财付通金星：接入开放平台的三大优势(图)

　　DoNews 9月19日消息 （记者 向霜）19日，在财付通开放平台交流会（北京站）上，财付通负责人金星表示，第三方接入财付通开放平台具有三大优势。此外，金星介绍了开放平台的详情，让与会者了解了接入方法、核心功能等内容。

　　金星介绍，第三方接入到财付通开放平台的好处显而易见，归纳起来具有以下三大优势：

　　第一，可以让第三方应用连接到QQ客户端，这也是当前唯一可以把应用放到QQ客户端的方式，而且完全是免费的。把应用放到里面，除了可以接触到很多QQ用户之外，对于品牌、信誉都是非常大的提升。

　　第二，可以接触到很多QQ用户，不仅仅是财付通的用户，而且这些用户是所有QQ用户中质量最高的一群。

　　第三，可以使用财付通非常成熟的支付渠道。

　　此外，金星表示成为财付通开放平台的开发商也非常简单，只需满足四条基本要求，即满足是服务类、生活类的应用等。

　　以下为金星发言实录：

　　金星：大家下午好，我是财付通的小金，很高兴在这边跟大家分享一下，先介绍一个小插曲，昨天我在徐州，那边有一个会议，也是邀请我去介绍，在我发言之前是百度的人，他先介绍了他们的新平台、新功能，在他介绍完之后，有一个提问的环节，结果台下有一位朋友非常激动地说，你们百度到底有没有操作结果，下面的人都沸腾了，这事什么来由，就是说这是徐州当地的站长，他在徐州百度的排名一直是第一位，后来又一天当地的百度代表给他打电话，问他是不是要广告，结果第二天他的名字在百度搜索里就不见了，所以才发生了这样的一幕，然后当时台下大家都鼓掌，因为可能很多人都有同感。然后百度的工程师的解释，我们的搜索机制非常复杂，像一个操作系统一样，里面可能成千上万的文件，有的时候可能会有（英文）。他完了之后是我发言，我上去说，百度的同行发言非常好，我完全相信是真的，结果下面的人鼓掌。这个故事告诉了我们一个道理，出来混是要还的，开个玩笑。这说明一个道理，用户不是傻子，你的东西是什么样用户很清楚，这是一个小插曲，回到今天开放平台的介绍。

　　今天为什么会来这样一个场合为大家介绍开放平台，可能之前，上个月有一篇文章可能大家都看过，叫什么XX的通讯，某杂志出的，这样的一个文章，我觉得之所以会有这样的文章，可能代表了蛮多人的观念，就是说你腾讯是不是什么都要做，我们现在确实有200多条产品线，互联网绝大部分领域我们都要做，很多人说你到底要不要给其他的网站活命，我觉得他写这篇文章的人，可能不是了解我们整个腾讯的策略，因为我们的开放平台是在它那个文章之前，7月14号正式上线的，如果你了解我们这个平台，可能就不会再说，因为我们连自己最核心的资源，也就是QQ客户端我们都已经开放出来了，在此时此刻你打开你的QQ，你就能在上面用到30个开发商的应用，现在还有什么理由说腾讯不开放。所以我觉得今天通过这个机会，给大家重点介绍一下，可能我们腾讯一直比较低调，大家不是太清楚，希望通过今天的介绍，跟大家有更多的合作的机会。说到腾讯，我想在座的很多人都蛮了解的，但是我想大家的了解可能都是比较感性的了解，那我首先通过一些数字的分享，让大家对腾讯更加了解一下。

