万王之王研发商雷爵自主研发和代理运营并重(图)

副总经理 刘国常先生

　　2010年9月，178产业频道记者受邀拜访了雷爵网络科技股份有限公司。该公司成立于1999年底。以研发起家，成立之初就推出《万王之王OL》这款产品。后来通过和内地《征途》的合作，开始在台代理运营产品。将业务逐步拓展为自主研发和产品运营这两大部分。

以下为记者访谈实录：

　　记者：请简单介绍一下雷爵发展的历程？

　　刘国常：雷爵在1999年底的时候本来是另外一个公司的工作室。在09年成立之后就推出了《万王之王OL》这款产品。它是中、港、台第一款网络游戏。其实很多社群的领袖他们玩的第一款游戏就是《万王之王OL》，是具有一定的知名度的。那《万王之王OL》同时也是泰国的第一款网络游戏，同时也非常早进入韩国市场。除了《万王之王OL》以外，我们其实在2000年和2001年在台湾推出一款《创世霹雳》，那时我们授权到霹雳国际，就是一个布袋戏。霹雳布袋戏近期在福州一带目前还蛮火热的，可能那边的习性和台湾的还比较像吧。所以对布偶的兴致还会比较高。我们早期会拿一些像现在大陆这边比较流行拿一些产品的版权或者说是小说的版权。那么当时我们就开始和一些比较知名的电视剧来合作。包括早期我们《万王之王》也曾经和电视剧合作过资料片的包装，那时候叫《乾隆王朝》，和他们合作的资料片，进行炒作。

　　然后2003年我们推出了《童话》这个产品，这款产品算是雷爵在国际化市场上迈出了相对大的一步。在那个时间点，我们除了中、港、台以外，我们授权到新加坡、马来西亚、菲律宾、日本、北美地区还有法国、英国。在这些地区都同时有运营。在做出这些成绩之后，我们在2004年推出另外一个产品，叫《天外》，当时在港、台的成绩相当的好。那时是月费时代，大概做到了5块10万人同时在线的成绩。

　　到了2005年，我们推出了《万王之王2》。《万王之王2》在那时算是一个低潮期，因为做了《万王之王》所以我们对《万王之王2》的期待其实还是蛮高的，所以这款产品我们说一磨将近磨了四年多。05年的时候我们和内地海虹控股共同运营这款产品，成立合资的公司叫亚洲互动。这个时间点刚好是介于月费和免费中间的一个转折点。那我们当初在设计《万王之王2》的时候其实是属于月费的概念，偏偏推出市场的时候前有强大的月费游戏《魔兽世界》，后面的话呢似乎整个免费的浪潮都在市场上转变。那时我们在短时间内做了一个蛮大的决定，希望《万王之王2》以免费互动的方式，顺应亚洲互动这边市场上的研判和需求。也正好是在那个时间点，我们《万王之王2》的免费版和《征途》的免费版开始对打。当时我们想基本都是属于国战类型的游戏，为何《征途》在市场上能受到大陆玩家的认同，所以不打不相识，也因为这样子，《征途》内部的一些策划其实也是《万王》的玩家，他们对《万王之王2》其实也是蛮感兴趣的，因此两边有了一些策略上的合作。

《万王之王3》授权给上海巨人

　　2006年雷爵就将《征途》引进了台湾，同时也将《万王之王3》授权给上海巨人。因为那个时间点《万王之王2》在免费上受到了一些阻碍和某些刺激，那通过将《征途》引进台湾运营，我们对免费游戏这块的深入度相当于台湾的其他厂商来说就会比较快和比较的深入，也有了更深的思考。这也就催进了《万王之王3》在06年底台湾的推出。目前在新、马、泰国都有推出，像泰国的话是今年的暑假推出的，并且目前在泰国市场是属于前三名的MMORPG游戏，我们现在也在为他们准备一个新版本的更新。2006年开始，通过《万王之王》、《征途》、《万王之王3》我们开始思考代理产品，因为之前我们都是自己公司的产品，自己运营。所以在整个发行的规模上来讲的话，雷爵在台湾其实不是特别突出的，但是大家对他的研发有比较多的期待。那我们代理了《征途》之后，我们公司其实在调整一些方向，希望研发和运营并重。所以针对运营这块我们进行团队上的磨练。后面代理了像《梦想世界》、《天羽传奇》、《昆仑》、韩国的《星空幻想》、网龙的《开心Online》等。目前我们正在准备大陆一款叫《神魔传》在台的代理。这些产品可以让我们雷爵平台上的玩家有更丰富的选择。

　　今年4月的时候我们推出一个自行研发的产品叫《彩虹气泡》，基本上属于2003年推出的《童话》的续作，包括《天外》的部分我们也有一个新的续作，预计会在明年年底推出。另外在今年年底的我们会有一个新的产品线叫Qplus，在台湾我们会进行一些小规模的测试。这款产品是属于西方可爱、奇幻、Q版这一类的，它走的是比较西方的风格，像《哈利波特》这一列的。像目前雷爵来讲，我们算是有四个产品单位：一个就是属于《童话》这个系列，目前包括《童话》和《彩虹气泡》，都是属于同一个团队在制作。另外一个就是《万王之王》系列，除了《万王之王3》已经上是有了一段时间了，那目前他们在今年也起了一个新的案子，走比较写实的路线。还有一个就是《天外》的团队和Qplus的团队。还有一个实验性的团队目前在做webgame和SNS的游戏，属于尝试性的作品。

