍了鼎捷软件发展过程。他强调，在这个竞争激烈的时代，几乎所有的企业都声称自己是"以客户为中心"，并"提供全面解决方案"，但真正做到以解决方案实现价值的公司却只有少数，"以解决方案为中心"往往成为一句口号。在提出正确方向的同时，企业只有接近客户、了解客户的真正业务问题，并通过技术、产品、服务的改进与提升，帮助客户挖掘价值、提升效益，才能够真正实现客户需求与解决方案的融合。

　　渠道部李自坤在会上与渠道伙伴分享了易助系列产品及解决方案的功能及优点。他从商贸企业和制造企业两个行业，详细分析了这两个行业解决方案价值及适用的目标客户。

　　通过与渠道伙伴长期合作，鼎捷软件在渠道团队组建、管理经验传承、技术及产品支持等方面都积累了成熟、标准的运作经验，给鼎捷软件产品推广及渠道业务发展都起到很好的助推作用。特别是易助产品特有的快速实施法更让鼎捷与渠道的合作走向标准化。

　　渠道事业部负责人周心跃阐述成功关键的所在，他强调：作为区域性渠道商，在市场资源有限的情况下，需要充分挖掘原厂商丰富的产品线，用以满足区域不同层次客户的需求；同时，渠道商必须有争取客户预算在2-6万元中小制造企业客户市场的能力，通过数量的积累加之持续的服务提供，满足中小型企业因业务模式的变化而带来的不断升级的需求；预算在10万以上客户市场，是渠道商真正赢利点所在，这就需要渠道商在完善自身竞争实力的基础上上，借助原厂商的市场经验提升综合竞争力，增加打单的成功率。周心跃认为，渠道商服务能力的提升将为其建立所在区域的知名度和美誉度，最终会以服务品牌实现核心竞争力的提升，从而获得持续、稳健的发展。