　　这个数字，就是说我们1998年成立，我们到现在有超过1万员工，有30多个分支机构，我们全球注册的帐号已经超过了10.6亿，活跃的用户有5亿多。这是腾讯的简单的发展历程，到今天腾讯现在已经是全球市值第三大的互联网公司，可能离第二位的空间也不是太多，那这是腾讯的整个在社区方面的布局，包括在平台方面，这是我们的一些产品线，我们所有腾讯人最终的目标，就是我们希望用户能早晨起来到上午上班、中午休息、下午下班、晚上娱乐，我们希望用户在一天不要太多，2/3的时间给腾讯就可以了，就是说希望用户，我们叫做一站式在线生活，可能我们有一个电视广告，可能很多人都看过，广告的主题就是叫做在线精采、生活更精彩，这是说明了腾讯战略的转型，之前大家一提到腾讯可能就想到QQ秀、棋牌、游戏等东西，以后我们更多德惠做生活方面的东西，因为毕竟你让用户每天2/3的时间娱乐是不可能的，其实也是在这样一个大的背景下，财付通推出了这样一个开放平台。在我加入腾讯之前，我只用腾讯的QQ，但是来了之后，我很惊讶，腾讯有200多条产品线，包括最大的手机门户、最大的手机客户端软件，最大的休闲平台、网络游戏平台，包括我们的QQ影音、下载等等，很多东西可能在有一些领域我们是后进者，但是都能迅速进入到行业前几名，这也是讯的一些数字分享，财付通是腾讯旗下的一个在线支付平台，到今年正好是5年的时间，财付通已经基本上覆盖了所有电子商务的支付领域，提供非常成熟的网上支付的环境，到了今天这个财付通现在已经在第三方支付市场上达到了接近25%的市场份额，在市场上居于第二位的位置，前面是腾讯和财付通的一些背景介绍，接下来重点说一下我们开放平台的一些事情。

　　大家都知道开放是互联网的大势所趋，互联网上发展最快的几家公司，可能都是跟他整个开放的策略离不开的，那我们对开放的策略其实做了一些分析，其实各家网站的开放策略不完全一样，我们大致可以分成5各类型，其中应用商店的模式，可能是所有开放平台中最成功的模式，为什么这么说，从这样的数字可以看到，这些数字里面我觉得最重要的是第5个，为开发者带来插过10亿美金的收入。

　　这个面板集成了很多QQ常用的应用，包括热点查询什么的，很多用户使用频率非常好，光这个首页每天的方可超过1000万人次，之前已经有蛮多的应用，但是都是我们财付通自己开发的，比如手机话费充值等等很多应用。所以在这个里边的应用都是非常简单便捷，之前有十几款的应用，在我们自己的运营下，发展得非常迅速，目前也到了一个量级，并且已经成为财付通的新的增长点。那其实我们觉得说，这个地方资源很好，我们有非常多的想法，但是我们毕竟是一家互联网公司，所以我们不会把自己很多的资源投入在应用的开发商，所以我们想说为什么不把这些资源开放给第三方的开发商，让大家一起分享这样的商机，这就是财付通开放平台的基本思路。第三方介入到财付通开放平台，其实好处是非常显而易见的，第一点它可以让你的应用，连接到QQ客户端，现在它是唯一可以把你的应用放到QQ客户端的方式，而且完全是免费的。把你的应用放到里面，除了可以接触到很多QQ用户之外，对于你的品牌、信誉都是非常大的提升，甚至比如说像左下脚的中国联通的图表，因为我们首页每天的访问量是1000万人次，哪怕这些用户不点进去，那这个LOGO都有1000万次的暴光，广告价值是难以衡量的。

　　其次，它可以接触到很多QQ用户，不仅仅是财付通的用户，而且我们认为它的用户是所有QQ用户中质量最高的一群，很多人对QQ用户可能有一些看法，会感觉QQ用户质量并不高，那么在我们这个地方，这里的用户，他的目的很单纯，要么定机票、要么定酒店，所以我们可以说这个地方的用户是所有腾讯中质量最高的一群用户，因为我们大家知道，能使用网银的用户无论从学历上还是从层次上肯定是比一般的用户要的。

