机锋网给开发者支招 开发及推广缺一不可

　　DoNews 9月26日消息（记者 向霜）近日，在Android开发者沙龙（北京站）上，机锋网运营总监李鹏表示，Android个人开发者要让自己的产品脱颖而出，需要采用“两步法”——既要不断更新产品、优化服务，也要采取合作运营，从而带来用户量的增长。

　　为产品脱颖而出支招

　　李鹏介绍，目前Android是一个最容易上手的平台，推广资源丰富、投入少、入门门槛低，虽然当前用户量并不算大，但已有越来越多的开发者看好它，认为其能成为未来的主流智能平台。在这种大环境下，个人开发者如何让自己的产品脱颖而出，成为了能否良好盈利的关键问题。

　　李鹏认为，要让自己的产品脱颖而出，一方面要不断更新产品、优化服务，因为如果发布一个产品之后不再去倾听用户的反馈和意见，必定会造成用户的大量流失。李鹏称优秀的产品不是做出来的，而是修改出来的，因此要在产品发布之后打通与用户的沟通渠道，即时按照他们的要求进行修改。另一方面，李鹏也认为个人开发者要采取合作运营，因为光凭个人做产品，用户积累会很慢，如果能选择好的合作平台合作，就会在短时间内给产品带来大量用户。

　　多角度打通盈利之路

　　李鹏表示，之所以要帮开发者解决如何让产品脱颖而出的问题，是因为机锋网当前侧重于帮助开发者打通盈利之路。而从产品发布、推广、到传播、付费，每一个环节都蕴藏着盈利的机遇和陷阱。

　　李鹏表示， 在这其中开发者要特别注重产品适配以及付费方式的设计。

　　李鹏介绍，现在只要开发者设计的产品符合国际水平，就可以轻松地推向全球市场，从而在海外和国内同时盈利，但这就需要开发者针对每国语言、文化、用户习惯的不同进行修改和适配，同时完成多种Android手机型号的适配，以扩大收入来源。

　　在收费方式上，李鹏介绍目前主流的方式包括：下载收费；免费下载、后端收费；免费下载和使用，广告收费等。个人开发者要根据自己产品的性质选择适合的收费方式。如一款使用频率不高、但专业性很强的产品就适合采用下载收费；一般的手机游戏产品则适合免费下载，后端功能收费；而每天都会使用的基本工具型产品，则适合免费下载使用，通过广告的方式收费。

　　（机锋网运营总监李鹏）

　　（论坛现场图片）

　　
　以下为李鹏演讲的实录：

　　李鹏：大家下午好，欢迎大家在节假日耽误个人时间来参与我们这个沙龙。可能在座的各位有一部分朋友已经参加过我们在上海举办的开发者大会，那次大会我们感觉有一部分开发者给我们反馈确实不反馈专门到上海参与这方面的会议。所以规划了像北京站小规模的沙龙聚会，后面也会计划在成都、深圳、广州、西安等等其他一些城市陆续举办像这种小规模聚会，满足地方的一些开发者的需求。

　　我们办这个沙龙有几个目的，一方面跟大家进行交流，另一方面也是为把我们一些经验提供给大家，然后这次会的主要想给大家分享的，产品这边从开发和推广、运营等等这方面来说，大家如何实现一个盈利这样的目的，怎么样手段去努力。还有这边合作伙伴PayPal、架势等等他们都给大家提供支付的方案。大家可以根据产品需求，以及定位不同会有不同需求的想法，我们会给大家提供一些经验和借鉴。当然我们想的也不是非常周全，如果大家在整个介绍之中有什么样问题，也可以大家互相交流。

　　大家开发产品的时候，首先要想手里头有什么样的资源吧，是不是以盈利为目的开发产品，在座有人人网暂时不用考虑太多盈利这样的目的，我们开发的产品是什么类型的产品，面对什么样的平台，要考虑这些之后才能根据自己的需求和实力以及自己的财力，开发最适合自己的产品。我们现在觉得大家可能知道有Android平台，Iphone的平台，从现在经验和市场情况来看，对于个人开发者，Android是一个最容易上手平台，推广资源也是最丰富的，投入是最少的，入门门槛是最低的，当然也承认它不是现在用户量最大的平台，我们java还是目前主体平台，为什么大家今天下午听我们这个沙龙，以及看好Android开发，因为Android的技术和它的市场推动魅力所在，大家都是相信一到两年之后Android会成为一个主流的智能平台。

　　考虑到开发什么产品呢？Android产品现在有几个推广频道，首先全球范围内分成中国和海外，海外这边主要以商品为主题，Google　Market是全球最大的范围的推广平台，中国范围内还有各种各样的，比如商城，国内大约有十几个商城，估计到年底会出现50到100个各种各样商城，还有各种各样专业论坛，还有手机内置这也是一定的推广资源，店面推广，还有传统的电视、杂志、营销等等，根据推广资源不同，推广模式不同，大家考虑自己产品用什么样收费模式，怎么样开发思路去推广。这是我列的一些现在主流的推广的商城，Android这个平台以及Iphone平台，新兴的智能平台，他们带来一个商城的出现，特别是个人开发者带来了非常好的思路。

