王老板的一亿和朱老板的两亿

　　

　　近日，据业内人士透露，久游准备砸一亿元人民币要进行《神兵传奇》的市场推广。联想此前九城老总朱骏抛出2亿Q币挖角腾讯《地下城与勇士》，于是不免感叹道：如今的网游营销已经开始以“亿”为单位来计算了么？虽然这几年目睹房价如断线风筝般飙升，生活成本也水涨船高，但面对两位老总如此迅猛的手笔，仍然有些不太习惯。

　　当然，别人有钱愿意怎么花那是别人的事，倒是轮不到玩家来羡慕嫉妒恨，不过借题发挥，八卦一下网游营销的林林总总，却也是一件趣事。

　　花钱作秀这事儿，你看明白了吗？

　　对于任何行业来说，推广都是极其重要的事，就算你不生产商品，你也要推广自身的品牌。游戏从本质来说，卖的是内容，不过对于网游来说，卖的更多的则是服务。尤其是在国内，一个热门题材往往会衍生大量的游戏，不信各位去数数带有“三国”、“西游”、“水浒”等名字的同类游戏有多少。这种情况在国外并没有的，像日本人最钟爱的战国题材，基本上只有光荣公司的“信长”和“太阁”，其他公司鲜有跟风。欧美人喜欢的“龙与地下城”，其衍生的游戏也是各具特色。但是国内两款同类题材的网游，题材和玩法大致雷同，玩家只选其一就可以了，所以目前中国网游市场还是营销为王的时代。

网游推广，炒作为王

　　做推广，就是看谁会花钱。靠铺天盖地的网站广告和弹窗，并算是很成功的宣传，只能证明公司雄厚的金钱实力，以及其产品的推广预算正在被大规模的分食。但同样是砸钱，也有技巧性，比如当年盛大推广《永恒之塔》，借助《魔兽世界》沸沸扬扬的换代理事件，狂铺媒体广告和论坛营销，著名魔兽网站NGA几乎被独占，成功地给玩家植入了《永恒之塔》“高品质游戏”、“国际大作”、“与魔兽齐名”等类似的理念，使得不少玩家纷纷转投该游戏。

　　时过境迁，同样是盛大的《龙之谷》推广时，也同样采用了广告轰炸的手段，一时间内测帐号也是炙手可热。但由于缺乏舆论的引导和事件的配合，令《龙之谷》并没有一个十分准确的产品形象，于是这股热潮并没有持续多久。与之类似的还有完美的《梦幻诛仙》，在内测前夕广告铺天盖地，甚至还闹出“抢代言人”的笑话，随后也如急流勇退般销声匿迹了。由此可见，一款游戏的成功，需要天时地利人和，只有“不差钱”不行，当然差钱的那就更不行了。

当年永恒之塔的炒作，可谓是轰轰烈烈

　　朱老板的作秀，穷得只剩下钱了？

　　若说游戏行业最有钱最会作秀的人，莫过于九城朱老板。虽然在足球事业上壮志未酬，外加后院起火，丢了魔兽跑了晓薇，令这位大老板不得不回归到游戏行业中来，于是我们看到了他在《名将三国》中的大手笔——两亿Q币的挖角。

　　我猜测朱老板的心思，大概用Q币是觉得好像是在用马老板的钱去挖他的用户，这感觉应该挺爽的，这种精神胜利法是好的，但游戏还是不给朱老板争气，听说几个月下来，《名将三国》人气越来越低，开发团队也被解散，只是不知道是不是真有玩家找朱老板退钱？

网络流传的据说是朱老板的炫富照

　　不过客观地说，虽然游戏没成功，但朱老板这流氓般飘逸的挖角战术确实给业内增加了一个经典案例。后来朱老板似乎花钱花上了瘾，比如在自己的桌上摆1000万人民币的现金招募《三国群英传OL 2》的玩家啦；出资1500万美刀收购比他更会作秀的Red 5工作室啦，花巨资100万人民币做了一个世界顶级的游戏CG啊，接二连三在媒体上爆料，生怕别人以为九城亏损了，没钱了，不行了，所以要秀财富，人民币，Q币，美元一个也不能少，看上去的确是财大气粗，以老板本人出头进行如此高调的炒作，只怕除了朱老板别人还真干不出来。

　　

　　

　　不过，有句挺经典的话：“一个人炫耀什么，往往代表着他缺少这样东西”。就在今年刚刚结束的Chinajoy展会上，九城展台唱了一出“空城计”，表面上看是所谓独特的创意，而真正意味着什么，业界人士都很清楚。