　　记者：您刚才讲的四个产品单位，可否简单的介绍一下，他们之间的差异性？

　　刘国常：差异上面来讲的话，你可以很明显的看到，《天外》的话走的是比较东方式的可爱，它的发式是中国风，骑的是祖玛，早前在大陆是九城来运营的，是一款封闭即时类型的游戏，踩地雷的方式进入战场，但是进入战后是即时制的，以召唤文将、武将的方式协同自己作战。

　　《童话》走的是比较东西方混合，走的是童话、梦幻这个主题，没有太大的暴力性，主要强调的是合作，年龄层次相对来说比较低，但本身的组队竞技还是会有的。它会比较可爱。《童话》这款产品比较有偏粉的味道，它在日本、台、港的话早期的市场反响都是比较好的。在日本的市场目前占有率还相当高，而且也是日本少数男女比例是1:1的游戏。目前《彩虹气泡》在台湾的男女比例也是很平均的，基本也是1:1的比例。大部分的游戏都在2:8，好一点的也不过是女生和男生的比例是3:7。

　　Qplus走的就是比较西方可爱的风格，它的建筑物整个感觉来讲和《天外》整个主题比较不一样。《万王之王》系列走的则是写实的路线。所以还是会有产品上的一个划分和区隔。

　　记者：雷爵在代理产品方面针对的主要是台湾市场么？

　　刘国常：主要的还是针对的台湾市场。目前我们在其他地区主要还是采取和当地运营能力比较强的运营商去配合。

　　记者：作为一个研发商来说，产品要进入海外市场，肯定需要做比较多的修改来适应当地的市场，那么就《童话》来讲，针对不同的市场，比如日本、新加坡、马来西亚、菲律宾等，您觉得比较有特色的、印象深刻的修改是？

　　刘国常：像早期我们进新、马的时候，因为他们是属于回教国家，早期最常遇到的就是猪的问题，这些东西就需要在游戏里拿掉。最近还有一些游戏进中东，就是阿拉伯国家，你就会发现裸露的东西都不能有，甚至有些游戏，就只有男性角色，并且有些要求男性角色都不能裸露。所以在产品的设计上，当地的民俗问题，再如一些竞技上面的问题比如六芒星对某些地方可能是一个不好的方式，再比如说一些特别的宗教符号也是不能放在游戏里面的。这些东西只要合作过就会有一些经验。

　　通常来讲，各个区域要求协调的重点不太一样。像港、台繁体的语系来讲，通常要求在吸金力方面会比较高一些，不会太着重其他方面的要求。比如像日本玩家相对于美的感觉要求会比较细节一些，界面怎么安排会看起来更舒服，视觉效果要求比较高。另外一部分就是社群的要求，日本的玩家在礼仪上面是比较拘谨的，所以在预设值上跟中、港、台不太一样。日本市场比较注重隐私，交流需要得到许可。

　　日本的运营厂商对于数值平衡的要求比较严格，所以他们会花很多的时间去探究你每一个机制的可行性或合理性。一些西方的发行商觉得西方的玩家相对比较注重游戏本身的平衡度。从市场角度来看，除了《魔兽》也没有比较成功的月费游戏。我认为免费这两个字眼始终还是比较诱人的，西方的一些发行商在这方面还是有点保守。发行商对于玩家到底能不能接受的心里还是存在疑问的。

　　记者：刚才听您说《童话》在北美那边也有运营，那么是不是按照那么运营商的要求，改为月费模式？

　　刘国常：《童话》在免费的浪潮期，其实我们还是有把它改成免费版本，但是改成的免费版本，原来它就是月费游戏，你要把它改成免费版本在基础概念上就比较不太一样，所以它改成免费的版本之后，只是说我们让这个产品的生命周期可以继续的往下走，但是其实从数据上来看它的arup值是远低于月费游戏的。你硬要把一些东西收费其实是比较困难的。

　　记者：雷爵未来有没有打算引进一些产品？主要是什么类型，或者有什么要求么？

　　刘国常：有。台湾这边的需求来讲的话我们主要还是会以3D的产品为主。因为在台湾的话大概有近八成的市场全部都是3D的产品。就3D的产品来说，如果你挑主流的产品必然有主流产品的好处，但是如果你挑一些新形态的产品的话，你也会有一个市场上突破的机会。

　　奇幻和武侠其实在台湾的市场里是一个蛮大的主流，但是你要能够切入这一块市场，能够抢到一杯羹的话是需要花一个比较大的功夫的。相对来讲，可爱型的游戏在市场上是普遍够被接受的，但是arup值会稍微低一些。所以市场上，你以3D的游戏来看的时候，可能七成的玩家在玩可爱的游戏，三成的玩家在玩这些写实的，但是这部分玩家的付费实力其实是比较强的，所以这三成的玩家付费的比重可能占到了市场的60%-70% 。这部分需要我们特别去拿捏的。以我们这边来讲，我们同时在寻找奇幻，写实风格的游戏，也在寻找能被市场广泛接受的可爱风格的游戏。目前以3D的技术来讲的话，大陆正在急起直追，这一年来有比较多的项目，就整体来讲，还是韩国做的比较好。但是韩国相对来说也有它的弱点，包括价格比较高、内容更新速度比较慢。