　　作为个人开发者来说，我们现在做一款产品，过去只能做完一款产品只能找一个SP合作，因为移动对我们有资质要求，出版到海外，是否可以和我们结算，结算模式是否透明我们都不知道。现在只要你的产品认为适合国际水平的产品，我们就可以把它推到国际市场去，Google平台对所有开发者都是开放的，跟大家都是三七分成，统一标准。只要我们愿意做，多种语言的版本，我们可以很快把自己产品推向全球市场。这些商城非常大的降低开发者作为一个单纯的软件开发者还要想各种推广模式，降低门槛。Google　Market将近10万款应用，这么多应用情况下我们怎么能够把自己应用脱颖而出，大家要跟EA跟一线厂商进行竞争，因为平台是通用的，要考虑很多精细化运作。

　　这是我们的一些经验，现在主要Android有什么样的收费方式，首先基于商城的收费下载，Google　Market基本上开发者可以拿到70%，还有免费下载，功能收费，主要是在目前国内一些渠道在做，主要是通过过去短贷方式的产品，还有海外帐户做海外后端支付的渠道。还有免费体验服务收费，尚邮就是通过这种方式向用户收费的。过去JAVA产品要联网是很麻烦的，用户很难从广告商获得很好的体验。这边有一个很好的体验和收费了，除了这些还有其他的上市，比如海外授权的买断，国外很多开发厂商希望获得一些全球化产品，也愿意在中国采购一线产品。还有手机厂商，包括MAT厂商，希望硬件产品出厂的时候，为这些产品他们愿意付一些费。当然最后大家可以考虑纯免费的产品，免费的产品虽然我们不考虑盈利，但是还要考虑各种各样推广的方式，这些所有的推广方式，其实有各种各样根据自己的产品不同，要有不同的设计方式。

　　很多开发者这边有跟我说这些市场，现在哪些市场最赚钱，我们应该怎么做？我这边简单介绍一下这是我们目前总结的一份版本的东西。我们认为针对刚才做的这么多的收费方式和市场，要精细化运作，大家在自己的开发时间和商务人员不够情况下，如果想实现收益最大化，要针对不同的收费方式，不同的产品，不同的市场，非常精细的进行版本的划分，来使用不同的收费方式，这样才可以获得最大的盈利。

　　首先看一下在中国的，我们现在免费下载，后端收费，这是中国很好对抗盗版策略。你把产品发到Google　Market上，或者移动上面很容易被人家盗版，今天希望去中国移动MM到商城发，然后他说不能做后端收费产品，你针对联想MM商城，或者机锋网商城，搜狐wap论坛等等要做不同的收费方式，大家如果在Google发布产品，至少有两个版本，一个是免费版，但里面内置Google收费引导，还有一个下载收费版。除此之外，比如Google现在没有办法覆盖到全球其他很多国家，只覆盖20多个国家支持收费，其他国家如果想收费，Google是不支持的。在这种情况下PayPal就可以给大家提供一个很好的办法，可以收这些费用，此外还有广告的版本。现在有把产品推到台湾地区，还有韩国等等一些地区，他们的商城，韩国SKT都有自己的商城。台湾的有大哥大，中华电信，他们有自己的商城，这些商城都有自己的要求，要求你加不同的SPK进去，用不同的注入方式。大家力所能及情况下，不太可能用同一个版本针对这么多不同市场来做，这种版本的细分有助于实现大家打击盗版的应用。

　　实现这些版本细分等等，实际上带来很多的问题，我们怎么做出好的产品，这么多版本，哪个版本可以给我们带来更多收益，哪个版本我对他购买了，其实没有多少收益，哪个版本直接用户量是多少，这个对大家来说，可能一部分实力比较强大的开发者，比如做手机网络的，能够做这种统计，对大部分个人开发者来说，他是很难做数据统计的，我们这边有一些开发思路希望跟大家分享。

　　一个优秀的产品不是做出来的，它是修改出来的，大家一定要根据用户不同的反馈和需求，不断的改进这样的产品，而不是做一个产品扔出去就玩了，这是达不到目的的。我刚才提到比如说今天做了这么多版本，这么多渠道之后，大家可能有疑问，这些版本的用户在哪里？有多少用户？我这些推广渠道各自数量是多少，这些产品是不是满足了用户的需求。机锋网现在做了一套机锋统计开发工具，只有16K大，目前提供七大功能，这些功能很好的帮助开发者解决一些问题。首先数据统计，通过这个工具可以统计产品领域用户量，每天新增用户量，每天多少用户登陆使用，时间长度是多少，可以进行渠道统计，自己定义渠道，今天有一百个推广渠道，可能是一样的语言，也可能是不一样的语言，也可能是不一样的收费方式，有多少老用户，多少新用户在使用。还有你的产品他在使用之中是不是知道有多少1.6用户在使用，多少2.0用户在使用，分辨率是800×480多，还是其他的多，大家说广东用户多，是不是这样的，海外用户有多少，国内用户有多少，机锋网平台都可以给大家提供。比如这个游戏，是否想试一下有多少用户，比如今天一百个用户，有多少用户玩到第二关，有多少用户第三关，当你看到百分之百用户在第三关被干掉了，是否考虑把游戏难度降低一下。这个统计平台大家装到自己程序里做一些设置，很容易看到这些数据，这些数据不搜集用户具体信息，我们搜集的是宏观面的数据，大家看到的是百分比是数据，而不是某一个用户，这样可以规避一些安全的问题。这套系统是全免费的。