今年CJ上九城的展台

　　王老板的一亿，能砸出个什么来？

　　说道游戏行业的炒作高手，久游的王老板也是不逞多让，不过与朱老板的风格不同，王老板给人的感觉始终是高深莫测，很少在公开场合露面，更没有放出什么“高谈阔论”让媒体抓住把柄，虽然久游时常有些惊人之举，比如把日本爱情动作明星苍井空请到中国参加个发布会什么的，在国内引起轩然大波，仍然也见不到这位王老板出来表态。只有到了每年一届Chinajoy高峰论坛，王老板才悠然现身。如此个性的老总，令得久游这个公司也总是特立独行，不按常理出牌，比如与电视节目“舞林大会”的合作吃了异业合作的螃蟹；收购《米娜》杂志走时尚路线，等等。

久游的老总王子杰

　　这次的一亿元，也是王老板罕见的一次大手笔。之前久游做游戏推广一直给人感觉很小气，倒并不是说不舍得花钱，而是对产品的包装和定位都有些束手束脚。像《SD高达OL》，这样一个在中国有着广泛粉丝群体的游戏，一直得不到久游的重视，我一度以为这游戏已经死掉，却在某一天看到自己一个资深游戏人的朋友在玩，于是便很惊讶，因为已经很久都没看到关于这款游戏的宣传了。

　　这次王老板突然甩出一亿元推广《神兵传奇》，也反映了目前久游的一个现状——之前由于《劲舞团》的成功，让久游一直在走休闲风格的运营路线，但缺乏重量级的MMORPG产品。久游曾将宝押在《仙剑奇侠传OL》上，可惜这只是个扶不起的刘阿斗。《魔力宝贝2》、《风火之旅》等一系列原本期待度很高的游戏相继失利，让王老板不得不急迫地寻求重量级MMORPG，以便扩大久游在MMORPG市场的份额。

　　所以我们看到，久游花大把的钱买来“虚幻3”引擎，打造了两款游戏——《神兵传奇》和《流星蝴蝶剑OL》，很明显是希望它们在未来几年能够支撑久游的业绩，以便于公司顺利上市。

　　其实我个人猜测，之所以王老板下这么大的血本去运营《神兵传奇》，还有另外一个深层次的原因。大概还有人记得，2007年的时候，由于韩国公司T3的恶意阻挠，九城对《劲舞团2》的横刀夺爱，导致久游在日本大阪上市的失败，让久游上上下下的员工都像是吃了个苍蝇般不爽，这次运营《神兵传奇》，很多人估计是抱着“不蒸馒头争口气”的想法，拼了老命也要把这个产品运营成功，给韩国人一记响亮的耳光。

当初九城莫名其妙卷进T3与久游纷争

　　其实，对于久游很多擅长炒作的市场专家来说，原本是不用花上一亿的，只是因为文化部反低俗的指示出台之后，令很多厂商都不敢再轻易越轨，所以只能中规中矩的走推广路线，《神兵》和《流星》以“虚幻3”作为主要宣传噱头。尽管这个概念对很多玩家来说很陌生，但这年头对消费者来说，不懂的才是最好的——比起用什么引擎，玩家更关心自己在游戏里到底能花多少钱。

　　结束语：这些钱会落入谁的口袋？

　　王老板的一亿和朱老板的两亿，一个是投向营销市场，一个是投向玩家群体。相比较而言，朱老板的两亿有很大的炒作成分，给到用户手中能有多少？王老板的一亿倒是有些诚意，行业中方方面面，大大小小的团体个人都可能受益，虽然这其中不免要有各种潜规则，但总归还是掷地有声的，别的不说，业内人士预计现在可能已有不少人在接洽久游了。而网站媒体为了争取到投放，自然会给《神兵传奇》的推广开绿灯，王老板的第一个目的其实已经达到了。

　　就在上周，久游公布消息称，将由香港明星谢霆锋代言《神兵传奇》；与此同时，九城的《神仙传》也召开发布会，公布了一段游戏CG，据说该段CG制作费“高达”一百万元人民币，而业界不少人士看过之后，觉得效果并非与制作费成正比。但想想朱老板肯花一百万做个CG，总比发给中国足球的队员们强吧。

炒作——故弄玄虚

　　其实无论是一亿也好，两亿也罢，玩家都不是第一获益者，请问就算花10个亿来做营销，让玩家见到的所有媒体全都是这款游戏的广告，那也只能增加玩家的反感而已，玩家需要的并不是宣传，而是游戏到底好不好玩，是不是骗钱货。其实，我更希望听到某家厂商说“拿出一亿元来开发游戏”，哪怕是骗人的，也会让人心甘情愿的上当。