杀入MMO战场的棋牌游戏运营商戏谷

产品经理 邱威杰

　　2010年9月，178产业频道记者赴台拜访了戏谷股份有限公司。该公司成立于1998年1月1日，前称宏基戏谷（Acer Funtown）。原为宏基集团第三波资讯的游戏软件服务提供者。至今在台湾拥有600万名会员。 戏谷擅长开发娱乐及麻将耍乐相关游戏，在台湾市场的棋牌游戏市场上占有最大的比重，目前也在不断地调整公司的战略布局和公司的体制，寻找机会，进入MMO市场。

　　以下为记者访谈实录：

　　记者：目前你们博弈类游戏的市场占有率是第一的？但是一些博弈类游戏方便进入周边市场么？

　　邱威杰：对，博弈类游戏市场占有率是第一的。除了中国以外的市场，我们都是在考虑的。因为中国大陆市场对博弈类游戏是有限制的（笑）。香港、澳门、东南亚、美国等我们都有市场的。

　　记者：你们运营的MMO也是针对台湾市场的么？

　　邱威杰：是的。台、港、澳市场都在做。

　　记者：内地有一个很老牌的游戏公司叫联众，在转做MMO的时候出现了一些问题，你们是否有遇到类似的瓶颈？

　　邱威杰：我觉得它可能是和腾讯有很大的竞争关系啦。因为棋牌类的游戏有一个很有趣情况是它的技术门槛非常非常的低，谁要进去这个市场都很容易。所以你要赢，要在这个市场上领先。领先有两个条件：一是，你是先来的就容易领先，我觉得联众和戏谷就是占了这样的优势。我们在台湾是最早做这个领域的，所以我们很容易就拿到这个地位；二是，你是否有强大的会员系统可以支持。像腾讯这点就很强，它的竞争力就非常的优秀，可能这也就造成联众它后来状况比较不好的原因。因为竞争门槛太低了，谁要做，做的更好，都很容易，很简单。而且后来做的人他还有可能在功能上做得更强。

　　戏谷这几年也遇到这方面的竞争，在台湾市场，有越来越多的厂商去做棋牌类游戏，虽然我们现在可以保持领先的地位，但是我们可以感觉到竞争的态势开始变得越来越强。我们觉得进MMO市场对我们来说是一个非常必要的步骤。原因是这块市场的技术浓度比较高。当我们能掌握这一块的时候我们才能确保在这个市场上的领导地位。但是的确，我们在开始面对这个市场的时候会遇到一些问题。我觉得不在运营商，而是在技术上和产品上，这两个事情会受到门槛的限制。当我们运营MMORPG游戏的时候我们会发现整个公司的体制需要做一些调整，不然我们没有办法应付这个快速变化的MMORPG市场。这是我们去年在运营《战锤》时发现的一个比较大，比较严重的问题。

　　我们09年的时候的确遭遇了一些挫折。像我们今年上半年几乎没有出任何一款产品，我们是觉得应该先把公司的体制调整之后再做这块市场。另外一个很重要的原因是现在MMORPG市场现在竞争的状况可能和三年前差很多。在台湾一季至少有20款的MMORPG产品上线，然后一年下来会有80至100款的MMORPG在市场上流通，那还不包括旧的产品。就是玩家只要一上线，他可以看到两、三百款不同的产品可以选择，其实竞争是非常非常的激烈的。那后来的一些产品，就算是一些比较知名的大作，花很高的成本去购买它，其实他们在和这些旧的产品去竞争的时候还是相当的困难。在09年的时候，在台湾几乎所有的新产品全军覆没，大概只有2、3款算是勉强活下来的。

　　像现在一些韩国、欧美的厂商还是很喜欢把产品卖的很贵，可是他们不知道这个市场上的竞争已经不同了。以前你要在台湾做一个同时在线人数十万、二十万的产品不会很困难，像《魔兽》、《天堂》就有做到，所有相比起来，就会想说我的产品到底有没有比他差，我也可以做十万同时在线，但是事实上这是不可能的。在台湾现在你只要做到三万人同时在线，大家就会觉得好险好险。

　　记者：您认为韩国的开发商和内地开发商最大的不同在于？

　　邱威杰：其实我认为他们最大的不同在于韩国开发商他们很敢于去做一些创新，可是这些创新你会觉得很瞎，看着的时候你就会想怎么可能会做的起来，再快也需要8个月、12个月的周期。可是他会把钱投资在一个我看来是不会成功的产品。所以我觉得他们勇气可嘉了。内地的话，我觉得比较务实一点。内地的做法是不太会去尝试一些很创新的元素，可是他会在一款游戏里面把细节做到满，就是你想得到的东西他都做进去了。

　　记者：戏谷未来的发展方向是？

　　邱威杰：戏谷未来的首先是要改变公司的体制。第二个很重要的就是，与其我们不断地去授权一些欧美产品，我们更希望去寻找一些有市场机会的产品。我们觉得在台湾或者大陆一些真正做得好的运营商其实都有很强的研发的实力，这个是我们接下来要强大的一个重点。不仅是我们内部的研发实力，也还包含和外部共同开发的一些经验。也要寻求一些在策略上比较强的优点。因为现在找出一款很创新元素的产品让玩家非常非常的喜欢，我觉得这个太困难了。与其找那样的东西，不如找其他更有趣的切入点。举例来说，比较现在戏谷会尝试做IP，我们也在开始跟美国、日本的一些重要的IP拥有者，像是迪斯尼在谈一些相关的合作，这就是我们接下来的重点。