　　第三点就是可以使用财付通非常成熟的支付渠道，财付通并并不是第一个推出开放平台的公司，很多公司已经先于财付通推出，那么简单地做一下对比，比如说像其他的开放平台，第一点，上面其实很多应用都是免费的，这些应用就是靠自己的流量，靠一些广告的方式，但是如果要是靠这种方式来赚钱，你的流量要非常多，因为大家都知道广告的点击率非常低，你要是想靠广告点击来养活你的公司，是非常困难的，所以这样子的公司在开放平台上只占到百分之几。那财付通这边，大家也看到了，我们提供了都是电子商务的服务，你作为开发商，你可以从中收取一定的手续费，这样的商业模式跟其他的开放平台的商业模式是不同的。据我所知，比如说像国内做得比较好的SNS的开放平台，他每个月给第三方分到的分成好像是不超过150万，在那个平台上有几百家开发商，所以平均来讲每家商户获得的分成其实还蛮少的，那财付通开放平台这边，就是说我们提供了很多资源，我们现在有一个很大的政策上面的优势，我们不参与第三方开发商的分成，你在上面做服务赚钱，完全是你自己收到的，你的定价贵你赚得多，或者说定个低赚得少，不管怎么样我们都不参与分成，这是我们非常大的优惠政策。第三点，比如说像苹果的商店，他是按照应用下载次数来收费的，用过之后可以终身使用，但是财付通这边，也是因为它是提供电子商务服务，如果你用一次可能就要付一次费，比如像手机话费充值，一个用户可能一年充很多次，你可能会获得很多次的收益。

　　至于专业应用开发商的模式，现在在国际上也是非常热门的方式，这里面国外的三个非常出名的开发商，可以看到他们的市值都非常大，其实你要说他们的技术难度有多大，其实也没有，像第一个SLIDE，它其实就是幻灯片的应用，其实蛮简单，但是这样的一个东西，也会有1.8亿美金的价值。国内的像一些5分钟、（热酷）也都是非常热门的公司，所以目前来讲这是一个非常好的商业模式。

　　刚刚介绍了一下财付通的开放平台，可能很多人会想，怎么样才能成为开放平台的开发商，是不是有非常高的要求，是不是只有像中国移动、联通这样的公司才能去合作，其实并不是。我们的要求非常简单，就这四点，可能在座的基本上没有哪家公司是不符合的。那我们会欢迎一些什么样的应用，我们自己头脑风暴了一下，列出了这样一些应用，可以看到，像什么网上印名牌、干洗、定牛奶、签名设计等等很多东西，这是我们自己头脑风暴想出来的东西，这样很多应用其实都是很有创意，大家生活中非常常用的应用，可能它并不是说每一个业务都可以做得非常大，但是是大家经常会应用的。通过这些应用大家可以看到，有几个特点，第一它都是服务类的应用，上面不管是这种，你是送牛奶也好，还是话费还是信用卡都是服务的应用，第二是和我们生活息息相关的东西，所以我们定位为泛电子商务平台，现在互联网电子商务平台非常多，包括淘宝、京东商城等等，但是我可以把他们归为一类，他们都是购物类的，他们做得再多也都是网购，但是我们生活中不止需要电子商务来购物，其实像网上顶酒店等等也证明了客户的需求，但是很多的电子商务服务很难做大，其实不是他的商业模式有问题，而是这些服务本身的用户使用频率就不高，你一年最多印几次名牌，所以这个用户即使是你网站非常忠诚的用户，可能你网站想积累非常多的用户量，有非常得多收入，都需要非常漫长的过程，把很多这种单一的电子商务服务集成在一起，做成专门做服务的电子商务平台，这样会做到很好的共享。这样的一个方式，其实就是把各种专业电子商务的用户很好地去共享起来，然后非常大的降低了专业电子商务的推广成本。第四点就是在上面各自应用，我们这个平台是应用平台，在上面并不是说把一个一个网站集成在一起，而要做应用，所以我们建议说开发商不要把自己的网站做一个迷你版放在那里，我们看到的话费充值或者信用卡还款步骤都是非常简单，所以我们建议开发商可以用二八原则，这样子会带来非常好的转化率。

　　那如果想加入开发平台，可以访问OPEN.TENPAY.COM，或者直接点开QQ的小钱包就可以进入，到了之后有流程减少，然后简单地填一个表格，就可以加入我们，非常简单。也有一个小技巧，很多人可能会后就去注册这个平台，注册之后工程师会说他需要您的QQ号，因为要导入程序等等，所以这个时候，我建议大家新注册一个QQ号，因为这个QQ号以后是业务人员都要应用，所以大家可以这样做。