　　现在国内有几种模式，有下载收费模式，有免费下载后端收费，有广告模式。个人开发者来说今天想要后端收费怎么收，找短信渠道签订合同，还是自己找支付，什么样支付方式，SP这边结算坏账比例是多少，要考虑很多东西。作为个人开发者来说有一定困难，跟支付渠道签合同的时候，对方可能因为你规模不够，一个月一两千块钱收益，对方不给你签，或者你是个人，对方也不会给你签，在这种情况下怎么办呢？我们机锋网推出机锋支付SDK工具，这套支付模式主要流程就是在产品设置之中，可以以游戏关卡，或者产品功能为基础，产品有十个功能，九个免费的，一个功能点用户用的时候向他收取费用，这种情况下，实际上下载是免费的，可以带来大量下载量。让一百倍用户进到产品，降低了用户使用门槛，如果他觉得产品非常好就会使用后端支付方式，国内可以通过各种点卡方式来做，这套支付方式最大好处所有支付，充值全部在手机上完成，不需要用户再去打开PC，在手机上可以运作，可以共享机锋网用户余额帐户。机锋网有一个商城，商城用户可以充值购买很多产品，会有帐户余额，免费开放给大家使用。机锋网现在有70万用户，已经积累了很多余额和数据，其实可以给大家使用。当然我们也是希望这个上面可以盈利的，可以带给大家一个分成，这个分成绝对是一个稳定的，没有坏账比例，也是相当之高的，对中小用户来说是一个非常好的手段。

　　从未来来说，大家在做产品的时候，我们有一些希望跟大家分享的东西，我们觉得现在的产品大家都会问，Google上这么多产品怎么样脱颖而出，怎么样黏住更多用户，有几点要注意的。首先不断的更新自己产品，不断优化服务。比如一个产品发布上去不管了，不看产品，不看用户给你反馈的评论，这些用户就会渐渐流失掉了。尤其Android新一代手机，大家做的应用，或者游戏很容易加入联网功能，不需要大家部署服务器和硬件，但是可以使用很多的功能，比如玩一个方块打完的分数可以上传，自己查到全球排行是多少，甚至通过接口向人人分享自己的挑战。然后通过后端收费降低门槛，另外合作运营，可以给大家带来大量用户，其实各位开发者很多都是自己在做产品的，实际上我觉得相对来说积累用户很慢，你积累一两万用户可能用几个月时间，其实有很多合作平台可以给大家提供大量的用户。对大家来说可能要更多的把自己的思路开放一下，不用抱着自己的产品这样一个局限性的概念。

　　后面有一些支付方式等等，一会儿架势、PayPal也会给大家讲一下，首先介绍一下机锋网，我们公司叫迈腾灵动，网站叫机锋网，我们主要三大部分业务，第一部分大家知道机锋网网站和论坛，第二本身我们有做细分市场的商城，也提供产品代理和分发，第三开发以机锋为主AndroidDIY方案和解决平台。机锋网提供开发者平台，不只是商城，提供很多服务性功能，机锋实验室，还有一些认证，甚至可以为大家提供行业的报告，机型测试适配，当然这种沙龙也是我们服务开发者平台一部分，因为对我们来说，我们每天都能接到基于平台，基于海外市场，基于Android方方面面大量的信息和需求，这些需求很多我们自己满足不了，比如很多外包定制需求等等，我们希望以开发者沙龙为基础，跟各位开发者分享这些信息，希望帮助大家拓展自己产品，获得更多的盈利。

　　各位这边如果有好的产品，游戏应用，多媒体，电子书等等，都可以通过机锋网，开发者沙龙上传到机锋市场里面去，机锋现在论坛用户跟机锋网商城用户打通，等于现在有70万用户，现在商城将近5000款产品，将近800个开发者跟我们有合作，如果大家还没有注册我们商城的开发者们可以注册之后把自己产品发布出来，我们会把各位的产品通过刚才看到的论坛，我们的商城各种渠道分发给喜欢Android手机应用的各种用户，同时也帮各位把产品发送给各种需求的厂商，比如说像华为，像苹果这些手机厂商也会给我们有各种商城或者以其他方式合作，更多的增加产品曝光率。这是我们的网址，注册开发者联盟很容易的，如果有机锋网帐户用户，机锋论坛帐户用户可以登陆激活信息，不用重新注册。如果没有论坛帐户用户可以直接注册，有各种疑问或者建议等等，一方面一会儿有一个答疑时间，一方面也可以联系我们，竭力为大家提供服务。我的发言就到这里，谢谢大家！（完）