盛景网联：中小企业成长摇篮

　　9月15日，以“转型创新赢得未来”为主题的第七届中国国际中小企业博览会在广州举行。本届会议有近4000家来自全球35个国家的中小企业参展，他们将在三天的会议里一起共商创新商业模式的投资热点，探寻未来商业模式的发展方向。

　　“本届中博会号称规模最大的一次中小企业盛会，有利于世界中小企业的发展、交流和创新。特别对于中国正处于转型困境的中小企业，提供了一个非常好的平台，一个中小企业转型、商业模式创新的摇篮。”业内专家盛景网联培训集团彭志强说。

　　五年前从AAMA(亚杰商会)开始的“摇篮计划”，就关注中小企业的成长，所以彭志强对中小企业“摇篮”情有独钟。在2007年创办盛景网联，彭志强一直没有停下对中小企业的关注和扶持。而现在的盛景网联更像一个“中小企业成长的摇篮”。

　　创新力-摇篮的独特优势

　　搭建中小企业成长平台是盛景现在主要做的事情。盛景网联培训咨询集团（下简称盛景）是2007年成立的，时任清华紫光副总裁的彭志强转任董事长兼首席执行官，前身曾为“清华紫光管理培训中心”。

　　目前，盛景是一家集合企业管理培训、咨询和投资的综合公司，服务的目标针对中小型企业的商业模式创新、融资并购上市等相关业务。

　　“企业培训是整个业务的起始点，针对越来越多的中小型公司的融资、上市需求，盛景特别开设了“商业模式”、“资本的力量”等几门核心高端课程。”彭志强说。

　　紧跟培训之后的是咨询业务，咨询针对的是前端培训在实际操作中的个性化运用，盛景为有需求学员提供的增值业务，而咨询的结果是，公司可以从前面两个环节中考察、筛选出其中优秀的学员公司，进行投资、资源整合，并最终推动其上市。整个过程犹如一个大的“漏斗”。“在这个漏斗中，公司从培训、咨询和投资每个环节都可以获得收入。目前公司将前端的培训收入和股东投资及募集创投基金等汇总起来用于后端的投资，在资金链上也形成了一个循环。“这样，公司就不止赚了一遍钱。”彭志强说。

　　现阶段培训咨询赚钱多少还不是公司最关心的问题，后端的投资收益才是关键。“等盛景学员企业中有批量项目上市，我们可以讲是中国最赚钱的公司之一。”彭志强对这条产业链相当的有自信。

　　2008年的金融危机，当时公司还只有单一的培训业务，对象以公司中层员工为主，也正是这样，他们比其他机构更早一步感受到了危机的来临。“金融危机期间，公司裁员前，首先裁掉的就是培训。”彭志强说。

　　据粗略统计，盛景将开设的商业模式等特色课程，分不同的周期，交叉不间断地进行，几乎每周都有开课。一年半来，累积的学员企业已经有数千家了，学员行业广泛，多为传统产业现代化的项目，地域分布也非常广泛，但近期新疆的学员企业增长非常大。针对这些中小企业主已经上过MBA、EMBA等基础课程，培训专攻商业模式和资本运作等更高端更迫切的内容，而对一些没有上过类似课程的学员，盛景直接在各地分部就近提供MINIMBA培训。

　　“我们最终的目的是要通过投资放大收益。”彭志强说。“如何从培训导到投资，这个命题在培训行业讨论了好多年了但没有人做到。”第一年，盛景就发现这个跨越并不容易。经过在董事会的反复讨论，之前被否决的咨询环节被重新拾起来。

　　复合能力-摇篮不易复制

　　“培训机构不愿做咨询，是因为咨询模式不好。”彭志强说“但咨询可以作为中间的嫁接桥梁。咨询可以让学员企业更了解你，但咨询公司没有前端培训这个大漏斗，通常做不成规模。”盛景是把咨询业务，当作培训业务与投资业务的“链接点”。

　　按彭志强的规划，公司一年限量提供五六十家公司的咨询服务，然后，从中找到五六个项目进行投资。新疆，是盛景打造品牌的重点区域，此前，公司就收购了当地一家培训机构，这成为盛景进入新疆的一块“敲门石”。

　　8月5日，盛景集合已有资源主办了首届“助力新疆跨越式发展”论坛，邀请国内排名前20的创投一起“团看”新疆项目。彭志强的目标是成为新疆区域的第一投资公司。

　　目前，盛景参股成立的华创盛景投资于今年5月成立，立即投资了新疆喀什宏邦节水有限公司，该项目是在中央召开新疆工作会议后首个新疆的VC投资项目，在业界也引起了广泛关注，由青云创投和华创盛景投资共同出资4000万元完成第一轮投资，该基金出资1000万元。“我们在看的优秀项目很多，其中几家公司正在重组中，应该很快就会具备投资可能。”彭志强说。

　　新疆喀什宏邦节水这个项目盛景重新梳理了它的商业模式，所以在新疆工作会议前一周签订，资金在会议结束后一周就到账。彭志强难掩激动。彭志强看来，盛景的优势在于其团队复合型的资源、能力和爱好，这是他们能做成这件事情的前提，别人很难复制。

　　“我们的核心合伙人要具备培训、咨询、投资打通的能力。”彭志强说，盛景的核心讲师和咨询合伙人都是在国内上市公司，或者在跨国公司当过高管的。“因为你的内容要实战、实用。”，“这是种复合能力，我们要做是投资里面讲课讲得最好的，而讲课里面投资做得最好的。”彭志强反复强调，盛景有这种复合性能力。

　　据悉，盛景这套模式的目的是吸引和帮助更多中小企业在商业模式和资本上获得力量，彭志强相信只要坚持做下去，中国的中小企业的发展之路比较会越走越宽。