　　那在应用的开发的层面上，我们技术的方式非常简单，我们用一个嵌入的方式，大家看到QQ小钱包，可以当做一个浏览器，所以这样子开放上你完全不需要加新的服务器，不需要学新的技术，你现有的程序员，把你自己的网站改一改，在你现在的服务器上，就可以变成一个开放平台的应用，而我们现在的开发平台上平均每个应用的开发周期是2-4个星期，最快的3天就可以做好，这个开发的方式可以说非常方便，而且对于各位开发商来讲，成本非常低，完全不增加新的成本，包括你原来上面的东西，我们都完全支持。那我们也提供了一个完善的环境，在这个里面有测试的小钱包，或者小软件帮助你进行调式，可能我们做的都是电子商务，你的程序员要做测试，我们在这个环境里提供了免费的测试资金和帐户，你可以用这些钱来进行测试。那衡量一个开放平台到底是真开放还是假开放，就看它共享什么资源，首先我们这个开放平台共享出了我们的面板，另外我们还通过很多的接口，共享出了更多的腾讯非常核心的资源，比如说像QQ用户共享登录的接口，这个接口说起来，我觉得对腾讯来讲是很大牺牲，因为大家都知道腾讯最核心的就是用户资源，QQ小钱包这个面板又有一个非常大的好处，你花多少钱在百度上都买不来的，因为百度都是浏览用户，在座的都是互联网的同行，你要知道把一个浏览用户，让他去注册有多困难，可能一个用户的转化成本要几十块钱，之前一家公司做社区，平均发展这个总层用户，老板算了一下，一个重层用户平均发展成本是100块，但是在财付通这边有非常好的地方，就是说打开我的钱包的用户都是已经登陆的QQ用户，那我们通过这个用户共享登录的借口，可以把这些用户的登录状态共享给第三方开发商，就是说到了你那里都是已经登录的用户，你不用花很多心思去想，怎么样吸引用户来登录，你不用花推广成本等等，我们已经把登陆用户共享给你，而这样子，而且这个用户每次来你都知道。未来我们还会开放很多新的接口，因为在QQ里面所有的用户使用不同产品数据都是打通的，在这个地方我们以后也会用接口的方式来提供给第三方开发商。像QQ钱包消息，我们以后也可能会开放给第三方的开发商，以前比如说你收到一个定单，但是没有支付，你得用方式可能是打电话，但是对于用户来讲可能是骚扰，以后我们会把钱包消息开放给客户，对用户来讲接受度会非常高。

　　那刚刚介绍了蛮多，也分享了一些已经上线的第三方的实例，这个是生日礼品，这个应用也蛮有趣，是娱乐类的小应用，你输入几个字，他就可以用你的这几字就可以做一首藏头诗等等，他本身非常有趣，你想你的朋友过生日，你用他的名字做一首诗给他，他会很开心，这样的应用在自己的网站上肯定做不起来，但是基于QQ的海量用户，所以这个应用每天的定单现在特别多。这是一个订阅报刊杂志的应用，这是做限时特惠，这是在上面去卖户外保险的应用，这是一些数据，我们最新的开发商已经超过了5000家，我们的审核通过率是1/3，不通过的是注册资料不完整等等，因为我们是对海量用户提供服务，所以我们的要求是很高，所以我们现在不接受个人开发者的申请。我们现在第三方应用上线数28个，应用平均开发周期是2-4个星期，应用平均日点击数接近8000，开发注册审核1个工作日内完成，应用文安审核1个工作日内完成，应用上架审核2个工作日内完成。

　　听了我的介绍之后，很多人可能会提出这样一个问题，你的QQ钱包资源虽然很好，但是你的面板很小，上面能放的图表，如果再多了可能用户要一直翻虽然你的总流量大，但是我如果在后面点击量也不会多，这个问题其实很容易解答，我做了一个类比，就当苹果的手机做对比，苹果的商店里面有25万应用，但是你不需要都放在你的手机里，这样我们的QQ小钱包就像这个一样，你只需要把自己最常用的东西放进来，我们现在正在做自定义功能，这样客户就可以自己定义自己钱包里面的内容。更多的方面，我们未来会做这种应用的评分机制，以后的排序完全是按照用户的打分、评论来去做，我们也会提供更多的技术接口，和更完善的环境。上面这些就是对财付通开放平台的介绍，我们后面其实还是有蛮多互动提问的环节，大家还是可以更详细的进行交流，谢谢。（完）